标准漏斗的营销模式分为哪几个阶段

系统提供多业务模式的销售管线管理模型，使用者可根据不同的业务特点选择不同的管线管理模板，制定阶段任务和接触计划，安排行动日程等。同时，系统可通过"销售漏斗管理"分类跟踪机会升迁状况和机会接触状况同时，系统提供按公司、部门、人员、时间的"机会升迁状况表"。此功能可以帮助销售经理及时了解和掌握公司、部门和销售人员的销售机会状况，以及机会推进状况，及时发现潜在问题，指导销售。

系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个)漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为0%- 40%。处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50%--70%。处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75%-100%。[3]

销售管理过程中使用销售漏斗管理时需要根据企业当时的产品特点，客户特点，销售周期和购买过程来确定漏斗中的阶段划分，阶段所代表的成交可能性，阶段需要完成的任务(通常为了统一管理，我们认为在某个特定的阶段销售人员应该完成一些客户拜访，与客户有若干次电话沟通，有一些邮件往来，并且这些拜访的内容，目的电话的内容，目的，反馈邮件的内容，目的，反馈都符合我们预先的管理要求才可以进行阶段的变化)当确定了以上内容后根据销售漏斗阶段的变化我们可以轻松追踪到销售人员对销售过程的执行，对销售过程的控制也变得非常透明，管理者可以清晰容易的掌握当时企业的销售状况

选择大于努力，关键在于方向要对。做营销同理。

对于营销人而言，销售漏斗是再熟悉不过的词，大多数营销人张口便能说出销售漏斗中的关键环节：认知、兴趣、评估、决策和购买。用户从看到广告到点击广告、进入广告承接页面、最后完成广告目标行为这一过程是存在流失的，整个信息流广告就像是一个漏斗，把广泛曝光的用户群体转换为较少的有效群体。不难看出，如果客户设置KPI越靠近底部，流失的用户越多。对老板而言，越靠近底部的用户对他们更有用，而对于优化师而言，越靠近底部就意味着越难控制用户的流失与转换，所以要实际考虑难度，与老板沟通改进。尽量多的吸引网民，不管是潜在的还是非潜在的。在有条件的前提下广撒网是一种不错的方法。

展示量是指广告展示的次数，保持展示光量的稳定是整个投放的前提。影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。

设计信息流广告的着陆页面的时候，你需要带着问题思考，问题1：用户通常是在什么场景下看到我的广告的?对应到信息流广告更具体的就是用户是点击的哪一条创意进入到我们的落地页面的，不同的创意有着不同的用户关注兴趣点，所以我们设计落地页面的时候也需要去分析怎样用我们的落地页面去承载访客的兴趣需求点，用户的每一次点击都有背后的原因，体现的关注点和兴趣点，那么我们是否有在落地页面里面去提现这些，如果没有那么就不怪用户为什么点击了却没有转化。优质落地页更能减少宝贵用户的点击浪费。

当转化出现问题时，倒序看营销漏斗，对转化、咨询、访问、点击、展现进行分析，寻找问题，解决问题。

在下一个没有文采的运营狗。

当不了有趣的人，也写不出有灵魂的文章。

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