投入期的营销策略有哪些要点？

在投入期，由于新产品刚刚投入市场，销售量少且销售费用昂贵，企业往往无利可图或者获利很小，企业营销重点主要集中在“促销一价格”策略方面。投入期的主要特点如下：

①产品销量很小，单位成本却较高；②并未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式：

③价格决策难以确立：

④营销费用开支较大；⑤产品的技术、性能都不是很完善；⑥利润较少甚至有时亏损，市场风险最大。

投入期“促销一价格”策略组合。

1．快速撇取策略

即以“高价格一高促销费用”策略推出新产品，扩大销售量来加速对市场的渗透，以图在竞争者还没有反应过来时先声夺人，把成本收回来。运用这一策略的市场条件有以下几方面：

①绝大部分的消费者并未意识到该产品的潜在市场；②大部分顾客了解该产品后愿意支付高价；③产品新颖，具有老产品所不具备的独特之处；④企业面临着潜在竞争。

2．缓慢撇取策略

即以“高价格一低促销费用”策略推出新产品，通过高价，可以迅速收回成本，撇取最大利润；而较低的促销费用，又是减少营销成本的保证。高档进口化妆品大都采取这种策略。运用这一策略的市场条件是：

①市场规模有限；②消费者大多已知晓这种产品：

③购买者愿意支付高价：

④市场竞争威胁不大。

3．快速渗透策略

即以“低价格一高促销费用”策略，投入大量的广告费，以低价获得更多消费者的认可，争取最大的市场份额。采取这一策略的市场条件是：

①市场规模大：

②消费者对该产品知晓甚少：

③大多数购买者对价格敏感：

④竞争对手多且市场竞争激烈。

4．缓慢渗透策略

即以“低价格一低促销费用”策略降低营销成本，并有效地阻止竞争对手介入。运用这一策略的市场条件有如下方面：

①市场容量大；②市场上该产品的知名度较高；③市场对该产品价格相对敏感；④有相当多的竞争对手。

导入期(介绍期) 的特征与营销策略导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善生产批量小，试制费用大，产品成本高用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大企业利润较少或无利润，甚至亏损市场竞争者较少等。根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。导入阶段一般有四种可供选择的策略:①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是:市场容量相对有限产品确属名优特新，需求的价格d性较小，需要者愿出高价潜在竞争的威胁不大等。③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是:市场容量相当大需求价格d性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感潜在竞争比较激烈等。④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是:市场容量较大消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感有相当多的潜在竞争者等。

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