竹制品应该如何攻占消费市场麻烦告诉我

全竹家居理念一经出现，在国内就引起了不小的轰动，人们开始对竹产品日渐关注起来。

因为有了消费市场，所以，几乎涉及人们生活的竹产品都得到研发和生产。

全竹家居时代正在来临。

加强概念理解认知，打造全竹家居市场全竹家居概念的诞生，可以说完全颠覆了以往人们对家居产品的理解和认知。

尤其在我国北方地区，过去人们对于全竹家居的概念知之甚少，有很多消费者都好奇，全竹家居是怎样的一种形式?其中包含什么样的产品?我们说，消费者存在这些认识误区是很正常的，因为在很长一段时间内，竹制产品并没有大范围地流行，尤其在我国北方地区，家具都是以木制品或是其他材质产品为主，竹家具对于绝大多数的北方消费者来说绝对是稀罕物。

直到上世纪九十年代初期，才开始有竹地板等竹制产品出现在我国北方的部分市场，人们才逐步认识和了解竹制产品。

随着人们对竹制品需求的不断增加，竹企对竹制品科技创新研发的力度也不断增强。

于是，全竹家居应运而生。

全竹家居的出现，使消费者开始重新关注我国源远流长的竹文化，并开始逐渐接受并青睐竹家居产品。

但必须承认，竹制品比较于家居行业其他类别的产品，市场份额仍然很低。

由于全竹家居的概念出现较晚，这个全新的家居理念想要在国内全面开花，得到更多人的认可，真的还有很长的路要走。

加强产品文化推广，营造健康绿色生活竹家具其有文化内涵，是健康的，更是时尚的。

从古至今，我国人民对于竹子的喜爱和利用已经超越了任何一种植物。

竹子的历史也是悠久的，追溯中国五千年的文化史，每一步进程都离不开竹子的身影，小小的竹子竟寄托着华夏子孙对生活无限的热爱和向往，也缔造了一段段不朽的传奇。

我国不仅是世界上竹林面积最大的国家，更是最早利用竹子进行生活和劳动的国家。

所以，中国人对竹子的情节，几天几夜都说不完。

改革开放至今，国家加大了竹产业的生产研发力度。

随着近年来人们物质生活的不断提高，竹制品又以一个全新的姿态回到人们面前。

大家发现，家居生活不再是仅仅满足生活需求，需要文化和内涵。

于是人们开始空前地关注竹家居产品。

不过，竹制品在我国北方地区的销售份额目前还很低，怎样推广全新的竹家居理念，使其在国内销售有质的飞跃呢?笔者认为，应该先从文化牌入手，因为中国人对竹子的喜爱从古至今未曾改变。

如果做好竹家居产品的文化推广，将会加快消费者对竹产品的认知度。

同时，近两年家居业又劲吹低碳环保风，人们在追求品质，追求文化生活的同时，开始更加关注健康。

竹家居正好迎合了这一点。

因为本身竹子的生产周期很短，相比较于木材而言，竹子是一种可持续发展的生产原材料，更加低碳环保。

通过这两点来抢占消费市场，笔者认为，竹家居产品很快就会得到国内消费者青睐。

加强区域拓展营销，提升市场销售份额

目前，比较大的竹制品生产企业大多集中在南方，尤其是几个较大的产竹大省。

而其他省市，尤其是北方地区，竹制品企业很少，这对于竹家居产品在北方地区普及和推广很不利。

市场好像战场中的高地，谁抢占了制高点，谁就可能胜券在握。

其实，市场营销也是如此。

竹家居产品在北方销售一直低迷，除北方消费者固有的生活习惯外，竹家居企业本身的营销策略也应该有些改变，应进行全新的研发，针对于北方的气候和人们生活习惯，定制出一些专为北方消费者的竹制产品。

对于竹家居产品来说，北方的市场潜力实在是太大了，要想提高北方的市场份额，就必须做出相应的改变去迎合北方的消费者。

比如，加大全竹家居的概念在北方的推广，南方企业带产品到北方参展等，都是很好且行之有效的方法。

此外，竹制品进入北方市场的关键，是竹企要加大对产品的研发力度，设计和生产出适合北方消费者的产品，制定适合北方地域特点的销售策略等，从而有效地提高竹家居产品的市场占有率。

加强产品宣传力度，扩大经营销售渠道

相对于其他家居产品而言，竹制品宣传力度远远不够，无论是家居产品还是其他产品，竹制品在媒体宣传和产品推广上都比较薄弱。

这就使得国内很多消费者对竹家居产品知之甚少。

要想抢占市场，加大对全竹家居宣传推广力度必不可少。

如今已是信息技术高速发展的时代，人们懂得品牌效应对于生活的影响，开始追求品牌，了解品牌。

竹家居产品的品牌塑造势在必行。

有了好的推广渠道，才会得到消费者认知，从而达到销售目的。

竹家居目前在国内同行业产品中可以说是发展前景最为广阔的，因为相对木制家具而言，现在木材匮乏，板材价格上涨，使木制品家具厂商生产压力极大。

而竹制品就不存在这样的问题。

竹子利用率极高且生长周期短，企业生产的成本压力就小。

加上我国竹林面积广袤，是非常好的可持续发展材料。

竹制品企业的发展潜力很大。

竹家居产品的年生产量以及未来的市场份额都是巨大的。

尤其是它的消费市场更是巨大，但这需要相关企业一步步去摸索，一步一个脚印走下去。

相信在不久的将来，全竹家居理念会变成消费者的普遍追求。

中国是世界上竹子资源最丰富的国家，中国是世界上最早用竹、最善用竹的国家。

竹子与中国文化发展息息相关。

《新华字典》中“竹”作部首的字就有187 个。

用竹子制成的生活实用品、工艺美术品数不胜数颂扬竹的文学作品比比皆是。

人们崇拜竹子，赞美竹子。

竹子与松、梅并称“岁寒三友”，又与兰、梅、菊并称“花中四君子”。

“未出土时便有节，及凌云处尚虚心”，备受国人赞赏，奉为做人的准则。

苏轼写道“宁可食无肉，不可居无竹”。

中国历史上有“竹祖龙孙道崇拜”，民间有“爆竹声声祈平安”的习俗。

竹文化是中国传统文化的一个重要组成部分，人们称赞竹子是“东方美的象征”，誉中国为“竹文化的国家”。

竹文化及其特色所具有的广泛吸引力，正是竹文化旅游市场的潜力所在。

发掘利用竹文化，发展竹文化旅游，对丰富旅游内容，提高旅游文化品位，突出民族文化特色和发展旅游业有着特别重要的意义。

发掘利用竹文化旅游资源方略 1.竹种质资源的保护与开发 我国现有400 多竹种和约360 万公顷竹林，赏竹胜地有浙江安吉竹乡、江西吉安竹城、九华闵园竹海、四川长宁竹海等。

江西新奉特大毛竹、广西花坪方竹林、湖南沅陵湘妃竹、四川重庆慈竹、安徽池州罗汉竹、四川江安人面竹，这些奇特的竹种引人入胜。

竹文化旅游资源的开发利用，一个重要前提就是竹种质资源的有效保护。

我国已完成了竹资源普查，不少地区除通过国家森林公园及风景名胜区对竹种质资源保护外，还专门建设竹子引种园、竹子公园来保护和利用竹子种质资源和竹子物种多样性。

2.竹人文景观建设 (1)竹与中国园林中国园林一直被称为“无声的诗，立体的画”，竹子在园林中运用相当广泛，形成了一整套理论和方法。

如竹类植物成景的各种方法、园林植物分类的各种方法、竹子园林建筑方法等等。

用竹子造园的最早记载见于《拾遗记》：“始皇起虚明台，穷四方之珍，得云冈素竹”。

唐宋时期，文化艺术达到空前繁荣，诗、书、画发展，特别是竹诗、画盛行。

竹子用以象征文人的气节，文人墨客从不同角度欣赏和歌咏竹子，写出了竹子婵娟挺秀、飘逸萧洒的风姿虚心高洁、傲雪凌霜的神韵。

这时期中国园林在魏晋、南北朝“自然山水园”的基础上有了很大的发展，唐朝文人王维规划的“辋川别业”中就有“斤竹林”、“竹里馆”等竹景。

宋徽宗赵佶亲自规划的“寿山艮岳”是北宋山水宫苑以竹造园的典型。

从北宋李格非《洛阳名园记》及南宋周密《吴兴园林记》中可了解到竹子造园在唐宋两代已相当广泛，达到“园园有竹”的鼎盛时期。

明清园林继承了唐宋传统，且形成了地方风格，其中以宅园为代表的江南园林是中国封建社会后期园林发展的一个高峰。

竹子与山石、水体、建筑等结合及其组成的竹林景观，是江南园林、岭南园林的最大特色之一。

竹子园林发展进入成熟阶段。

计成的《园冶》、文震亭的《长物志》等都对竹子造园作了详尽精辟的论述。

沧浪亭、狮子林等苏州六大名园及扬州个园、惠州逍遥堂等在竹子造园上技艺相当精湛，成为典范。

盆景是中国园林发展的重要分支，以竹子为材料制作的盆景在宋代的诸多名人画卷上都可以看到，到明清时期，“岁寒三友”类盆景广为流传，《考盘余录》、《群芳谱》等都对竹子盆景制作和欣赏进行了介绍。

竹子盆景发展到今天出现了许多精品。

如周瘦鹃先生的《竹林七贤》、《竹趣图》等，还有扬州的《滞湘流水》、《翠野图》、《竹林逸隐》、《东坡遗风》等一大批竹子盆景珍宝。

中国园林中的竹园、竹景、竹盆景在今天的旅游业中发挥着重要的作用，著名的竹园林有成都望江公园、九江翠竹园、上海浦东的竹园新村、都江堰青山竹院、重庆缙云山风景名胜区等，还有重庆竹子公园、吉安竹子公园、宁波竹子引种园正在建设。

(2)竹与建筑景观。

竹子不仅生长速度快，而且有重量轻，加工方便的特性。

在新石器时代古人就利用竹子建造房屋，北宋《营造法式》“竹作”篇详细论述竹子在建筑上的作用、范围、施工技术规范，我国滇南傣、景颇等少数民族的竹楼，是当地民居的特色。

由于竹子竿形有别于其它建材，具有特殊韵味，竹子用于园林建筑极为普遍，上海安东公园的翠竹楼，重庆缙云山楠木寨、凤凰度假村等竹栏竹靠、吊顶天花、护壁挂落、桌椅板凳，无不为竹。

上海植物园盆景园，杭州刘庄、花港公园等均有造型精妙的竹制长廊。

随着近年来竹材防腐防蛀难题的解决，漂白、着色等技术的革新，新型竹质复合板的研制，竹子建筑越来越丰富多彩，更有许多仿竹制品、琉璃瓦，为园林建筑的艺术化、多样化展示了广阔的前景。

1984 年由云南建筑部门设计建造的全竹大型竹楼在瑞士苏黎世“世界自然奇观”展览会上展出，引起轰动。

(3)竹文化展览馆。

竹文化展览馆可以从竹子种质资源、竹业技术、竹子建筑、竹食品、竹工艺美术、竹诗画、竹子乐器等方面分别设计展览项目。

可以说，竹文化发展史是整个人类文明发展史的一面镜子。

因而竹文化展览馆的建设就具有重要的意义和广泛的吸引力。

《中国竹类植物图志》已由林业出版社出版。

《竹业丛书》也正在陆续问世。

我国地大物博，竹文化资源也十分丰富，为竹文化展览馆的建设提供了基础条件，各地则可根据自身特点，扬长避短，发挥优势，创出特色。

这样，既有利于文化旅游业的发展，也有利于区域文化建设。

3、竹文化旅游商品(纪念品)开发 竹工艺美术品有竹雕、竹编、竹枝竹节造型等。

(1)竹雕。

春秋战国时期，随着竹简文化的产生和发展, 在竹器上雕刻图纹和文字的竹雕工艺也因运而生。

竹雕工艺主要有竹根雕、竹筒雕、竹片雕等形式。

在历史上，明代中后期是我国竹雕艺术兴盛期，在江南形成了金陵竹雕(刻)和嘉定竹雕(刻)两大流派。

著名的代表作有潘西风《竹菊石笔筒》，朱缨《竹林七贤》、《根雕佛手》和《刘阮入天台》，尚勋《八骏笔筒》，吴鲁珍《王君涌》竹筒笔。

上海嘉定、浙江黄岩、湖南邵阳、四川江安是我国著名的竹雕产地，近年来出现了许多雕刻十分精细的竹雕工艺品。

上海市“滕王阁序”竹微雕精品就是其中的一件艺术佳作。

(2)竹编。

中国竹编艺术源远流长，近年来由于竹篾漂白脱脂获得成功，用漂白蔑丝编织的动物产品，美观逼真，素静雅致，目前已发展到八大类、上千个品种。

其中《白尾海鸟》、《白孔雀》、《仙鹤》、《熊猫》、《展翅山鹰》亨有盛誉，被称为“东方珍宝”。

(3)竹枝、竹节、竹根造型。

巧手的艺人用竹枝、竹节、竹根，通过自己的巧思和精作，别出心裁地创制出生动的艺术品，著名的有蜀南《群鹿》、黄山《红衣少女》、峨眉山《普贤骑象》、《琴娃》、《猴子》。

浙江的千姿百态的竹制动物以及各地旅游点的《漓江小竹筏》等，让人感到惊喜、振奋和亲切。

此外，还有许多既有实用价值，又有很高观赏价值的竹工艺美术品，如杭州天目山翠竹产区制成的工艺竹衣，古朴典雅，颇受世人喜爱。

4、竹旅游食品的开发 上古初民“巫术思想”认为竹是一种神物，食竹便具有“竹的灵性”。

这种巫术观同样在文明社会中也存在。

竹材不含任何毒素，李时珍《本草纲目》、孙思邈《千金方》、忽思慧《饮膳正要》对竹子的药用、食用价值多有记载。

在医药方面，竹叶、竹茹、竹沥为化痰去热、止烦的重要中药，嫩竹叶可有效治疗心情烦躁。

中国饮食素有“南庖丰笋菜”之说，以竹材、竹笋和其它竹产品为原料可以生产多种多样的天然食品。

我国目前着重开发的竹食品有竹笋和竹笋制品、竹子食用菌(竹菌)、竹木糖醇和竹汁饮料。

一大批名特优竹食品陆续涌现。

1992 年浙江林学院和浙江临安於潜酒厂联合研制的竹汁神酒也已间世。

优质竹食品的开发对方便居家旅游，丰富人民生活，促进健康事业的发展具有重要意义。

开拓竹文化旅游市场 1.竹文化旅游市场定位 我国竹文化资源内容丰富，分布广泛。

这为我国竹文化旅游业的发展提供了充分的资源条件，有利于竹文化旅游业的发展，但各地竞相开发和发展竹文化旅游，如果不注重科学研究和统一规划，盲目发展，则势必事与愿违，不仅不利于竹文化旅游业的发展，反而会造成竹文化资源的极大破坏和经济上的巨大损失。

这种情况在前几年的“溶洞热”及近几年的“人造景观”中已有表现，决不可重蹈覆辙。

运用现代市场营销学理论，以市场为导向，进行竹文化旅游资源的发掘与利用研究，可以为旅游部门(企业)提供可行性、有价值的研究成果可以在很大程度上避免决策失误所带来的损失。

竹文化旅游市场定位研究是有效开发竹文化旅游资源、发展竹文化旅游业的前提。

竹文化旅游市场定位研究的一个重要内容是目标市场的选择。

要求全面分析市场需求状况、市场结构、进入市场的相关企业的情况以及自身资源、技术、资金、服务等情况，结合自身特色和优势，避开激烈竞争，选定目标市场，进而对目标市场进行细分，确定自己的开拓市场战略和市场营销策略。

在此基础上，确定旅游企业的产品规格、产品特色以及产品开发方向。

将旅游者的需要列为产品(旅游项目)设计的中心内容。

这样的产品和旅游项目由于适销对路能满足旅游者的需要，一定会受到广大旅游者的欢迎。

对国家级风景名胜区、佛教圣地九华山来说，佛教是其特色。

“观光朝圣”是其主要旅游市场，发展九华山竹文化旅游可以考虑着重在竹文化与佛文化的关系上下功夫，进行竹景开发、竹工艺品生产销售、竹诗画文学作品展览、竹文化旅游活动设计等，围绕地藏王菩萨作文章。

这样选择的目标市场，便于发挥九华山的资源和市场优势，便于竹文化旅游产品的适时推出和进入市场，也便于九华山旅游业特色的形成和发展，使九华山竹文化与佛文化相得而益彰。

2.竹文化旅游宣传促销 宣传促销是企业选择一定的时期和特定的场合，通过感染力强、吸引力大的宣传媒体，引导、启发、 *** 目标消费者购买某种商品和劳务的促销活动。

宣传促销是开拓竹文化旅游市场必不可少的、行之有效的营销手段，如何设计费用低廉、可信度高、效果好的宣传促销方式是旅游企业值得研究的课题。

宣传促销需要系统设计、分步实施，必须有训练有素的专人负责和可靠的组织保证。

竹文化旅游宣传促销，不应小打小敲。

应从大处着手，弘扬我国具有悠久历史的优秀传统文化——竹文化。

对于某一个地区来说，也应将其竹文化放在中国文化发展史中来宣传其特色。

这样的宣传促销可以使旅游者(包括潜在的旅游者)在中国文明的背景下来认识目的地的文化特色，更好地产生旅游动机，获得更好的效果。

搞好宣传促销工作，除了组织保证和不失时机外，还需要旅游活动内容生动、新颖、有趣，旅游服务质量全面提高。

只有这样，旅游企业的形象才能优化，信誉才能提高。

3、竹文化旅游产品开发 旅游产品是旅游者消费的终极对象，也是旅游业经济、社会、环境效益赖以实现的物质基础。

旅游产品属于服务产品。

它具有综合性、无形性、不可转移性、时间性、生产和消费的同步性等特点。

如何解释和衡量旅游产品的质量是旅游业经营管理人员所面临的重要问题之一。

旅游产品既然是服务产品，礼仪、态度、速度和效率则是旅游者感受到的重要方面。

要提高旅游产品质量，就必须提高技术，改善设施，培训人员和加强管理。

要全面提高旅游产品质量还必须在旅游内容、旅游项目、旅游线路等设计上做文章。

这是使旅游者到目的地旅游(购买旅游产品)的关键。

竹文化旅游产品的开发，应以全国一盘棋、整体开发的思想为指导，首先做好竹文化旅游资源的普查、发掘与整理工作，再根据市场需求和资源特点制定竹文化旅游资源开发利用及保护规划，明确开发利用程序、发展重点。

这样，各地就可以按照统一规划，实施有效开发，确保竹文化旅游业获得较高的经济、社会、环境效益。

竹文化旅游产品的开发，既需要有较高的服务质量，更需要有引人入胜的旅游内容、旅游项目和旅游线路。

各地按照统一规划在完成竹文化旅游市场定位研究的基础上，即可进行适销对路的竹文化旅游产品开发。

笔者初步研究提出以下几种竹文化旅游产品供参考：1、竹景(园林)观赏游览线2、竹民俗风情游览线3、竹诗画、工艺美术游览线4、竹产业技术游览线5、竹美食游览线6、竹文化节。

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