STP营销策划是什么？

STP是市场营销策略，分为三个步骤，即市场细分(S）、选择目标市场（T）、市场定位（P）。

1、市场细分就是指按照消费者的收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等细节分变量，把整个市场划分成若干个需求不同的子市场或次子市场的过程，其中任意子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体。

2、选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。

3、市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

策划书中的STP分析，即目标市场营销，指的是：企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

STP分析主要内容包括以下三方面：

一、市场细分（Segmentation）

1、确定市场细分因素

2、描述细分市场特征

二、目标市场选择（Targeting）

1、评价各细分市场

2、选择目标细分市场

三、产品定位（Positioning）

1、为各细分市场定位

2、向市场传播和送达市场定位信息

扩展资料

STP分析的主要作用包括：

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

参考资料来源：百度百科——stp分析

Stp是一种英文缩写，在不同的地方有着不同的意思。在市场里，stp是一个完善的营销策划的一部分，包括市场细分，就是把市场运营里的一小部分拿出来，做成目标市场。Stp在市场营销里是一个十分复杂的过程，需要一个团队进行专门的运行，最终解决产品在市场发展的所有问题。Stp在网络上是生成树协议的缩写，这是个十分专业的词汇，简单来讲就是在环路网络中，利用特殊的协议报文，让这个网络环境的纹路更加清晰化。这么做避免了网络是死循环等很多问题。Stp还是标准状况的简写。这个不难理解，人们在研究物理化学等学科的时候，认为的制定了一个标准，这样就可以衡量很多的量的大小，无论是气压还是温度。标准状况更有利于研究各种事物的量的大小。

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