想挣钱，别开淘宝店！为什么淘宝越来越难干了？

不知道什么时候，淘宝成为了我们的生活习惯。我们在说网购，或者上网买东西的时候，往往潜台词就是在淘宝上买。不得不说，淘宝改变的我们的生活方式。这和当年马化腾说让人们一打开电脑就登录QQ的目标一样，变成了大众的一种生活习惯。

按理说，人员聚集的地方会成为财富的集聚地，但是不知道什么时候起，淘宝失败的案例越来越多，越来越多人觉得淘宝难干了。淘宝到底难干在哪些地方？为什么越来越不适合大家创业了？为什么大咖说做一家淘宝店要至少准备30万？淘宝到底埋了哪些坑？

第一，流量属于平台，不属于商家，卖家没有忠诚度

不知道大家买东西有没有这种习惯，自己想买什么东西在淘宝上一搜，然后价格排序，综合排序，基本上就选择销量高或者价格低的产品。这说明淘宝的流量对淘宝卖家而言是没有任何忠诚度的。

为了对抗淘宝的这种流量垄断，很多逐渐有了名气或者在行业内排行较高的商家想出了各种办法。淘宝大卖家选择开设线下实体店，典型代表就是三只松鼠。

还有一些卖家建立自有品牌，通过自己店铺的宣传推广，把自己的品牌打出去，用用户对品牌的忠诚代替对自己店铺的忠诚。

还有一些商家卖家建立自己的微信群，粉丝群，向不同的电商平台进军，从境内电商转型到跨境电商。

第二，流量被大卖家节流，小商家买流量等于饮鸩止渴

不知道大家接触过看店宝一类的电商平台数据监测软件没有，从这个软件上可以很明显的看出，只有排名前三名的大卖家才是能挣到钱的，其他的小卖家基本上属于勉强维持的阶段。

没有人进店，就没有转化率，没有转化率就挣不到钱，本身忠诚度就不高，更别说看一眼就要买东西了。

很多小商家开始开直通车，参加聚划算，直通车开了，进店可能一下激增几千，但是下单的人寥寥无几。聚划算参加了，发现就是赔本买了个吆喝，整个公司忙上忙下一个月，最终一算账还是亏损。

第三，卖家过剩

淘宝经过10多年的发展，淘宝早就从一开始的阿里铁军搞地推，求人上淘宝卖东西的阶段，变成了流量售卖的平台。

比如我们上网想买一双鞋，至少有上万家在卖。而且很少有卖家会有耐心，翻到淘宝的第二页，或者第三页去看。这也是互联网的特性所导致的，雷军曾经说过，在网上等待5分钟和现实中等待一个小时是一样的。

卖家过剩导致流量变得金贵，僧多肉少，如何获得流量成为了所有卖家的心心念念的事。而这恰恰是淘宝盈利的本质。很多人问，淘宝那么多员工，淘宝本身又不收费，怎么养活这些员工？靠的就是流量的钱。

第四，门槛提升

淘宝店铺的门槛已经变得很高了，原因就在于激烈的竞争。已经从单一的网上售卖变成了整体运营能力的比拼。采购、仓储、物流、售前、售后、美工、营销、上下架、品质管理、合规控制、营销等等已经不是单一个人能够完成的事情了。

第五，细分领域专业化

自从雷军的互联网思维七字诀：极致、口碑、快被所有人熟知以后，细分类目在淘宝上已经成为所有所共知的秘密。小米一个充电宝的外观设计图可以来回设计几百上千遍，细分类目的竞争已经从公众级别上升到研究的专业级别。

据我所知一家狗粮淘宝卖家，现在正在大量招聘兽医、博士来研发狗粮，给狗狗看病，普通卖家进去了，真的没戏。

天猫和淘宝之间的区别对卖家来说可能就是天猫的商品质量更好、更正规一些，淘宝的货物种类更齐全，但商品质量参差不齐。但是对于买家来说，这二者的差别就很大了，下面就从卖家角度来简单说一下天猫和淘宝到底哪里不一样。

一、开店门槛。

一个有身份z的成年人，几天内就可以成功开一家淘宝店。但是天猫只能是公司、企业开店，也就是说想在上面开店必须要有营业执照，除了营业执照，还必须要有开户许可证、资格证、授权书、法人身份z明、商标、产品清单、一般纳税人资格证等等，总之一个人想把天猫店开起来是不现实的，光是那些证件要求就能把人卡死。开天猫店一般都是工厂、公司自己专门设立一个电商部门来 *** 作和运营，少部分把店外包给代运营。

二、运营成本。

淘宝店作为C店运营成本除去保证金和营销费用，其他的几乎为零，运营成本高的淘宝店一般是把钱花在了钻展、直通车上面。而天猫店除了上面提到的这几项开支，最主要的一点是每成交一笔都会被官方扣去一定比例的费用，这样一对比，天猫店的运营成本无疑比淘宝高出许多。

三、服务规则。

天猫对于店铺出售的商品和服务会有一些内容上的强制要求，比如必须开具发票，必须支持七天无理由退换货，必须为买家提供运费险等，而淘宝并无此强制性要求，这些服务是否提供可以完全由卖家选择。

四、入驻成本。

驻天猫的店铺往往要交一笔数额较大的保证金，至少是5万元，并支付天猫平台的服务费；而淘宝除了一笔押金外，不再需要缴纳任何入驻费用，一般最高也就1万左右。这就使得天猫店铺的入驻成本要比淘宝要高得多。

答案：是，也不是，目的只一：为了自身发展！

taobao为了发展，‘忽悠’大家到上面免费开店，大家都来了，也很多人赚到了不少钱，但是相比如此庞大的收入，TAOBAO眼红了，06年开始部分收费依然满足不了想要压倒性战胜竞争对手京东等，再者为了获得爆发性收入，它想把以前的免费换成钱加倍要回来：

1.庞大的人群和销售业绩：把庞大人群的购买都想办法转移到商城，那商城必然成世界第一销售平台，钱，来的比银行不知快多少。

2.商城提高门槛，这样数量少，价格提升，TAOBAO就算提50%的销售额度作为收入，商城都可以转嫁给客户！原先卖100元/件赚30，TAOBAO要收100块，商城就300块卖出去还赚130---因为竞争不大，没有了‘假货’的竞争。这样的好处也有，就是提高了产品品质，但是这是暂时性的，只要把所有竞争对手堵死之后，至于质量好坏只有它自己说了算---就跟现在的TAOBAO一样。

商城事件会有一种局势产生：依靠TAOBAO做事业的时代已经很渺茫了，C2C的TAOBAO以后慢慢不会再有大集市的时候了，只会越发凋零，最后消失，成为TAOBAO圈钱之后甩掉的包袱。马云想的很好，把大部分客户流向商城，他在那大批量圈钱，TAOBAO本身也能表现出非常大的活跃，大家都还有汤喝，不断壮大它的客户群体。殊不知道，网上买家也是卖家，卖家也就是买家，同样绑定的商城和TAOBAO，傻子都知道商城服务好些，流量到了商城，TAOBAO卖家无收入，怎么还可能会购买呢？TAOBAO只是个卸磨杀驴的场所。如果还想撑TAOBAO，等死滴。

所以，马云就是刘备的典型，仁义立身，但也假仁假义，一切为了自己发展，无过错。

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