营销经理的岗位职责

营销经理的岗位职责如下：

根据公司要求，完善现有的营销管理体系，带领相关工作人员完成营销方案的执行；负责市场竞争对手及目标受众的分析工作，把握消费者需求，撰写市场调研报告并提交给上级；根据公司目标、营销预算及市场行情，制定营销方案并监督实施。

负责媒介管理工作，结合营销活动投放效果及媒介背书，筛选长期合作伙伴；与市场部门共同完成相关调研，做项目SWOT分析；负责本部门的工作分配及日常组织管理工作。负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

岗位职责

它指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管均指不同职务之间。岗位是组织为完成某项任务而确立的，由工种、职务、职称和等级等性质所组成，必须归属于一个人。职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。

根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量；根据岗位工种确定岗位职务范围；根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率；明确岗位环境和确定岗位任职资格；确定各个岗位之间的相互关系；根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。

营销经理是组建和管理销售团队的。营销经理要带领团队完成销售任务和其它指定业务指标，组织每日、周例会，为团队解读日常报表，井提出改进要求规范销售话术，组织相关培训，领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业务需要。

营销经理的岗位职责

首先要具备制定销售计划，组织与客户管理的能力，在营销范围的把握与市场现状调查中，决定新设客户的交易条件，并且做到与客户人际关系的确立，同时要进行搜集竞争者的情报，销售目标与定额的投定和管理科学而有效的营业分析。

销售经理要对客户进行计量管理，销售经理要对客户的销售统计和销售分析，及时对客户的经营分析指导，客户资金运转指导及信用调查等。要做到能够为客户营销参谋，为客户销售方针的设定进行援助，指导支援客户的计划方案，从从做试点调查开始对客户做销售促进指导。

销售经理在推销产品时，要具备一定的推销技术，要及时地进行技术研讨会的举办，同时要对商品及销售基础知识进行传授和学习，陪同销售及协助营销，要做好销售活动。

售后服务指导及抱怨处理等。要具备相对专业的推销能力，接受订单的业务，销售事务与公司内部联络，每日每月每周都要进行销售总结和汇报。

一、营销经理职责制定区域市场发展战略1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面：(1)防止低价销售，引导实施非竞争价格；(2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量；2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划；3、制定相关销售计划表；4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。

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