什么是异地销售

确切地说，异地销售是一种运用非本地销售的模式来筹措更多外来资金，打造地方经济发展规模的销售模式。这种模式就是充分利用民间的资金，更好地带动地方经济的发展，把全国的民间资金全部投到地方去扶持地方的发展，这样也帮国家减轻了压力，国家就可以减少开支来扶持地方经济。

——- 谈异地销售之解决方案自2006年起房地产异地销售逐渐升温，房产遍布全国各大、中城市，海南、广西、山东等地的房产居多。而向这些房产一般都有各自的卖点、在当地早已是供大于求了，所以大部分开发商选择了异地推广销售，来满足不同客户的需求。异地销售和本地销售存在着本质的差异，就是卖方市场和买方市场的区别，如何成功做好异地销售市场，简单总结如下：1、进行充分市场调查对要进入的城市进行全面的市场调研，这是第一步，也是决定市场开拓的关键一步。主要针对城市发展状况、人文社会、国民收入水平、主导产业等进行全面的市场细分，从而得出结论。2、真正做到入乡随俗如果外地公司在不了解本地市场的情况下，就盲目的按照传统手法进行推广，往往会以失败而告终。所以要了解客户的喜好，对客户进行细分以及媒体、传播渠道进行定位，才能避免外来公司水土不服。3、城市形象高于房产推销一座城市比推销一座房产更为重要，有可能客户对你所在的城市并不了解，这样如果把你的房产介绍的再详细那也是没有用的，所以说城市的形象、人文、地理对客户是非常重要的。4、寻找最佳推广方案5、努力做好二次销售如果你的一个客户购买了你的一套房，各个方面都很满意，他可能会告诉他身边的几十个人，这样一传十、十传百的效应是非常值得借鉴和学习的。异地商品房主要是给客户一种全新的生活方式，但同时相应的风险较大，希望够房者在选购时要注意，开发企业的商业信誉尤为重要。

异地客户的成交方法：异地就是相对比较远的客户，前期跟踪只能通过电话，微信QQ等联系方式，如果发现有准客户或意向客户还是需要到客户所在地面对面交流，达成合作方式，异地由于经常见不到客户，导致客户记不住你，而无法进行下一步，这是导致无法成交的主要原因，所以必须要经常给这样的客户进行联系，让他知道你在做什么产品，等到时机成熟，就会有业务上的合作

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