海外市场差异化，传音如何满足不同消费者不同需求？

从传音海外拓展的过程中，其实可以总结出这样关键三点：

①　针对新兴市场不同人群的需求，应该做出最适合的产品，才能让品牌得到认同。为了成功打入非洲手机市场，传音手机针对非洲地区缺电等特点进行了调研，最终经过不断创新和研发，推出了以长续航为特色，待机时间可超20天之久的手机，同时传音手机还能支持多卡多待，这也十分符合非洲地区消费者的使用习惯。传音还花精力去收集了大量非洲人像的样本，并专门为非洲消费者定制出了一套自拍美肤算法。此外，针对非洲市场消费水平，传音推出3个品牌以覆盖不同人群，满足消费需求。

②　借助线上营销、明星网红代言推荐、IP赋能，打造富有时尚感与科技感的品牌。

③　开拓新的市场，构建品牌的文化池，是保持品牌增长的重要手段。在非洲深耕多年，传音控股也在持续开拓新市场。目前公司在印度、南亚、东南亚等全球新兴市场也都取得一定市场份额。根据IDC统计数据，2019年传音手机全球市场占有率8.1%，排名第四；非洲市场占有率52.5%，排名第一；印度市场占有率6.8%，排名第五；孟加拉国市场占有率15.6%，排名第二。

海外网红营销更注重品牌打造及声誉传播，同时对产品、品牌有一定的要求；因此品牌调性和内容创作，才是打动国外网红参与合作的重要考量。

其次，与国内遍地的MCN网红机构不同，国外的MCN不比国内普遍，原因很简单：国外MCN一般只与头部网红合作，腰部及以下网红则不在招揽范围。因此，海外的腰部网红一般可以通过邮件或私信直接联系—— 但是，直接联系网红并不代表合作的成功概率就会增加，因为没有MCN机构的介入，网红对品牌不具备了解和信任度，极有可能不回复品牌的联络。

因此，在海外网红合作上，建议品牌通过与LTK这样的全球博主/网红平台合作，通过专业的本地团队与熟悉当地网红市场的海外团队协作，在全球20万+的博主库中，为品牌找到最契合品牌调性，并具备带货能力的网红展开高效率的合作。再不明白自己去百度下。

使用多种营销渠道

营销渠道是需要企业去挖掘的，如果企业无法把合理的营销渠道挖掘出来，那么肯定会有很多很不好的影响。企业在做这部分工作时，必须要多去互联网上寻找营销渠道。比如说在一开始的时候，企业可以寻找到更适合自己的那一条营销渠道，之后就可以顺藤摸瓜，寻找到更多的营销渠道，让自己的营销渠道多样化。

要有竞争的意识

在互联网上，并不是随便做营销，就能超越竞争对手的，如果根本没有竞争意识，企业如何才能把各项工作全部都做好呢?在做的过程中应该注意到哪些部分的问题呢?首先当然是要知道自己的竞争对手有谁，之后才能得知自己需要做哪些部分的工作，自己如何做才能顺利的超越对手，如何做才能让自己的营销工作有很不错的效果。

使用多种营销手段

有了营销渠道，但是营销手段依然过于单一，这肯定也是不行的，此时企业需要注意到的是多种多样的营销手段。互联网上营销手段很多，肯定有适合企业的。同时企业如果感觉自己比不上竞争对手，那么就可以去看看竞争对手的营销手段，明晰在竞争对手的手下，有多少的营销手段，自己是否能借鉴，这些都是非常重要的。

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