房地产的营销策略有哪些

传统的营销方案、策略，根据周边市场环境、市场调查，制定一些小型的活动促销方案。但是模式比较老套，无法刺激客户的购买消费欲望。例如：降价、打折、抽奖、砸金蛋等等。

赠送的礼品也就是一些小型家电，让用户很难得到真实惠。

而爆销模式则不同，以10万车位为例（包括但不限于商铺，楼房，公寓等房产项目），

①拿10万家电 现场搬走；

②送10万汽车 现场开走；

③返10万礼券 现场充值；

④得10万车位 现场办理；

⑤赚10万收益 月月分利；

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

号称零首付的楼盘其实非常多，目前深圳的这样的楼盘非常多，很多城市的开发商也会通过零首付的方式来当成宣传的借口。

因为很多城市的房地产行情并不好，这也直接导致很多开发商的楼盘无人问津。在这种情况之下，如果想要充分解决房地产开发商的资金问题，房地产开发商就需要主动销售更多的楼盘。在此过程当中，有些房地产开发商会推出所谓的零首付，但这个零首付本身只不过是变相的房地产优惠措施，这个措施也会对购房者产生一定的误导作用。

全国各地的零首付的楼盘都非常多。

之所以这样讲，主要是因为很多地方的楼盘并不好卖，全国范围内的房地产行情也处在下行周期。为了进一步销售更多的楼盘，很多城市不仅推出了各种鼓励买房的措施，各个开发商也推出了各种买房的优惠活动。虽然有些楼盘号称0首付，但这个0首付只不过是给购房者提供了短期的信用贷款而已，购房者的资金压力其实并没有因此而得到缓解。

所谓的零首付只不过是一种营销套路。

你可以尝试这样的理解：零首付在很多城市会以一种全新的方式而存在，虽然很多城市已经明确叫停了零首付的购房方式，但很多房地产开发商会给购房者提供短期的信用贷款，并且通过这种方式让购房者获得买房的资格。与此同时，购房者也需要同时申请个人住房贷款，当这两种贷款方式叠加到一起的时候，零首付的营销方式其实会导致房地产行业的危机越来越严重。

以我个人来看，我们不仅需要明确打击这种零首付的营销方式，更需要去思考如何解决房地产开发商的资金问题，同时也需要解决好各个地方的房地产行情的压力问题。

1、直接营销渠道的优点

（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为,如简单的将好销楼盘单元销售出去,造成相对难销的楼盘单元积压.

（2）产销直接见面,便于房地产发展商直接了解顾客的需求,购买特点及变化趋势,由此可以较快的调整楼盘的各种功能.

2、直接营销渠道的弱点

（1）一般来说,房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势.房地产营销是一项专业性非常强的工作.房地产发展商直接营销,难以汇集在营销方面确有专长的人才,难以形成营销专业优势,这样在相当程度上影响营销业绩的提升.

（2）房地产发展商直接销售,会分散企业人力、物力、财力,分散企业决策层精力,搞不好会使企业顾此失彼,生产和销售两头都受影响.

房地产间接营销渠道编辑本段

房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售,称为房地产间接营销渠道.间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试.

1、间接营销渠道优点

（1）有利于发挥营销专业特长.房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才,便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功.

（2）有利于发展商集中精力,缓解人力、物力、财力的不足,重点进行开发、工程方面的工作.

2、间接营销渠道弱点

（1）我国目前的房地产中间商良莠不齐,专业素养和职业道德水准差异很大.如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑,放手让他们代理销售,往往会增加时间成本,减少项目开发利润.

（2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平,在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”.发展商支付给代理商销售费用如佣金的初衷,是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润,这样即使利润分流也理所当然.

“第三种”营销渠道编辑本段由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存,实际 *** 作中房地产商和中间商的配合也存在着种种问题,所以业内人士探索第三种渠道,如联合一体销售.房地产发展商对销售也有较大的关注和投入,代理商则发挥自己的特长作全程深度策划,优化营销渠道.联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势,避免单纯直接营销和间接营销的不足,其成功的 *** 作关键在于发展商和中间商真诚相待,利益共享,并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德.

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