1. 首先，要罗列计划。不管是做社群营销还是做其他类型的营销活动或者项目都应该有计划和安排，找到更好的方式和方法，也有一个明确的目标，这样会让自己的营销更有步骤和结果。
2. 聘请专业的人来负责社群营销，专业的人具备专业的知识和技巧，有丰富的经验，他们可以做好社群营销，并且可以真正创造出结果和价值，为自己的公司带来效益。
3. 组建团队。仅靠个人的力量是不够的，要做好社群营销，还是需要依靠团队的力量，有了专业的人来负责社群营销之外，还需要组建一个团队，大家一起来完成社群营销的各类活动和工作。
4. 懂得研究和设计自己的核心产品和文化理念。对于社群营销而言，要想做好做出成绩，需要有自己的核心产品和理念，需要有吸引客户的地方，好的产品和理念，会让客户更认同自己的公司和营销方式。
5. 做好互动，激发社群成员之间的参与感和体验感。要想更好做社群营销，还需要让自己的客户和自己有互动，大家积极参与其中，积极体验自己的产品和服务，才会有接下来的消费行为。
6. 开展有主题有话题的活动，促进大家消费。做好社群营销的一个重要体现就是产生了实实在在的消费，让自己社群内的客户真正买单，为公司产生的利益。所以开展各类有话题度的活动也很重要。
7. 根据自己的优势和劣势，做好心态管理，同时多鼓励员工，激发他们的潜能。所学习，增加自己的创新能力。做好社群营销，需要有创新想法，需要好的心态和情绪。
海明教练逐字稿
各位亲爱的讲师们，大家好！
我昨天到武汉已经很晚了，从深圳回来回来，大家都很关心我，说：海明教练不要太累了！其实每一句话背后我们都可以觉察到：背后可以链接的点，这也是我们讲师要锻炼的洞察力
为什么要训练大家写逐字稿，我跟大家讲一个案例：就是昨天某集团的一个营销顾问，他跟我聊天，他说海明教练，曾经我在一个平台上研究过你所有的发言稿，很受益。当时他没有钱去平台上课，就把这些平台所有的案例全部找到了去背诵，逐字稿都写了三本书，他说这种方式去年一年时间赚几百万。从一个小白到几百万，他这个过程当中靠的就是死记硬背。去经历这种苦难。我说有机会请来给大家分享一下。其实有的时候，我们没有拿结果或者结果并不那么满意，并不是因为这条路走不通？而是因为我们没有那么让人惊叹的努力。昨天也在群里说了下，反正特别有感慨。讲到这里，我再给大家传授一下：其实每天早上 我们可能很早起来，你怎么样让你的声音迅速地醒来？第一你要学会打“嘟嘟”的音，，大家可以试一下，你让你的嘴打嘟嘟，就像小朋友一样，那你的声音就会很快就醒来，打开。第二你要有一首非常喜欢的音乐，当醒来让自己的心情无比愉悦，感觉舒畅。 没有惊人的刻意练习，你就没有扬眉吐气的随心所欲 。
昨天晚上他一直给我打电话，给我讲他这个过程怎么成长起来的。他是背了哪些案例怎么去组合的。我感觉我倡导的方式，很多人还没有去重视。当你足够去重视的话，你会发现一些逐字稿，背诵，然后把一个高手的套路研究懂，让它为你所用。这个过程当中你就可以10倍速成长于别人了，这个结果一定比别人的更好。
就像我今天要讲这些案例也是一样的，这些案例有很多的点完全可以迁移。你如果把这个案例拆解好，你拿回去做类似案例的打磨，它绝对都是一种绝杀，效果也绝对非常的快。
来我们看一下后面：2万的案例说的是橘子，其实分享过好多次了，现在她早就挣几十万了。
当时是这样：我们讲案例之前，先讲这个人的背景，一定要有before 和after，就是之前怎么样，之后又怎么样，一定要有这样的一个思维。橘子她自己做的手机配件，装修设计主营业务是上百万，她说玩了一个社群没老师指导，然后收了1314个，有20个人在群里面，马上要到期了。这些人马上要结束了，问我接下来怎么办？他跟我讲后，我说如果你真的让我出主意的话，你可以给我付一个咨询费，他说海明教练我也想给你付咨询费，但是你看我给你付1万块钱的话，如那群没挣那么多钱，这个项目上我目前是负资产了。我说，那你先给我交个定金，1000块钱我帮你出主意，如果你没有赚回来的话，其余的钱我就不收了。她说可以。我打电话辅导她将近5分钟，他就按我说的去做了，中午营收就超过2万了，非常激动，然后就把尾款给我补了，相当于我5分钟帮他创造2万的营收，我是怎么做的呢？
第一，我说你做一个社群，首先你一定要给你社群进行精准的定位，然后给你的社群找到使命、愿景和价值观。那就是你的社群文化，你叫桔子，那就叫蜜桔会了，因为跟你的名字很贴切，也叫得响当当。
第二、使命也不说帮太多人了，就从前端到后端，一共帮助到10万人，帮助10万女性会员解决他们心灵成长，经济独立、副业创收的这样一个社群的文化，还没有涉及到亲密关系，亲子教育等等，这是根据当时是针对已经被吸引进来的女性做了一个分析，传递出来的信息。
第二接下来你还要有一个产品，131这只是前端产品，没有中端和后端产品，你要创立一个后端的产品，要把你的会员变成合伙人。怎么变成你的合伙人，而且大家怎么变成你的合伙人，你就收个1314吧，经过我的这个造势和价值塑造，包括稀缺销量，基本这个群里边所有的人都要稀缺限量，一一发售全部都报了1314。而且当时她还跟我讲，海明老师，别人看到我这个文案，还想报名，他没在群里，我收不收呢？有的人，要给他的另一个朋友报名，问我收不收？我说都收。现在他的社群的门槛变成5200了。她跟我讲，每天基本上还有人要进来，她的社群目前已经优化到一定程度。你看这里边做对了什么？大家看一下第一要给他的社群进行文化的包装和使命方面的塑造；第二就是学员升级成合伙人了。
然后再往下面看三个案例，这个30万至40万案例，我们有个学员，他的群里有200多人，收费6800的，他已经带不动了，他说整体让我代运营行不行？我说我没有那么多精力去做这样的社群，但是教给你一招，可以多营收100万是没问题的。当时他听完之后做了三款产品，然后19800、29800 、39800元，然后让会员补差价升级。当天很多人补差价升级了，升级之后当天我看到有40多个人在群里面主动升级，大家看你从3800也好，4800有5800有6800也好，你要升级到29800元，一个相当于多挣了25000左右。30多个，大家可以算一下，这个100万很轻松，后来在群里边一共接龙了将近70个人，剩下的就很快了。
其实大家可以把会员变成合伙人，然后集结一伙人的智慧，合作共赢。我给很多瑜伽馆、艾灸馆，都是类似的方案，效果都很好。所以大家好好仔细去琢磨这一点。
87万这个是阿紫，跟我讲她们的美容实体店，疫情期间冲击非常的大，没有客户上门了怎么办？我说可以做一个线上的运营，当天只是用了我们的20字方针，他直接产生了40万营收，帮助他的小伙伴产生了47万的营收，那一天产生了87万，做的还不错。、
然后500万这个已经做了1000多万，将近2000万了，这个估计还是值钱的。当时是我带我们的班主任团队，我选了十几个人，我说：大家用一周的时间，每个人投入500赚5000块，这些人他们同意了，然后我带领这些班主任里帮助另一个老师做一个社群，前端都是我们来做的。我当时跟班主任老师说我们想把这个事情做起来，第一点一定要最快的时间跑出100个种子用户，然后我们当时用三天时间跑完了100个年度会员，1000多块钱。后来我又给他出了会员升级合伙人的一个方式方法，针对他的社群做了一个定制化的建议。现在他的合伙人已经有600多人，也是交1万多，做得的还不错，线下课今年在北京也开了。这就是第4个案例。
我把后面都都讲完了，大家再来说吧！首先我们讲讲案例一定要对比，符合before 之前怎么样？after之后怎么样？一定要有这样的一个思维，然后我们做对了什么？这个很重要。对比法！
学员的见证很重要。你看这里有收货的货，同学们都说打错了，我说我们怎么把虚的变成实的，这也是咱们的一项能力。
这里第一个学员，他说最开始看到我创立变现学院时，他说他学的平台太多了，学不过来没有进来。后来成为会员的时候就后悔了，来晚了，后来他报了高级合伙人。他众最开始“零成本”思维起步的时候就开始关注了，后来当我们涨到19,800，他坐不住了，说海明老师我一定要进来，我要拜你为师，我说我不收徒弟，你可以叫我师兄，这也是很多人找我拜我为师要给我交钱，我说我不收徒弟。我说我只赚你一次钱就行了，你报名之后就行了，这个能让成百倍的赚回来，这个是非常超值的。
第二是我之前讲的思维课程讲完之后，有个学员去实 *** ，他说他已经成为两个项目创始人股东了，就是零成本思维一年就能多收100多万。
第三个是一个大学的老师，他说在变现学院学习完之后，对我的评价不是一个月，是两个月顶10年。然后学员的评价非常多，这里边我只收了三个比较有代表性各行各业的大咖。
第一个人他是福建日报的总编辑，每年在家庭教育论坛有上千人的稿子在写，但是从来没有变现过。变现学院的思维让他很触动。
第二个人以前他投项目自己投钱，也投了很多，不一定赚钱，但是让我们“零成本思维”去整 合，都一定会赚钱。
第三个老师在体制内，思维很固化，通过我们的思维打通了很多内心的卡点。我去上海时专门花两个小时来看我，给我带来一份礼物就直接回去了，连饭都没有时间吃，就是为了见我一面，当时我非常的感动，再往后面排队让见证学员自己来说话。
你看我讲案例用数据说话，其实自己来说，再加上整个过程见证，所有的见证绝对都是真实的让别人感觉好不好？没有任何虚假，你看慧玲他是设计公司的负责人，直接在天猫店铺上，他做了这个产品细分领域，也做了前10名非常不错，大家可以来看一下，这里我跟她说，她之前帮我做变现学院后台搭建的时候，她帮另一个人在前面收了4万块钱，然后帮我做一分钱没收。我很感动，问她你有没有什么事情想做没有做成的？她说我一直想开课。我说好我帮你做这个事情。你看慧玲定价198，想到到开始做，只用了10分钟，就开始招人，后来帮他招了100人，迅速开班。
第二期是直接转介绍，也转了100人，他的㺯力营，现在收费是498，当时为什么这么快？为什么他自己想做了一年多的时间，这些课程都没有开出来，但我给他做了指导之后，10分钟落地到招生就这么快，这个其实就是变现学院的魅力。
具体的方式方法也不讲，因为时间不够了，大家想知道的话欢迎走进变现学院，一定要深刻地感受
“气球的案例”来给大家讲一下。她认识我的时候是一个上市公司的法务，工资也就一个月5000~8000块钱，然后认识我之后半年的时间帮她打造做自己的事情，营收600多万，她是怎么样成长蜕变的呢？大家看到朋友圈：从年收入不到10万到日入10万这样的一个成绩，因为遇到了一个贵人，这贵人就是我。气球的成长有一点的非常值得肯定，效率很高！我找人辅导的时候是要挑人的，气球当时我给她留个作业，我说这个作业能不能一周之内交给我，她说没问题，结果她说完：之后一个小时就交给我了，我就感叹这样有非常超级行动力的人做事一定很能成功。看到了她的精神品质。
我说我们招了多少人，2000多人，很多人不信的，我们看第1期第2期，第3期，第4期第5期第6期，现在我们招到第10期了。每一期都是200-300人配置的，数字加一下，大家都知道了，这个数据它是真实的。
成交我们有很多的方式方法，最好的方法就是真诚，讲到这里，我寻找的是有缘的人，看懂的进来扫个码，我都不强势成交。以前强势成交的时候， 在会场你没有交钱，你走不了。之前有个人站到我的会场，带了25块钱，他把25都拿出来了，我又给他5块钱让他回去打车票了，让他交了20块钱定金，必须交钱才能走，这是我之前，目的性比较强，在销讲上我也经过很多事情，当我们把价值塑造好之后，就自然而然的成交了，这上面有很多的计算法，比如，你现在成为我们的年度会员，你能学到什么，大家请别人吃一吃顿饭，也不止一两千块钱。
在这里，你会结识到无数优秀的人，每天早上一起来学习，一起写日精进，一起交朋友，可以拿到很 好的结果。在这里，有时候你听到一招 拿回去用了，你的事业，你的工作产生不止一倍，十倍的转变。这个非常的重要。你认为交到一个名师，交到一个对你来讲至关重要的朋友，他值多少钱？那在变现学院，你会交到无数这样的朋友，等等，成交的方式很多很多。沐沐说瑜珈馆营收3倍，美红你帮我做了一场私董会，一个月就完成了600万，多营收了将近200万。
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