swot分析在营销策划中独特的优势

SWOT的应用比较广，可以针对产品、服务，也可以是公司整体、局部等。你的营销策划本身也是个相对较广的概念。所以独特就独特在比较全面进行内部优势劣势、外面机会挑战的分析，可以为销售目标的制定提供依据和重点部位，也能给推广提供重点所在。

所以一定要说SWOT的独特优势，我的理解就是：你个人对SWOT 的理解和运用能力。这才是真正的优势所在，所以多多努力哦。

营销战略要用swot分析，战略目标产生于swot分析结果。

营销策划不等同于swot分析，它是以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销等方案与具体措施进行的设计和计划。

营销策划的主要内容有以下几点： 1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。

营销策划过程

菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的 *** 作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案 *** 作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

五力模型分析是根据现实情况，分析出企业与供应商、消费者、现有竞争者、潜在竞争者、和替代品的其他企业的议价能力强弱，根据企业战略规划和自身资源，而相应的制定针对这五方力量的相关的策略。

SWOT分析是根据客观实际情况分析出企业内部优势、劣势和外部机会、威胁(相对于竞争对手来说)然后根据这些分析出的四方面数据，制定出能发挥优势、克服劣势、利用机会、躲避威胁的符合企业实际情况的策略。

在市场营销中，根据这些分析帮助企业作为参考，进而制定相应的营销目标、战略规划和营销战术制定。

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