团队营销的优势

团队营销模式主要有三大优势：

一是营销团队的业绩，不只是营销主管非常关注的事，而是成为团队中每个个体都自觉关注的事，使团队内个体利益与整体利益一致化。企业引入团队营销模式，可以解决好企业内部互挖“墙角”、外部营销“撞车”的问题。

二是通过群策群力，调动企业团队所有资源和一切积极因素，从而能更好实现企业的整体目标。企业引入团队营销模式，容易争取到重大项目，试想，当你告诉客户，有一个团队的强大专业人员为其专门服务，客户会怎么想?同时，也可以处理好重大项目营销分工的问题，类似上文提到的不会电脑排版、制表的营销人员可以解脱出来，专心做好客户联系等工作。会有专业的数据分析人员处理好这件事情。

三是营销团队中，每个营销个体在向同一个目标前进时，自身的能力建设、学习水平同团队的整体业绩并提升。企业引入团队营销模式，可以强化员工专业特长，提高团队整体素质，很快适应市场竞争需要。

市场管理型组织结构的主要优点是，企业可围绕着特定客户的需要开展一体化的营销活动，而不是把重点放在彼此隔裂开的产品或地区上，缺点是价格放得太开，企业“以顾客为中心”让竞争者倍受价格不确定性的压力。 管理型销售组织结构主要优点是独立，省心。其本质是行政组织架构，它有与生俱来的两大“毒瘤”：官僚与腐败，它也是一个权力型的组织，从上到下都有不等的权力，这必然导致组织中的人争权夺利，腐败、潜规则也就必然伴随而生。在此组织下，销售经理的职责更多是协调和协助，谁能协调好上下级关系，谁的人员好，谁的位置就坐得稳。（1）人员效率不高，冗员烦杂此结构下，企业在各地设的多是建立办事处而非分公司，大量的外聘人员导致诸如挪用资金、工商违规、工伤斗殴、疲沓怠工等管理问题。（2）市场渠道不通畅，市场问题更让厂家心力交瘁。（3）经营成本大幅上升，挤压利润区域营销管理型优点是差异化营销及地区PK的积极性。缺点是各个区域渠道之间打价格战，如果分产品经营，这个问题就游刃而解。区域分产品经营，这样资金比较集中，提货数量可以放大，这样拿到公司的资源多，价格就会比较低，在市场上的竞争力更强。区域分产品，各个渠道商之前就可以合作开发客户。

营销部门的组织形式主要有哪几种基本类型？各自的优点有哪些？在比较分析的基础上试给某方便面企业设计出其营销部门的组织。答：营销部门的组织形式主要有以下几种基本类型有：（1）职能型组织：优点是结构简单，管理方便。（2）产品管理型组织：优点是组织革新比较灵活（3）地区型组织：其优点是发挥地区管理部门熟悉该地区情况的优势（4）市场管理型组织：优点是企业针对不同的子市场及不同顾客群的需要，开展营销活动，针对性强。（5）产品-市场管理型组织：

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