做房地产销售员卖一套房有多少利润

房地产销售员没有利润，只有底薪+佣金。

房地产销售代理公司是应该有利润的，至于利润率的大小，取决于项目的选择、销售方式、销售人员结构、领导的智慧等因素。有赚钱的、也有赔钱的。

事实上，房地产并没有太高的利润，跟很多人口诛笔伐的完全不同！

如果是当年拿地；当年开工；当年开盘的话，利润往往只有20%~30%，如果是一些小楼盘或者实力不强的开发商往往更惨！真正赚钱的是一些囤地的大开发商，在低价处于很低的时候把地拿下来然后囤上几年，行情好利润那是倍增。

你想想，我们这个三线城市地价已经200多万一亩了，还有建筑成本；人工成本；材料成本；营销成本；各种灰色成本等等，是非常高昂的。

说句不好听的话，很多人说房地产是暴利完全是无稽之谈，这个行业甚至没有餐饮行业赚钱。

房地产业之所以为大家所诟病，主要原因是这个行业能吸纳的资金太大了。你在某地砸个几千万做一个实体项目那已经是顶天的了，往往已经是某地的龙头企业了，但毛利率在考虑到市场行情以及市场消化力后只有寥寥的10%左右。

但你投个几千万去做房地产往往连个水花都不冒，而房地产的稳定回报率也有20%~30，这就是为什么这么多大企业热心房地产业的原因。因为手头几十上百亿，他们投实业回报太慢，而且风险极大，但投房地产却能很快的回笼资金，并且没什么太大风险。

掉”了利润?

上海易居研究院的统计显示，2020年，66家典型上市房企实现营收4.5万亿元，毛利润1.17万亿元，归母净利润4297亿元，比上年有不同程度的增长。但毛利率、净利率和归母净利率的中位数分别为24.3%、10%和8.2%，同比分别下降4.8个百分点、2.6个百分点和1.9个百分点。

纵向来看，净利率指标已降至2016年的水平，归母净利率则是2015年以来的最低水平。

利润率的下降已成为行业的普遍现象。在该机构的统计中，66家典型房企中去年毛利率、归母净利率下行的房企分别达到62家和51家，毛利率和归母净利率双降的房企达到47家，占比逾七成。

哪些因素影响了房企的利润?

前述机构指出，新冠肺炎疫情带来的短期影响不可忽视。“在疫情的影响下，房地产行业整体的开工复工、竣工及项目交付结算的进度普遍延缓，影响到多数企业全年营收及利润规模的确认。如禹洲2020年在唐山、武汉等区域的部分项目受疫情影响延迟交付，影响收入贡献约60亿元。”

若拉长周期，土地、融资等成本在蚕食利润。一方面，不少房企前期获取的高地价项目进入结算，对企业利润空间的影响较为显著。比如，金茂在销售规模突破2000亿元大关的同时，利润不增反降。由于前期土地成本较高，加之楼市调控对销售端形成影响，去年金茂计提发展中物业、持有出售物业减值金额达30.59亿元。

另一方面，在融资监管加强的背景下，近年来很多房企调高利息资本化率，以优化当期利润指标。但去年以来，随着这部分项目进入竣工结算，融资利息计入营业成本后，导致项目的利润率水平下行。

在销售端，严厉的限价政策，以及“以价换量”行为的普遍出现，也在“吃掉”房企的利润。虽然营销手段越来越多样，但市场竞争的激烈和监管部门对价格的管控，导致很多项目的利润无法达到预期，甚至“亏本出售”。

综合房企的公告信息不难发现，相比成本的增加，去年很多房企的销售均价并未有同步提升，甚至出现下降。在此情况下，利润率的下滑就不可避免。

更有甚者，部分房企的“让利”幅度之大，直接导致营收和利润的走势出现背离。根据前述机构的统计，去年有20家企业在营收增长的同时，毛利润规模同比降低。另有10家企业的营收和毛利润规模双降。

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受疫情影响，房地产行业整体开工复工、竣工及项目交付结算的进度普遍延缓。视觉中国

规模和利润将继续背离

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