把握营销机会，我们在行动

        为了有效推动银企合作，进一步拓展我行客户群体，2017年9月24日庐山路管辖行积极配合市分行xyk部，携手MIX1035电台在江东门金盛广场，举办了一场以我行冠名的“邮储银行冰淇淋音乐节”活动。此次宣传对象主要是针对有车一簇，营销方向以宣传我行ETCxyk和白领贷为主。

        为了保证本次活动的顺利开展，活动筹备初期，市分行张行长、庐山路管辖行吴晓艳行长特别针对此次活动进行了指示和人员的调配，活动开始前xyk部潘总到支行对本次活动做了相应的部署，从人员的配置，职责的分配，展架的摆放，礼品的发放等都做出了相应的要求。

        活动前期，为了能让大众更好的认识我行ETCxyk活动，集庆门支行经市分行xyk部接洽后，在支行长黄露的带领下，先后两次先对MIX1035电台进行上门拜访宣传团办xyk，团办过程中不仅加深了电台员工对我行xyk各项活动的了解，也为后期电台在节目间隙，对我行本次驻点活动的大力宣传奠定了基础。

        活动当天，xyk部钱德鹏等几位同事和集庆门，莫愁湖支行的同事，都早早到了活动现场，大家按照前期制定好的计划，各司其职，有条不紊的将准备工作一一落到实处。虽然当天天气没有很好，刚开始的时候，客流量也没有很大，但是大家依旧保持着高涨的热情，以真诚的服务态度和专业的知识，对过往的客户一遍又一遍的介绍着我们行的产品。随着时间的流逝，在大家的不懈努力下，慢慢的我们的宣传台前，从一个客户，两个客户，到一波又波的客户。

最后在所有人的共同努力下，当天我们一共收获了124张xyk。通过这次活动，大家都感觉获益匪浅，这是一个好的开始，也证明我们的活动达到了预想的效果，接下来的时间我们每一个人也将继续做好后续工作，积极拓展新的客户。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x

2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。

具体的范文模板

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