营销竞赛活动方案

为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我为大家收集的营销竞赛活动方案，欢迎大家分享。

此次特举办"易博士"电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性，在实践中学习知识、应用知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希望老师们积极参与和支持。

一、竞赛组织

本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。

二、参赛对象

以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

三、比赛形式和内容

本次比赛是"易博士"电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以"易博士"电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。

四、比赛时间

1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；

2、20xx年4月23日——6月23日为正式比赛时间；

3、20xx年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。

五、项目日程安排

项目内容

目标

要求

时间

负责部门

1、项目动员大会

经济贸易系各专业全体学生参加；

邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。

4.20

经济贸易系

2、教师动员及学生组队

经济贸易系各专业教师课堂动员；

专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。

4.20-4.30

各教研室、各班级

3、学生组队报名

参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

4.21-4.30

系办

4、学生开展自主销售

学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

4.23-6.23

系办

5、业绩统计

各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。

6.23

系办

6、奖项评定

组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。

6.24-6.28

经济贸易系

7、表彰并颁奖

公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。

6.29

经济贸易系

8、公开报道

参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

4.23-6.30

经济贸易系

六、需要企业提供的支持

1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的.咨询，并提供产品销售提成政策。

2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

3、提供数台（根据参赛人数确定）"易博士"电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。

4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

七、奖项及奖金：

大赛设置一、二、三等奖。

其中一等奖1名：奖励"易博士"电子阅读器一台（价值1680元）+证书；

二等奖3名：奖励快译通商务总理一台（价值399元）+证书；

三等奖10名：奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。

由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。

http://events.iresearch.cn/jinrui/yx/edm/20140811/iResearch艾瑞咨询集团多年来以推动中国新经济行业的整体发展为己任。自2006年起，成功举办多场行业论坛和高峰会议，在每年的行业会议中，艾瑞将对推动中国新经济有重大贡献者给予表彰。2014金瑞营销奖,奖项包括2014年度中国最佳网络广告案例奖、2014中国最佳无线营销案例奖、2014中国最佳社会化媒体营销案例奖以及全场大奖2014年度金瑞营销奖——金奖、银奖、铜奖。全场大奖将从所有入围案例中，通过评委线下评审选出。全国高校市场营销大赛是深化教育部“以能力和职业发展为导向” 的人才培养要求；建立营销实务教学、以赛促学的机制；推动高等院校营销实践课程体系和内容的改革；引导和培养高校学生营销创新、策划和应变能力；增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力而举办的营销专业竞赛。大赛目前国内高校营销专业大学生参与范围最广的竞赛，每年举办一次。决赛为期2天，分为笔试和答辩两个环节。以校为单位组成参赛团队将在比赛中，以企业真实的产品为对象进行市场调研、营销策划、销售实践等竞赛环节，中间穿插网络营销、整合营销传播、行业营销实践等多个主题。其中的营销策划报告答辩环节是全国营销大赛决赛的重要组成部分，是对营销策划报告的真实检验。营销策划报告评分标准分为4个级别，分别按优秀、良好、及格、不及格，四级记分，相当严格。对于每篇报告，评审专家们都将按照目标市场的选择、产品开发策略和定位、项目运作的独创性、项目成效分析和竞争战略的设计与杰出之处等5个部分，分别打分，再按总分高低排名。 按照真实营销任务设定的比赛内容是本次全国高校市场营销大赛的突出特点，比赛选手通过比赛可以深入了解企业营销岗位职业能力要求，在实战中提高自己的营销策划能力和营销技能。本次大赛优秀者还有可能获得企业实习和就业机会。

银行网点外拓营销简报

银行网点外拓营销简报。在职场上，身为银行职工的我们出去外拓营销的时候是需要写一份银行网点外拓营销简报的。接下来就由我带大家详细的了解下银行网点外拓营销简报。

银行网点外拓营销简报1

x月x日下午，XXXX银行XXXX市分行外拓营销训练营活动总结大会在皖西宾馆举行。为期五天的外拓营销活动圆满落幕。XXXX市分行行领导班子，德恩银行研究院的培训老师，全市所有参加训练的外拓人员，以及市分行本部所有人员参加大会。

总结大会以一段视频开始，回顾了本次外拓营销活动的全过程。从老师第一天的集中理论培训，到团队分组外拓实践；从学员们第一天的羞涩开口，到后期的自然应对熟练营销；从各团队第一天的生疏配合，到后期的精密分工团结协作；以及德恩银行研究院的老师全程指导、点评与总结。视频用点滴回忆串联了五天时光的`酸甜苦辣，鉴证了我们营销团队的一步步成长。

在学员的经验介绍环节，来自舒城县支行的李志坤和余娟分别分享了他们的营销故事和感悟。“我对客户的第一句开口得到的回应是冷漠的三个字：‘去！不要！’当时的我脸上火辣辣的，没有再说一句话就折返了。”“后来，我主动帮客户停车，拉近与客户的距离，自然地与客户聊天切入他们的需求，讲解我们的金融服务，一切开始变得水到渠成。”学员们用自己的故事展现了“走出去”的一步步心理历程和心态变化，总结道，大胆走出去，营销就是敢于讲话，不怕吃苦，放平心态；团结协作，丰富经历，贵在坚持。

本次外拓营销活动的主讲师刘老师随后作出点评。他说，通过此次活动，最大的感受是，XXXX银行是一个敬业的团队，学员们的`努力老师看在心里，敬佩在心里。首先有四大亮点：全员参与，领导重视，营造了你追我赶的良好氛围；营销覆盖范围广，真正实现了“两扫五进”，尝试了非熟人营销，达到了外拓的真实目的；全体外拓人员态度端正，情绪高昂，积极的参与精神体现了整体队伍的踏实、奋进的精神状态；团队互相鼓励，协作有力，能够凝聚力量共同努力。分行行长查选军作总结讲话。他首先感谢德恩银行研究院的三位老师的辛勤付出，对活动全程的指导与帮助，感谢分行相关部门对本次活动的悉心组织。其次，希望以本次外拓活动为契机，能够为全体员工打开一扇窗，找到一个方法，拓展营销渠道，提升营销信心，不断突破自我，实现人生的最大价值。

活动最后为颁奖环节，在热烈的掌声中，分行领导先后上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。

银行网点外拓营销简报2

11月以来，东塘支行为扩大客户资源、增加存款，陆续开展了十余次外出营销开卡，有力促进了储蓄存款、电子银行、三方存管等业务的发展。

针对支行地理位置和物理环境的限制，我行迅速认识到只有以市场为中心积极“走出去”，才能使存款业务和电子银行业务得到较快发展，因此，在晨会上，支行领导多次强调外出营销的重要性，要求支行全体员工积极投入到外出营销的选点和联系事宜，尽量促成代发工资。做好每次外出营销开卡的人员配置和事前宣传工作。面对支行人手紧缺的实际情况，我行员工做好合理搭配，厅堂和客户经理合作共同外出开卡，提高效率节省时间。同时我行员工也都主动提出参加外出营销活动，在不影响正常业务的情况下，为外出营销提供了充足人员，提高营销效率。

面对活动当天有些客户忘记带身份z的问题，我行员工会提前一天在外出营销点宣传支行将要在该点进行现场办卡，请有意向者第二天带好身份z等有效证件，这样大大提高了营销效果。在外出开卡的同时我行员工也会对其进行手机银行直销银行和三方存管等业务的营销，大部分的客户都开通相关功能。最后，我行要求每位外出营销人员在营销活动后都要进行工作总结和汇报，总结此次外出营销的.优势和劣势，为做好下一次外出营销奠定基础。

银行网点外拓营销简报3

为提高全行员工参与xyk交叉销售的积极性，民生银行长沙湘府路支行于近日开展了一场为期10天的xyk专项营销竞赛活动。

本次活动由该支行网点经理刘洋负责规划及营销推动，活动分四部曲展开：一是制定营销目标，针对现有存量客户及分行下发的xyk白名单客户进行突破式集中营销，实现10天新增xyk首卡100张的目标。二是开展全员培训，支行请到xyk中心团队经理对全体员工开展了最新申办业务知识培训，提升员工专业营销能力。三是进行任务分解：运营团队4户/人、网点经理及其他零售员工10户/人。四是制定营销推动措施：支行统一针对白名单客户发送主题营销短信，同时配备了精美礼品---青花瓷保温杯用于外出营销辅助，完成任务的个人均可获得该支行提供的获得价值100元的小礼物一份。网点经理每日在微信群内通报任务达成情况，次日晨会进行分析总结。

经过10天的持续营销，本次活动共新增营销xyk首卡72张(网申)，另外还有纸质进件40张待审批中。且参与出单人数达到14人，全员参与度54%，排名分行前列。7人完成了10户的小目标。

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