翡翠手镯销售技巧是什么啊

翡翠销售技巧

翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的－种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

一、翡翠的陈列很重要，人们称之为三秒钟打动顾客的心。好的陈列可以提高翡翠的档次，增

强消费者购买欲望，扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走因此陈列应从以下几个方面考虑：

1商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。

2价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位

到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！

3对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次

感价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。

4便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如距离远的可借助托盘。

高档品可借

助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价

格优势没有优势就放不同品种商品

6扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，

即要有利于顾客看懂图案。

昆明七彩云南实业股份有限公司是集翡翠毛料采购、开石、科研和翡翠及其他珠宝玉石饰品的设计、生产、加工、销售、连锁经营于一体的大型综合性翡翠珠宝玉石企业，总经营面积3.68万平方米，是目前国内经营规模较大、档次较高的翡翠珠宝玉石生产、销售中心之一。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

自1999年开业以来，七彩云南始终坚持“科学管理、品质为本、诚信经营、优质服务、持续发展”的经营原则，获得社会各界的高度赞誉，赢得了良好的社会效益和经济效益。伴随着企业的蓬勃发展，旗下现已拥有3家直营旗舰店和13 家加盟连锁店，顾客群辐射全国、港澳及东南亚地区。

1.整合资源运作，树立品牌效应

七彩云南在筹建之初，率先创建七彩云南翡翠研究所，并先后与中国地质大学珠宝学院、珠宝鉴定中心等权威机构联合，形成了翡翠质量管理体系。同时，为降低经营成本，更好地参与市场竞争，七彩云南充分发挥自身地理资源优势，从缅甸直接进口翡翠毛料，创建了国内最大规模的翡翠加工厂，形成集开石、研究、设计、生产、销售一体化的综合性国际翡翠组织，并于2006年通过ISO 9000质量管理体系认证。科学规范的“航母式”经营，降低了货品供应的成本，保证了翡翠商品的优质品质，这也正是七彩云南翡翠珠宝玉石经营的绝对优势之一。

开业至今，七彩云南先后荣获“中国名牌”产品、“AAA级信用企业”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”、“云南翡翠第一家”等荣誉称号。企业在赢得消费者青睐和肯定的同时，也向人们彰显着七彩云南在翡翠珠宝行业中的龙头地位和品牌实力。

2.诚信经营、优质服务，开创翡翠市场先河

在企业发展中，七彩云南始终秉承“老老实实做生意，诚诚恳恳创信誉”的经营理念，在翡翠经营中实行明码实价，所售商品不打折、不议价，童叟无欺，并向消费者提出所购商品不满意均保证退货、换货等“五项郑重承诺”。

为保证规范性经营，企业采用自主经营模式，绝不出租一米柜台，自觉地将企业的经营活动置于社会公众的监督之下，将技术监督部门、物价部门、旅游监察部门、消费者协会请进“七彩云南”，并在商场内设立商品质量监督岗、物价管理监督岗、珠宝鉴定检测中心、消费者服务工作站，为游客提供更好的服务平台，也为企业规范管理、规范服务提供了强有力的监督。

3.个性铸就卓越品牌，创新拓展营销空间

开拓创新、出奇制胜是七彩云南不断发展壮大的源动力。在不断的科研和实践过程中，七彩云南逐步完善和提高翡翠玉石饰品的加工工艺，设计并完成了众多优秀的翡翠艺术作品。2006年，七彩云南与香港、意大利、比利时、以色列的珠宝公司开展广泛合作交流，企业推出了融合时尚与东方气息的“时尚翠美人”系列翡翠饰品，并获准申请国家专利。2009年，七彩云南翡翠与央视媒体携手合作，进一步加强品牌推广和宣传力度。随着品牌知名度的扩大，七彩云南翡翠新品也受到社会各界女性消费者的热捧。

与此同时，为拓展翡翠珠宝玉石市场，提升“七彩云南”翡翠珠宝玉石品牌内涵，推广中华翡翠玉石文化，企业借助昆明七彩云南丰富的营销经验和“七彩云南”翡翠珠宝玉石的品牌效应，打破传统珠宝商城的概念，以丰富的文化底蕴、现代的装修风格、独特的卖场氛围打造了博物馆概念的北京七彩云南翡翠珠宝旗舰和加拿大温哥华翡翠珠宝旗舰店，正式步入国际化品牌战略轨道。企业在淄博、南通、昆山、青岛、太原、杭州、常熟、唐山、江阴、宁波、西安、义乌、鄂尔多斯等城市设有13家“七彩云南”翡翠特许加盟店，迅速构成“七彩云南”翡翠销售服务网络，进一步提升了“七彩云南”翡翠珠宝玉石饰品的市场占有率。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

如今，面对翡翠市场“百家争鸣、百花齐放”的良性发展态势，七彩云南也将充分利用与国际金融接轨、市场潜力巨大等提供的广阔空间及发展机遇，以规模化、专业化和强有力的品牌营销战略确立“七彩云南”翡翠在中国乃至世界珠宝业界的卓越地位，并与社会各界共同携手打造出一个流光溢彩的“中国翡翠时代”！

鸿门翡翠是中国十大翡翠品牌之一，长期专注于A货翡翠原石开采、首饰设计、生产和销售！随着翡翠原矿资源的逐步减少，甚至枯竭，A货翡翠的价值也在不断上升！鸿门翡翠为增强鸿门翡翠品牌影响力，扩大鸿门翡翠营销范围，特开辟线上直销和分销渠道，争取以更高效更便捷的服务和更实惠的产品提供给广大消费者！因此吸引不少翡翠投资者的关注和加入，鸿门翡翠只是通过口碑传播品牌价值，分享翡翠增值并回馈消费者，虽然直销模式类似传销，但是与传销有这本质的区别！

首先，鸿门翡翠直销+返利模式的目的是卖A货翡翠，赚取合理利润，同时对鸿门翡翠品牌宣传有贡献的伙伴给与适当的奖励！

其次，鸿门翡翠所有的产品均为国家级鉴定中心鉴定过的A货产品，任何人都可以收藏和投资，并且升值潜力都非常巨大！

还有关键的一点是鸿门翡翠支持产品增值回购！回购是什么意思呢？

就是购买一块翡翠后，除了每天按购买价1.3%返利，返还两个月，到底三个月，如果不想要了，还可以申请鸿门翡翠回购，只要产品不影响二次销售，鸿门翡翠公司将以购买价加10%进行回购！成为鸿门翡翠会员之后，推荐人购买还有推荐奖金！

所以大家千万不要误会，鸿门翡翠所有的营销方式都是合法的！如果您想购买翡翠，一定能在鸿门翡翠买到适合您并且价格优惠的翡翠，如果您想投资翡翠行业，鸿门翡翠也是不二选择，并且是零风险的！

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