什么是捆绑营销，有什么特点？

捆绑营销定义：捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。

捆绑营销特点：

1、必须将捆绑销售的各种不同型号或不同类别的商品一起对外出售，不拆分销售。

2、捆绑销售的价格小于按各种、各类商品分别对外销售的价格总和，有低价位促销和竞争优势。

3、售价中一般不区分哪种商品售价几何，或者即使区分，也是为了满足税法对开具发票的要求象征性地确定其中部分商品的售价。

扩展资料：

优势

1、降低销售成本

捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本；通过共享销售队伍来降低销售成本；通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。

2、服务层次提高

服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，来提高产品的差异性，增强顾客的忠诚度。

3、提升品牌形象

捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完善，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。

参考资料来源：百度百科-捆绑营销

捆绑销售和搭配销售都是商家促销手段，捆绑销售的概念包含搭配销售。具体如下：1、捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。主要形式：A优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；B统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售；C统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。2、搭配销售是指买方在购买一种产品或业务的同时被要求必须购买其他产品和业务。其中BC两种形式的捆包销售也可以理解为搭配销售。

这两种关系是有区别的，

买一送一，是你一个有成本的，和一个没有成本的，

捆绑销售，是两个都是有成本的。

如果你销的量多的话，在最后的商品利润和成本报表里，差距会很大的。当两种情况销量是一样的时候，也许你得出的利润和总金额和利润是一样的，但软件内部做帐的方式不同。

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