网络营销如何挖掘企业销售潜力 详细�0�3

网络销售能充分挖掘企业销售潜力。首先，在网络上可提供全天候的广告及服务而不需增加开支。网页维

护及运作是由网络服务公司来负责的。除了专业设计的电脑软件在不间断地自动处理来往信息并统计、存

档之外，网站建设还有电脑工程师在全天候监控系统运作，处理突发情况。

这种二十四小时不间断的网站设计服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。

其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。传统的广告与订购是分开的，虽然媒体可能抓住了网站

建设顾客的注意力，使顾客产生可购买意愿，但需要顾客以另外的方式主动表白或亲自去购买，这就有可

能因顾客不便而减少网站建设营业额。

而在“网页”上，顾客可选择打印订购单，填妥寄回或这届在线填写订购单，这便为顾客提供了更快捷、

更直接的购买渠道。

再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。互联网络创造了一个即时全球社区，它消

除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。同时，在网上做生意，宗教信仰、性别、公司

规模的差别成了无关紧要的因素，关键在于是否能切实消费者的需求，是否有独特的创意。网络营销的这

一特点，减少了歧视和市场壁垒，甙类了更多的公平，尤其为中小企业，特别是发展中国家的企业带来了

更多的机会。

企业的营销机会是指对公司有吸引力市场潜力大、并且具有竞争优势的市场业务。

营销机会是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。营销机会的特性包括：公开性、时限性、平等性和多样性。需求的多样化，导致机会的多样性。如何寻找营销机会和如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键

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