灵活营销

       逛街买衣服，先在一家店里试了件连衣裙。当我走出试衣间，立刻就被几个店员小姑娘围住了，你一言我一语，一个劲地夸我穿上好看、有气质，把我心里给美得呀，就想着把这件裙子给拿下了。但是当我回过头看到镜子中的自己，马上一脸的黑线了，这件连衣裙是收腰的，很不适合我这种膀大腰圆的，我穿上简直就是一个行走的大水桶。虽然服装店里的镜子都有显瘦的猫腻，但是在我这却没啥丝毫作用，想想刚才真是难为人家小姑娘了……

    赶忙换下裙子，尴尬地走出了这家女装店。其实她们的策略在某种程度上是蛮好的，女人谁不喜欢被人夸呢？当别人夸自己穿某件衣服好看，尤其是好几个人一起夸你时，购买的机率那是相当大的。她们的这种营销策略想来是经过一些培训，但是运用得却相当死板，如果穿上这件衣服确实适合，赞美一些也就罢了，但是我穿的这件却把我身材的缺点给放大了，顾客眼睛又不瞎……

     对比之下，另一家店的女孩子却把营销手段运用的相当灵活，而且她很会为顾客考虑。我刚一进门就被她给看到了，她笑着用不易察觉的眼光打量好了我，趁着我随便看衣服的空当，已经笑嘻嘻地拎出了几件衣服，建议我试一下。看她拿出来的衣服款式确实也不错，我便进了试衣间。刚开始试了件不太合适，穿上很难看，但她什么也没说，笑嘻嘻地又递给了我另外的一件让我多试试，当时我就对她有了种好感。她不厌其烦地给我试了一件又一件的衣服，凡是我穿上不好看的，都先被她不动声色地给PASS掉了，穿上好看的，便不停地赞美我，还给了我很多搭配上的建议，让我在心里觉得不多买几件真对不起她了。

    结果她卖出了三件衣服，我开开心心地走出了这家服装店。

进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业性网站， 其消费者的定位是不同的。 然后，需要进一步接近和了解目标消费群，并学会和他(她)们一样进行思考，进而找到有效 的、互动的沟通和传播途径。 网络营销传播的出发点和终结点均是消费者导向的(consumer-oriented)。这是整合营销传 播的基本要求。主张“消费者想要的是什么”，而不是寻求“我们想要的消费者”，不仅应 实实在在地体现到网络营销传播过程中的每一个环节，而且应持续不断地贯穿于下一轮网络 营销传播的始终。随着整合营销传播在网络营销中的运用，“消费者为王”已不再是一句空 洞无物的口号。网络营销的重点不是争取消费者，而是保持并增强消费者群体。网络商业服 务把消费者推上权利的宝座，给予消费者以从未有过的选择自由，同时也使得拥有消费者数 量成为判断商家实力的标准。这个时候，消费者是无价之宝，是一个网站发展的主要基础和 重要保证，谁拥有消费者，谁就拥有未来。 成本策略 人们在进行营销传播的实践过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行 为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等等。然而同时发现：消费者有时并 不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者惟一的需求。 新的观念告诉我们：应该暂时忘掉固有的定价策略、价格战，快去了解消费者为满足自己的 需要与欲求所愿意付出的成本价值(Cost)。 方便性策略 该策略指的是，忘掉固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性(Conveni ence)。简单地说，就是消费者怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络 营销工作。 方便性策略是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费 者就是企业上帝的又一基本表现。

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