营销小白如何看“营销不重要”的？

作为一名品牌创业失败者而言，如果提早具备营销能力，我想不会出现赔钱赔货的情况。所以，今年的我，猛补营销知识，在【营销航班】从小白，跃迁到现在拿到案例也能明白其中的手段。

一篇标题“创业最不重要的三件事：营销，营销，营销”的文章从我眼前飘过，作为创业者来说，而且正在猛补营销的我，看到这篇文章猛的吃了一惊，连忙打开文章看了起来。文章内容没多少，我找到了出这个文字的源头，这是YC创业课的内容。

我大概浏览了下这几位老师，都是Facebook，苹果级别的创业者。他们要做的是独特、具有标杆性质的产品，打造出来就是来垄断市场。那显然产品是他们的第一力量，这种产品在市场推出来的话一般都是供不应求，营销就显得有点多余。

在产品过剩的时代，除了原创类产品，除了营销产生差异性，还能怎么卖实质都是一样的产品呢？我就是典型的不会营销的案例，传统的不能在传统，工厂生产产品，然后推向市场，在销售的过程中，夹杂着些许的市场营销。我想这种商品要是倒推二三十年的经济年代，才会有机会赚到钱，因为那个时候消费者对产品质量，属性和风格没有挑选的机会。

如果重新开始的话，按照公司的实际情况出发，从市场分析开始，研究市场特征，需求，趋势和增长，在百度指数，站长之家等平台去获取数据。然后在根据SWOT分析，产品在这样的市场上，有什么优势，劣势、机会还有和同行的威胁，寻找是否还存在空位的细分市场。根据MVP，做出最小范围的测试，然后在选择相应的渠道进行推广或者合作。

作为小白的我，确实不会再简单的做之前重复性的动作，虽然还做不好一个详细的营销计划，但我相信，结合实际情况再加上所学，肯定会摸索出一条合适的道路。

答主：汉娜，邀请你关注【营销航班】公众号，满满的干货，给你从小白跳跃到营销高手的机会！

1.首先要想营销一件产品，必须具备专业的业务知识，必须对产品知识了如指掌，然后才能指导客户完成之后的 *** 作。

2.还必须具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。营销时要将自己当成一名合格的营销员，要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。

3.在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

4.最后，要记住产品的第一顾客是自己。作为一个营销人员，我们在向别人营销产品之前，对自己产品的特性要有详细的理解。熟练掌握自己产品的知识，最通俗的表达，才更能容易让客户接受。正所谓细节决定成败，也许就是在这不经意的细节上，会使自己的营销成功。

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