OPP：最大化市场关键动作

接昨天的话题，要想把握市场的三大刚需，我就需要找到市场关键动作，并且最大化这个市场关键动作。

这个市场关键动作是什么呢？答案是：OPP营销。

OPP营销，指的是机会营销，是招商营销、会议营销、合作营销等各种营销方式的总称。OPP，有两种理解，一个是“Opportunity”，一个是“Open People”。

Opportunity，机会的意思，可以理解为：成长的机会，改变的机会，圈子的机会，财富的机会，创业的机会，价值感的机会。

Open People，可以理解为：开启顾客认知，开发人力资源，开放合作机会。

回想自己过往十几年的职业经历，OPP营销的确是一条市场的主线，只是不同阶段我会扮演不同的角色。

从最早洪恩时代扮演邀约角色，到翻过年来开始做说明会讲师，这个时期有一段特别的个人情感经历也和OPP有关；2012年的一场OPP，让我像模像样地开始了所谓互联网创业，再到系统里的讲计划和听计划，再到2016年被一场OPP改变了职业生涯和发展城市，再到2019年之后帮别人策划OPP……

一路走过来，我要么是参与组织，要么是作为讲师，要么被OPP转化，要么为企业做与OPP有关的策划和辅导……直到最近，在梳理“市场关键动作”时，我才确认，OPP就是今年我要最大化的市场关键动作。

策划、组织、讲授、BD、课程开发、浪潮式发售和社群运营，这些技术我可以融会贯通，在OPP方向上聚焦发力，以培代招，以养代招，终端动销，底部点火，举办培招会。

商鞅老师擅长的行业是医美和实体，我擅长的行业是职业教育、SaaS和文化产业。

和往年不同的是，今年重点发力OPP，具备了好些之前没有的条件和资源，有我内在特质能力的积累，有内容体系的积累，有社群团队的积累，也有商务资源的积累。当然，最后一点做的还是明显不够，今年我要把商务拓展放在很重要的位置。

借鉴耶格系统和网络21，系统的生命线在渠道-也就是流通环节，渠道的成败在OPP的数量和质量。先是数量场次，再是内容的质量和客户的质量。之所以把数量放在前面，是因为质量目前可以有基本的保证。

戴老师在我这个年纪就是一名OPP讲师，后来他创立了艺博教育，他的核心竞争力也在这个方面。因此，他实现了社会价值，同时还名利双收。

把握好包括早读、听书在内的各种刻意练习机会，不满足过往十年的积累，空杯心态，让自己的OPP营销的能力在今年实现更大的飞跃。如果按100分评级，之前我的水平大概也就在60分及格线，今年我的目标是突破80分，达到优秀的水平。

能力是一方面，还有就是行为，市场一线的OPP行为。今年我个人完成100场OPP，是不是可以实现呢？所谓厚积薄发，我的本命年，就是OPP的升级爆发之年，市场上可以直接用结果说话。

中文表示：“机会计划演示”。OPP就是英文“opportunity”的缩写，是直销行业术语之一，本意为机会，意义是提供给参与者一个机会，一个创业的机会、一个改变的机会、一个成功的机会，或者是一个致富的机会。一句话总结，就是创业说明会。opp是一种营销方式，是会销、招商会、演讲会等的营销方式简称。

文/楠天下的太阳花

有关OPP营销是一个系列，我计划写五篇幅文章来解读它。这是第二篇。

我将采取极简主义法则，用疱丁解牛的手法，把OPP抽茧剥丝，一窥OPP的真谛，让读者彻底搞懂，并能够 *** 作。

商业世界，从来不避讳谈钱。

OPP营销，就是提着刷卡机收钱的，人们常说：现金为王，就是这个意思。

OPP有针对消费者的C端会议营销，也有针对经销商的B端会议营销。 针对C端，全款为主；针对B端，定金为主。

OPP有一次性销售 ，就是这批客户或这批产品或这些项目是一次性交易，比如齐白石画作拍卖会，比如高速公路广告位招标，或者比如家庭按摩器的会议营销。 如果金额大，以定金为主，如前两个例子；如果金额小，以全款为主，如后面例子。

如果OPP营销是一次加盟商招募大会，会议本身只是品牌招商第一步，招到加盟商后，后期还要持续跟踪和服务。 这就需要持续性营销。此类OPP收定金为主。

有时候，为了评估客户是否合格，以收意向金为主，方便会后评估、并筛选优质客户。如果你是不合格客户，想做也不行，会把意向金退还给你。

不同的参会群体，不同的招商模式，决定了收款方式的不同。

现在，我们来更深入地了解两类OPP的收款模式。

我认识两个代理商，在六月，在同一家酒店举行双面昵的冬季招商。第一家来了200多个客户，收款400多万。另外一家来了200多个客户，收款100多万。这是收取预付款方式，到了冬季上货时，还需要补足余款提货。

这是一类OPP营销的收款标准。

当然，不管是正式合同还是意向合同，都要以收取合同履约金或意向金为标准。如果没有收取一分钱现金，所谓合同连废纸都算不上。

所以，即使是成交合同以份来计算，收款多少也是一个重要标准，合同签署多，收款也多。

最后总结，不管是收现还是签约，针对OPP有个计算公式：

成交率越高，OPP营销越成功。

许多餐饮，服装和建材等品牌，都以特许加盟为运作方式，在品牌发展成长期，也就是快速招商加盟阶段，都会进行招商会营销，即OPP。

我在服装行业耕耘多年，经历过N多次加盟招商会OPP，也亲自 *** 刀过OPP会议。

流程举例：

①，先进行一场华丽丽的时装走秀，让你一饱眼福，从而让你『眼服』；

②，再设计诱人的招商政策，让你心服；

③，接着，招商专员上场，一对一沟通，让你口服，承诺签约，最终吸引客户现场签约和付款。

订金一般收取1-5万。但可别小看，未来这些加盟商一一开业，每家每年回款100万，如果当初签约十家，一年产值就达1000万。进一步，如果客户持续经营三年，这一批招商会的最终产值效果至少3000万。

收款策略是有技巧的。所以，加盟模式的OPP会议是用较少定金捆绑未来三年以上的产值。

OPP会议多有价值啊！

欲知后事如何，请阅读第三节！

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