求一篇关于服装贴牌生产出口利与弊的毕业论文

浅谈中国服装的贴牌生产

摘要：中国服装出口近几年来呈持续上升态势，但是在出口服装中，是中国自主品牌的却很少，大多都是以贴牌为主。以贴牌生产这种“为他人做嫁衣裳”的方式来赚取少量的利润，但这只能是权宜之计，中国服装业的长远发展必须选择自主创牌的道路。

关键词：贴牌生产；品牌效应；自主品牌；创新

一． 贴牌生产的基本概念

贴牌生产”在国际上被称为OEM ．指掌握。核心技术”的委托方(外包商)委托代工商(受托方)生产制造产品．再贴上自己的品牌商标后进行再加工或销售。中国制造企业在近年的快速成长历程中．贴牌生产模式发挥了重要的作用。随着全球化进程的加快．中国劳动力低成本的比较优势日益削弱。以美国 欧盟 日本为首的主要贸易国家和地区．日益重视专利战略在国际分工和工业布局调整中的保护作用。贴牌生产下代工地位的弊端日渐明显。如何转变受托加工下品牌、技术渠道受制于人的被动局面．在全球范围内建立自有品牌．是中国服装产业发展迫切关注的问题。

二、中国服装贴牌生产的现状

据中国海关统计．2006年全国纺织品服装进出口1 620 6亿美元．同比增长22 6％ ．占全国货物贸易总额的9 2％ 。其中．出口1440亿美元．同比增长25 2％ ．占全国货物贸易出口的14 9％ ．进口1 81亿美元．同比增长5．6％ ．占全国货物贸易进口的2 3％。全年实现顺差1 259亿美元．同比增长28 6％ ．是全国货物贸易总顺差的70 9％ ． 而同时中国纺织服装出1：3额占世界纺织服装出1：3总额的1／5．出1：3方式主要以贴牌为主．自主品牌只占10％ ．出口商品以中低档产品为主。迄今．中国少有在世界上叫得响的服装品牌．缺少原创品牌成为中国服装业最大软肋．大大制约了我国服装品质的提升。

中国国际时装周举办了八年．这期间涌现了很多国产知名品牌。但是在国内的一些高档商场里．国产品牌服装却越来越少．即使进入了高档商场．享受的待遇也和进口品牌服装不一样。产生这种现象的原因在于．一些高档商场把引进国际顶尖品牌作为商场的发展目标以提升商场形象．使一些国产品牌服装很难进入。国际贸易中竞争日益加剧．而我国的自主服装品牌在竞争中往往处于劣势．而占优势的还是国外服装品牌梦特娇．花花公子．皮尔卡丹等。中国自主品牌的服装只能进入中小商场．而想进入大商场相当困难浙江桐乡拥有全国最大的羊毛衫生产基地——濮院。濮院羊毛衫交易市场占地1 5平方公里．现有羊毛衫成衣交易区11个，有毛纱．原毛．针织机械辅料4个配套交易区，门市部近6200个，是全国最大的羊毛衫集散中心，人称 中国羊毛衫名镇”。但是在这个羊毛衫之乡，正经历着一场品牌缺失之痛。他很少有属于自己的叫得响的品牌。曾经的全国知名品牌也差不多销声匿迹了。虽然这里有一些羊毛衫生产企业已经拥有了一流的生产设备和生产工艺．但是他们只有少数几家企业有真正属于自己的服装品牌．大部分还是在给国外品牌做贴牌。有的企业即使有自己的品牌．也没有全心全意的发展它 也做贴牌加工。

三、中国服装贴牌生产的利弊分析

1． 正面影响。完善工业体系结构．培养人才．解决就业中国多数服装企业不具备资金．技术．品牌和市场优势。在市场竞争激烈 产品过剩 生产能力过剩的情况下．贴牌生产战略以其风险小 渠道开发成本低．能快速改造并充分利用现有生产线的优越性而倍受青睐。具体表现在：

第一．有利于消化企业过剩生产能力和闲置资源．降低沉没成本和机会成本损失：国内的许多服装企业由于过度追求市场．盲目上马项目．而当项目完工时却发现企业生产能力过剩了，此时为外资企业从事贴牌生产可以保证企业充分开工．解决了设备闲置和员工就业问题．为企业带来了利润。

第二．有利于优势互补，创造协同效应。国内服装企业可以在发挥比较优势的同时．通过学习效应获得国外先进管理经验。同时利用外包方的市场优势和研发优势．指导国内服装企业生产适销对路的服装国内的企业一般规模较小．没有能力同国外的大企业在国际市场上同场竞技．而为他们贴牌生产．就成为他们的供应商．避免与国外大企业过早展开竞争，为企业生存争取到时间和精力。

第三．有利于企业摆脱市场风险．利用他人营销渠道．有效地绕开贸易壁垒，实现规模扩张。规避市场风险：企业主要从事贴牌生产，设计和销售都由外方负责．可以减少市场风险对国内服装企业的冲击力使他们有机会扩大生产规模．实现规模经济．为他们的后续发展积蓄力量 同时．为外方服装品牌进行贴牌生产使企业接触到国际通行的游戏规则．促进了国内企业生产经营的规范化。

2、负面影响。缺少自主产权．处于国际产业链末端当一家服装企业从事多年的贴牌生产之后．有可能对市场失去了应有的敏锐性设计和销售都与自己无关。而市场始终是企业经营的风向标．一个忽视了市场的企业必将受到市场的淘汰。品牌是所有企业竞争的关键．也是所有企业存在价值在软性指标上的最高体现。一个长期从事贴牌生产的服装企业．如果满足于现状．就会失去了开发自主品牌的驱动力。

供应链的一般形式是供应商——生产商——销售商．供应商对生产商有较高的制约九而在有贴牌生产的供应链中．虽然国内服装企业是处于供应商的地位．但是由于一方面竞争成为供应商的企业众多．另一方面供应商的设计由外资厂商提供．供应链条就变成了外资企业(提供设计图纸)—— 贴牌生产—— 外资企业生产——销售的模式．身为贴牌生产一方的企业的产、供、销三个决定产品利润的关键环节基本上控制在对方手中．使我们的服装企业失去了经营的自主权。

廉价的原材料、劳动力与完善的基础设施建设，是跨国公司选择我国服装企业进行贴牌生产的重要原因．随着我国经济发展与社会进步．劳动力成本会逐渐上升．这样必然逐渐失去相对优势．未来跨国企业的贴牌生产业务就可能转向印度．东南亚等国家和地区。

四、对策和建议

现在企业都喜欢采用贴牌生产而不愿意去发展自己的服装品牌．这已经成为中国服装行业的一个通病。而要从这个通病中走出去．还是要提高企业家们的品牌意识．但是创牌之路是非常艰辛的 目前我国服装业已进入大力发展自主品牌．提高产品附加值的时代．走品牌之路．推进中国名牌战略．这是中国服装产业升级和可持续发展的必由之路。目前在市场上有两种服装比较有竞争力．一类是国内原创并具有一定知名度．美誉度的品牌．另一类是与国内企业合资的海外品牌。所谓原创．就是在设计理念．款式．面料．辅料．成衣、经营模式．经营理念等方面的创新。原创品牌除了服装本身创新外鹾还要有服装的文化内涵。而文化含量是品牌内涵的更高层次．是品牌的灵魂。中国服装企业只有尊重知识产权．全力打造原创品牌．才能在国际上站稳脚跟．更多地占有市场。

如果只沉迷于贴牌生产带来的好处．会使我们忽视很多的设计、研发环节，忽视市场网络建设．忽视对市场趋势 时尚流行的预测，忽视服务意识．同时降低对生活的洞察力。这几个能力一旦丧失．我们的品牌就根本没指望了牌就根本没指望了。

在市场经济发达，国际竞争日益激烈的今天．中国服装企业要发展自主品牌并将其不断壮大才是出路，只有发展自主品牌才能够在国内和国际贸易中占有一定优势。因此 为他人做嫁衣裳”只是一种权宜之计．要长期发展，创牌才是关键。

综上所述，虽然中国制造业高速增长，中国已经成为“世界工厂”——全球产业链中的重要环节，但是所从事的生产活动处于价值链的低端，极易被原材料和劳动力更低廉的国家取代。为了实现我国服装产业的持续发展，必须突破现有的在全球分工中的地位，逐渐地从贴牌生产向自主创牌过渡，通过自主创牌向附加值高的环节攀升，拥有自主产权并建立自己的品牌 从而获得长久的竞争优势。

参考文献：

[1] OEM存在的问题与解决之道[J].现代家电，2002(3)

[2] OEM对中国企业的启示[J].企业研究报告，2002(133)

濮院镇虽然没有草原没有羊，但却是我国最大的羊毛衫集散中心。多年如一日，濮院镇的人们精心生产羊毛衫。在1976年的时候，濮院镇制成了第一件羊毛衫，然后马不停蹄成了我国最大的羊毛衫产业基地。正是因为小镇人们对生产羊毛衫的热爱，也是他们发达的经商头脑，才包揽了全国70%的羊毛衫。

1.濮院镇形成了一条羊毛衫产业链，有很多专业市场，才包揽了全国70%的羊毛衫

虽然濮院镇并不是特别大，但是却有1100多家商户，并且羊毛衫的产业链从上游到下游，竟然有20人羊毛衫从业者。在这里羊毛衫卖出的总量非常惊人，而且区域品牌价值也让人叹为观止。濮院镇是以前外商云集的丝绸小镇，那时候几乎家家户户都有织绸织。在丝绸产业败落之后，濮院镇的人们发掘了羊毛衫这条出路。

2.濮院镇包揽了全国70%的羊毛衫，是因为当地的羊毛衫通过不断地积累有了名气

濮院镇的村民都十分勤奋，在很早的时候，就带着织好的羊毛衫在集市里售卖，过路的司机成了最经常的客人。这也形成了濮院镇的最早的羊毛衫市场，而濮院镇的羊毛衫名气也越来越大，甚至传遍五湖四海。而当地的羊毛衫生意也有带动作用，跟当地人擅于经商也有关系。

3.当地的羊毛衫跟电商进行联动，所以包揽了全国70%的羊毛衫

濮院镇的人们会用高薪外请设计师打造自己的风格，并且濮院镇对于品牌也十分注重。当地崛起了很多知名品牌，濮院镇生产的羊毛衫不仅保暖，而且非常时尚。还开展了濮院镇时装周。而且当地有跟互联网结合，所以打出了一片天地。互联网上濮院镇的羊毛衫经常缺货，才让濮院镇的羊毛衫更加有优势。

思路决定出路，战略决定成败。2000年3月，建设毛衫特色工业园区的决策应运而生。

短短6年，在历史长河中，只是一瞬间；然而对于濮院来说，却意义非凡。经过近6年的开发和建设，在杭嘉湖平原上崛起了一座毛衫名城——中国濮院毛衫城。

羊毛衫区域生产优势是濮院羊毛衫市场快速形成和发展的重要依托，市场的发展又极大地推动了羊毛衫生产业的发展。产业依托市场，市场促进产业，濮院毛衫业在产业与市场的互促共进中实现了一次次的跨越发展。

成功投入运营

采访中记者获知，“恒源祥”、“鄂尔多斯”、“鹿王”等企业已分别在桐乡市濮院建立生产基地。6年来，濮院毛衫城工业园区开发建设已经初具规模，实现了社会效益、经济效益和生态效益的协调发展，以“开发速度快、建筑容积高、投资密度大、建成区效果好”而广获好评，成为我国针织产业集聚度最高、产业特色最鲜明、产业链最紧密的毛针织服装特色产业基地。

目前，濮院毛衫城工业园区的基础设施已实现了与开发现代化特色工业区相适应的“七通一平”。进园区企业以生产毛衫、针织服装为主，形成了从纺纱、编织、印染、后整理、辅料生产、机械制造、检验检测、科技服务、物流配送等完整的产业链，集中体现了国内毛衫业的先进水平。园区企业纷纷进口设备，进行技术改造，更新生产工艺，引进日本岛精、瑞士斯坦格、德国斯托尔等电脑提花横机，生产工艺和生产能力大大改进。濮院羊毛衫市场管委会副主任卜掌浩说：“随着行业科技服务中心的建立，羊毛衫后整理技术已是国内领先，使羊毛衫的质量达到国际标准。目前，濮院毛衫城工业园区已经被认定为省级特色工业区。”

更值得称道的是，为了应对现代工业发展的“能源瓶颈”和配套体系，在濮院已经率先“亮起绿灯”。如投资2.4亿元、总发电3.6万千瓦的热电厂；投入运行的5万吨级工业净水厂；还有日处理3万吨级污水处理工程和每小时供气121吨的集中供热系统，这些“细节”的处理，早就在计划之内了。

提高准入门槛

如今，拥有梧桐、龙翔两个分区的濮院毛衫城工业园区规划总面积37平方公里，仅濮院一处已累计开发4.5平方公里，引进项目168个，吸引资金46亿元。卜掌浩欣喜地告诉浙江市场导报记者：“2005年，浙江桐乡濮院针织产业园区合同利用外资2526万美元，实际到位外资1509万美元；引进市外内资2.84亿元人民币；完成生产性投入9.6亿元，新进园企业47家。”

不同于世贸大厦和金贸大厦，毛衫城是在取代旧有羊毛衫市场的基础上建筑起来的，就是说当改造升级完成后市场档次的提高，也必然相应提高准入门槛。而分散在毛衫市场周围的企业实现了有效集聚，还吸引了国内外客商前来投资兴业，毛衫企业开始由松散型向规模型发展，共同打造国际毛针织服装的产销研基地。这也让市场管理方更有底气制定严格的准入标准。

卜掌浩向浙江市场导报记者透露：“工业区已将招商重点转向质量与产业关联度上，我们将把目光瞄准国内外知名的针织服装企业和企业集团，以提高针织服装的‘含金量’。现在，工业区已引进了美国、意大利、日本等国家和地区的外资企业37家。”

强大技术支撑

濮院毛衫城工业园区先后与东华大学、浙江大学以及浙江理工大学等科研院校建立了合作关系，组建形式多样的技术服务体系和信息化平台，为毛衫企业提供毛针织技术产销研方面的咨询与服务，力图带动产业的全面升级。在此基础上，将建立针织企业孵化器，组建濮院国家星火针织技术科技服务中心，吸引产业技术水平高的研发机构和企业落园研发与生产，解决产业的薄弱环节。

记者还从濮院羊毛衫市场管委会了解到，工业园区管理部门还积极地扶优扶强规模型企业，加大对中小企业的扶持力度，打造龙头骨干企业，引导企业运用高新技术进行改造，提升传统产业，提高产品的国际竞争力，从而进一步增强濮院地区的毛衫行业产业基础。

为适应当今濮院羊毛衫市场产业升级的需求，濮院羊毛衫市场管理委员会和濮院镇人民政府一道，组建了区域技术创新服务中心——桐乡濮院毛针织技术服务中心。据介绍，该中心先后与东华大学、浙江大学、浙江理工大学以及北京、江西服装学院、上海毛麻所、北京毛纺织研究所、上海纺科院等院校合作。卜掌浩表示，现已聘请了20名专家，作为濮院地区经济科技发展顾问。

物流业加速快跑

2005年，通过濮院物流中心运往全国各地的毛针织服装达18万吨，物流业已经成为濮院毛衫产业健康发展的枢纽。

作为濮院毛衫城工业园区中的一块“重头戏”，濮院物流中心已开通109条托运线路，其中公路99条、铁路9条、航空1条，日托运量1000余吨，可直运全国140多个大、中城市。2004年，还开通国际货运代理，可直运美国、英国、中东等国家和地区，另有1100多辆电动、人力三轮车，2000多辆货车为市场提供运输服务。

濮院羊毛衫市场管委会副会长卜掌浩说：“还在继续建造的近200亩濮院物流仓储中心，以信息化和标准化为载体，打造立足濮院、服务浙北、面向世界的现代物流配送基地，减少企业运输成本，加速货物流通，实现资源的有效配置。”

放眼国内毛衫市场，濮院领跑，周边赶跑；充满生机和活力的濮院再绘新蓝图，扬帆起航正当时。等到濮院毛衫城工业园区全部落成，濮院毛衫产业的龙头作用、带动作用和辐射作用将更加明显。“打造一个新濮院”将不再是一个梦想。

愿景要靠人实现

说来说去，其实真正做事的还是人。工业园区提供的良好发展平台，如果没有高素质的人，一切也只是枉然。因此，此次的采访，记者特别留意了濮院人的生活点滴，结果让人对濮院充满信心。

免费服务企业的人

9月12日，韩国一家毛织公司的长期合作邀请函出现在濮院毛衫网的供求信息栏内，吸引了记者的视线。

濮院毛衫网的供求信息栏是从2004年开通的，起先，一个月不过一两条信息，而现在，几乎每个月都有几十条。而且，“6年来，我一直坚持着网站的公益性质，企业或者个人在网上发布求购信息、产品介绍等全部都是免费的。” 说这话的是濮院羊毛衫专业类网站创办者之一——冯正华。

“在这些年的制作中，我对毛衫网有了很深的感情。2004年下半年，曾经有人出价3万元收购，被我回绝了。”冯正华告诉记者说：“几年来，我陆续在网站上投入了5000元左右。其实资金不是大问题，最难的是缺少帮手。”

最后冯正华还是找到了两个得力助手，分别负责动画和程序设计。现在，冯正华打算推出濮院毛衫产业的信息查询平台，也就是俗称的企业名片，是专门为中小企业量身定做的新一代网络营销解决方案。冯正华说，他将一直坚持濮院毛衫网的公益性，而他最大的愿望就是让网站成为濮院羊毛衫企业的一张免费名片。

额外工作特别多的人

采访濮院市场，不可能不到当地工商所了解情况。找到所长沈奇涵，采访工作进行得异常困难。不是人家工作不到位，而是太到位，从记者见到他、到和他道别，他的手机就没停过，全是市场内各个老板要他帮忙办事。再然后，老板们开着私车“杀”了过来，沈所长只好先把他们“安抚”好。

后来记者才知道，这位沈所长在当地的口碑非常好。一位老板说，沈奇涵不仅业务能力没的说，对创牌也很有研究。时不时的，他会给老板们打电话，什么时候可以打一下广告了，什么时候该自我宣传了。老板请他帮忙做额外的工作，他都不拒绝。以至于后来，某位老板看准了四块路牌广告，5万元一块，可自己在外地，手下又没人能 *** 作，就干脆把钱交给沈奇涵，让他帮忙把事办了。这位老板说，沈奇涵很肯帮忙的。

辛苦并幸福着的工人

另一个让记者印象深刻的是，濮院的企业都比较重视以人为本。

濮院的毛衫企业车间会安装恒温空调，工作环境不错；老板们会“记得”给员工上保险，生活保障不错；如果是外来打工夫妻，还会设置夫妻房给他们住，人权意识很高；濮院还设立了职工互助基金会，这个办法更不错。在每个春节，毛衫企业还会派专车接送员工返乡休假，于细微处无不体现出温馨的人文关怀。

---