对东方昱老师微信营销循环系统第一讲之感悟

大家好，我叫冀诗意，来自美丽的大西北陕西省韩城市，现居住深圳，来深打拼己有8年之余，从事着健康管理方面的工作，我的使命就是要在最短的时间帮助最多的人远离疾病，获的健康。8年的讲师工作让我学会了如何与人沟通，如何与人相处，如何换位思考，如何站在他人角度成就别人。虽然不能说事业多成功，但却获得至少几千个干爸干妈。他们无时无刻不想着你。在我的销售生涯我几乎没有真正的推过产品，一切成交都是那么自然，因为这一切源于爱，想他人之所想，做他人之所做，永远做超出对方想不到的事情，几乎让对方感动的哭。这里强调一点，做这些真正的出发点来源自已内心真正的爱，对他们的关心，因为我们每个人都有老的一天，生病的一天，所以我真心对待他们如同我的爸爸妈妈。写到这里大家可能会问这个和老师的培训有什么关系？好了，回到正题。今天是我听东方昱老师的第四次课，正式讲课的第一节，越来越被东方昱老师所吸引，甚至征服，可以说我已经是他的粉丝了，同学们有没注意一点，老师是在讲课，同时他也在给我从开始就在做示范，这四节课是不是环环相扣呢，这就是营销。虽然我们只是出了99元，但又没觉的己有990，甚至几千，甚至更多的价值呢，此时如果老师让你交990元，2000元，甚至更多你愿意吗？答案是肯定的，大多数人一定愿意，因为他是在用爱分享，提供的是超值的服务。所以听了老师的分享让我更加懂的什么叫营销，而不是推销，营销是具有技术含量的，必须是通过系统的顶层思维的设计，顺其自然达到不销而销的结果。因为凡是大业绩一定是策划出来的。钓鱼的例子更是形像，营销就是钓鱼，钓鱼的地点，钓鱼的时间，钓鱼的天气，鱼饵，鱼杆这些都是我开实体店或者做别的项目最重要的因素不是吗，尤其是鱼饵这里我想大家印象最深，老师举了个小白兔用胡萝卜钓鱼的例子，胡萝卜能钓出鱼吗？答案是永远不会，甚至还惹怒了鱼。为什么，因为你给的不是别人想要的。我们做销售一定要了解到别人的需求，满足别人需求，才有可能钓到鱼，而这条鱼因为你解决了他的问题，甚至做了超值服务，他就成了你的粉丝，铁丝，甚至变成钢丝。所以我们要找对人做对事。这是所有营销都必须具有的因素。微营销我以前没接触过，但我们都对微信不陌生，比如我们喜欢在美团上点餐，喜欢在大众点评里面看看那些店评论好，我们去选择。这里就有关于流量和访问量的问题，那个店的访问量越多，评价好。去的人就越多。东方昱老师提出的自动循环营销系统是我第一次接触，这样一个从流量→访问→咨询→成交→追销→转介绍→流量这样一个轮子一样的模式让我对微营销更加有信心，因为这个的力量大强大了，它会不断像滚雪球那样越滚越大，这是一种停不下来的价值。环节一，流量也是最关键的第一步，这里不管是开实体店，做微商，还是做淘宝等都是非常关键的，因为流量的多少直接会影响到访问量，而访问量最终会影响成交。那我们的流量在哪呢？老师提到要寻找和我们产品相关度的鱼塘。这个鱼塘会直接影响我到我们找的客户的精准度。我记的昨天有同学问怎样才能吸到粉呢？这也是我之前关心的问题，其它同学不知有没有这样的疑问？流量十访问量=抓潜(吸粉)，吸粉也就是如何创造更多的流量，进一步提升访问量也就是实体店的进店率，网店时点击率。提高流量有两种方法：1自然流量(取决地段，我们选择的鱼塘)2经营流量〈需要我们去思考，去策划)昨天老师举了一个美发店如何通过微信的营销快速实现业绩的爆增，所以我们必须学会思维的升级，当然也可以像老师的朋友那样工具升级，电脑 *** 控几千部手机同时吸粉，这取决于自身的条件，当我们没有这样好的工具时，我们心须学会思维升级，价值吸粉，那怎样才能做到价值吸粉呢?老师昨天提出高能量，有给予的价值分享又是最快的也是最有效的吸粉方法。因为自已的分享是无私，是正能量，也许在不经意间就帮助了别人。人人都喜欢正能量的朋友，有一问话叫做物以类聚，人以群分，当你是一个积极的，正面的，正能量的人自然吸引到的也是积极的正能量的朋友。所以在这个群中，有这么好的平台，我们一定要做一个对别人有价值的人。在此我们怀着感恩之心，感谢带我们进群的老师或朋友，更要感恩这几天为我们无私传授知识的东方昱老师。为什么很多同学都说很喜欢老师，崇拜老师，不知理解对不对，这一切源于老师的大爱，老师的心胸，老师的感恩。老师不仅是讲课，传授知识，更重要的是在教我们做人。虽然只是微信营销的第一讲，已让我感觉到了微营销的力量，很期待后面的11节课程，我想等到结束的那天，我们每位同学，一定会脱胎换骨，有一个全新的自已，加油吧，同学们！

实现营销良性循环的关键则是对目标客户需求的研究及其满足管理。

导入市场演进及周期性变化概念后，我们会认识到市场营销是循环运行、周期性发展的。而实现营销良性循环的关键则是对目标客户需求的研究及其满足管理。在上一篇文章中，我们把它归结为“客户关系管理的战略过程”，而管理这个“战略过程”的精髓就是对客户需求及其解决方案的周期性、循环管理。产品完善解决周期内问题，产品创新解决跨周期问题，由此形成营销的良性循环。

任何业已成功的企业，只要关注并聚焦客户及其需求，都可以形成良性的营销循环。所以从成功走向失败，最大的问题就是一旦成功，尤其是巨大的、长期的成功，很容易反客为主，把自己的利益置于客户需求及其变化之上。

企业的“我要怎样”一点也不重要，客户需要你怎样才是最重要的。

企业的目的是赢利，但企业的使命却是研究客户需求，通过创新更好地满足客户需求，并持续地积累客户。做不到这些，企业是赚不到钱的，或者即使一时能赚到钱，也难以长治久安。

学市场营销的收获与感受是：

市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，市场营销是我们这个行业最为需要实用的。

第一次接触到这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于我们今后从事营销工作和开拓更为广阔的市场，实在是太重要了。

这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。

听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自己今后工作重新设定了全新目标……总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

在以后的学习工作过程中，我会更加注重自己的 *** 作能力和应变能力，多与社会各个层面的人进行接触、沟通相信在不久的将来，可以总结一套适合自己的营销方式。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同事们都很积极努力，我也要更加努力的为美好的明天努力奋斗，奋斗！

市场营销主要学习的科目包括：

基础会计、工商管理、管理学基础、财务管理、市场营销学、市场营销策划、市场调查与预测、人力资源管理、商务谈判、经济学基础、统计学、商品学、物流管理、电子商务、客户关系以及国际商务等等。

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