怎么做好贷款销售，我是新人，有哪些途径？

新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。

首先，要学习银行的贷款管理规定、贷款流程、贷款品种、贷款所需手续等等。新员工一到银行上班，分配到了信贷岗位，要尽快熟悉银行的各项贷款相关制度、规定、流程，只有熟知了所有和贷款关联的知识，才能在今后的工作中灵活运用。如果客户问你个业务，你一下语塞，还要去查阅资料或者问同事，那真是贻笑大方了。

其次，向银行老员工学习，听听他们的经验，看看他们的工作流程。新员工不管在银行分配到哪个岗位，就觉得非常束手无策，不知道从哪入手，这个阶段只能不懂就问，观察老员工的工作方法和流程，拿着笔记本记录一下老员工强调的贷款重点注意事项和疑问难点的地方。

第三，广泛宣传，积极建立关系客户。可以通过发动亲朋好友，搜寻有贷款需求的客户，也可以通过领导或者同事介绍一些贷款资金需求频繁的客户。自己熟悉了工作流程就可以地毯式扫街宣传，挨家挨户地上门服务，了解一些商户、居民的经济情况，同时做好记录，积极宣传单位的贷款政策，努力争取让客户有贷款需求时找你办理。

现在贷款销售其实并不难，想贷款的客户肯定比存款的客户多，就看到底符不符合贷款条件。很多银行的客户经理都不用去想如何销售的，坐等客户上门咨询，符合贷款政策的当场就开始办理的。贷款销售其实并不费劲，反倒是存款销售现在越来越难了。

不错，市场营销类。

1、从事公司消费贷产品营销工作，包括市场拓展、产品营销、渠道维护、客户关系维护等，成为懂产品善营销的业务精英。

2、招聘专业：专业不限。

3、工作地点：贵州、湖北、江西、四川。

招聘条件：

1、统招研究生及以上学历高校毕业生，须在2020年1月1日－2021年7月31日之间毕业，且报到时取得国家认可的就业报到证、毕业证和学位证；境外硕士及以上学历高校毕业生须在2020年1月1日－2021年7月31日之间毕业，且报到时须提供国家教育部出具的学历（学位）认证书（认证时间最晚不超过2021年9月30日）。

2、在校学习成绩优秀，获得过奖学金或其他荣誉称号，有较好的社会实践经历，具备较高综合素质的优先。

薪资待遇：

1、为员工提供行业内具有竞争力的薪酬，并且每年依据市场薪酬水平和员工业绩进行薪酬调整，确保优秀员工获取更多的认可和激励。

2、五险一金、补充医疗保险、重大疾病险、家庭财产险、子女健康险。

3、贴心、细致的各项福利：节假日慰问、生日慰问、劳保用品、交通补贴、通讯补贴、高温补贴、出差补助，定期三甲医院体检、员工爱心救助。

用工形式：劳动合同制。

招聘流程：简历收集→线上笔试→初面→网上人才测评→面试→offer发放。

一，时代的变化，年轻人消费观念的改变，特别是美国等西方国家提前消费文化影响。想要有高质量的生活。不象上代人勤俭节约为荣，浪费可耻。

二，年轻人刚走上 社会 参加工作，大部分收入不高，用钱的地方多。再加上现在的高物价。

三，现在年轻人要结婚成家，房子车子是刚需，还有彩礼等，房价又这么高，买房了基本上负债了。只有个别富二代可除外。

四，现许多银行对xyk申请条件的放宽，有许多无收入无固定工作的年轻人可以办理xyk提前消费。以前是无固定工作稳定收入无资产的人是不可申领xyk的。

五，网络的兴起，网贷流行，网贷做到了可无条件放贷，使在银行无法贷款的年轻人能随时借到钱。银行为了防风险，对无收入无资产无抵压的人群是不放贷的。网贷大都以暴力催收方法减少风险，网贷利息比银行贷款高几倍，可以承担部分无法收贷的风险。

六，有部分年轻人无节制消费或无计划消费，还有部分是投资失败，到期无法还款，用借新还旧方法，使负债越来越多。

七，有部分年轻被网贷公司套路了，表面利息不高，实际利息极高而无力还款。

八，有个别迷上赌博输钱而负债，借高利贷翻本，但越输越多无力还债。

以上多种原因形成年轻人负债很多。对应办法是理性消费，度绝高利贷赌博等，理性投资，对用钱提前有个很好规划。借了高利贷想尽一切办法尽早上岸。

为什么现在年轻人欠债变多？从两个方面来回答一下：

1.内在。现在的有些年轻人自控能力弱，消费理念过度，贪图享受，对个人将来发展考虑不周。

2.外在。现在的 社会 ，诱惑太多，且有太多途径给年轻人贷款或者下发xyk，但过程却把控不严。

这两个原因，导致现在有些年轻人欠债变多。

2015年至今，个人消费贷迎来爆发式增长。银行、消费金融公司、互金平台闻利而来、大举扩张，在这个贷款前所未有地便捷时代，贷款人资质下降、以贷养贷、共债乱象丛生，累积的风险不容小觑，一些因还贷无望自戕身死累及妻儿的惨剧触目惊心。

按照众多市场机构的报告，消费贷的主要用户群年龄在22岁到55岁之间，以25岁到35岁的男性为主。其中，“银行系”消费金融公司及大量出现的现金贷公司，覆盖了大量本无征信记录的人群，以“90后”居多。

关键问题在于，这些消费需求究竟是真实有效的，还是因贷款机构过度营销、误导而建构出来的？现在，各类消费贷营销无孔不入，不仅现金贷平台通过网剧等投放广告，银行和消费金融公司等持牌机构，也纷纷牵手流量巨头如新浪、滴滴、美图秀秀等导流拉客。

随着消费金融大爆发，xyk贷款也大爆发。在办理xyk过程中，银行十分在意申办人所在单位性质，甚至个人收入情况都是相对次要的考量因素。例如，上海地区一家国有企业的员工税后月收入1万元左右，却因为所在公司性质，被强制要求统一办理高达5万元额度的xyk，该额度和这位员工的偿还能力并不相符。

跟随xyk贷款的爆发，xyk代偿行业也火热起来。顾名思义，这是指xyk代偿机构通过为用户一次性还清xyk贷款，而用户按照新的利率，将本息分期偿还给代偿平台。美国这类业务的代表性公司是Capital One。从2017年末注册用户数来看，中国前五大xyk代偿平台分别为小赢卡贷、卡卡贷、省呗、还呗和替你还。

消费贷行业存在次贷化的危机。有的消费场景并不够真实，但银行拼命贷款，客户不断过度借贷，这就放大了风险敞口。

一旦一个人陷入了过度借贷的债务陷阱，在没有完善的个人破产制度的保护下，很难再回到正常的 社会 体系中。

2019年伊始，经济下行压力从企业传导至个人，裁员消息不断，作为还款能力根源性因素的收入承压。

“全民欠钱的时代”的示警信号已经发出。风险不止存在于金融机构，更逡巡于每个家庭的周围。更深刻的认识负债的意义，守好自己的财务防火墙，或许是过好“紧日子”的一个不错的开始。

现如今的年代网络时代太方便了，骗人的，套路的，坑蒙拐骗的人都可以下个APP叫年轻人上套的，只有几个老实人与老奸巨滑的或者是下套的人不会上套的！哈哈哈

因为现在得年轻人消费没有统计概念，有钱就花，没钱就刷xyk或者用花呗，发工资的钱基本都还xyk了，周而复始欠债就变得多了。到最后钱花去哪里也不清楚

有客观原因也有主观因素，当然自控能力差是主要原因， 不过年轻人吃点苦受点 社会 教育也是应该的。 未来大家都会为当初犯的错买单的，成长的过程总是有得有失 不要对年轻人过度指责因为你们也是这样过来的，也不要对年轻人彻底失望 被淘汰的都是那些不够强大的人，每个阶段都是这样。 我认为偶尔提醒并且保持尊重是对于年轻人最友好的态度

第一，不会算账。

人的计算能力很差的。借钱时猴急，管他利率是多少呢？36%？还不到一半嘛，离100%更是差的远着呢。

真到了借钱的时候，其他的都不看重。只盯着要借的金额。

第二，手续便捷，流程简化。

看上喜欢的东西，刷一下卡，东西就拿到手了。

还钱，那是下个月的事儿。

xyk的使用方式简单易学，刷卡不是事儿。就算是分期，借钱，那也是轻松就能完成。

你不用坐车到专门的机构，去窗口排队，面对工作人员的冷言冷语。只需坐在家里，端着手机，就啥都完成了。

大家老说那个小孩和棉花糖的实验。一间屋里，一个小孩，面前桌上放着一个棉花糖。工作人员说自己要出去一下，如果小孩能忍住不吃棉花糖，那么当工作人员回来会再给孩子一个棉花糖。

屋里安着摄像头。好多孩子在工作人员一离开就吃掉了棉花糖。还有一些孩子则能克制自己，最终收获两个棉花糖。

那些克制的孩子长大后各方面表现都优于长大的猴急的孩子。他们管这叫「延迟满足」。

其实，当你看到一件喜欢的东西时，你可以试着问问自己有那么迫切地得到吗？缓一缓可以吗？会不会买回来几天后就没那么喜欢了？

要不，睡一觉，第二天再做决定。

实验中那些忍住没立刻吃掉棉花糖的孩子，他们不是用什么意志力，或者是自控比较好。他们是把注意力从棉花糖转移开了。

大学生该学学孩子。手机，化妆品，包包，没有就没有吧，很正常，你是在读书啊大佬。为什么偏偏要妆容精致，外表华贵呢？没必要。

把注意力从这些转到学习上，转到此时此刻你应该注意的事情上。这些做好了，将来手机包包什么的还不是想买就买。

1、没吃过苦，所以没有危机意识：---绝大多数年轻人都是独生子女，从小基本上都会获得家人的照顾与宠溺，衣来伸手饭来张口，即使长大了，依然从家庭中可以获得基本的生活需要，因此缺乏危机意识。

2、 社会 的飞速进步，提供的用来享受的物质是越来越多，越来越丰富……许多物品价格不菲，这就造成年轻人又贪图享受，同时又没有足够的资本去满足琳琅满目的物质需要；

3、大多数年轻人攀比心理严重……而且是只比消费，不比努力；这种虚荣心的背后，却没有不断提升的技能做支撑，就会变成别人一眼就能看出来此人虽然手拿高档手机，穿着名牌服饰，但是绝对是“不学无术、收入不高、做作虚荣”。

4、还有很少的一部分是因为购房、以及创业，所带来的负债；这种负债的金额比较大，但是因为这种情况而负债的年轻人比例并不高。

5、当然，越来越容易获得贷款的方式，以及手机支付的方式也让年轻人丧失了警惕性，钱来的容易，花出去的也是一个数字，没想到日积月累却是一笔难以承受的重。

人心浮躁的原因，年轻人自小起就见惯了各类生活场景，眼界随之升高，家里多是独生子女，娇生惯养没有吃苦耐劳的心，也与教育有关系，读书十几年工作不好找，职场不突出收入没保障，想要房和车不知熬多久。

xyk花呗借呗高利贷校园贷的乘势突起，让年轻人有了一夜暴富的方法，分期付款让花钱再无后顾之忧。好东西太多看见什么都想要，没有信仰不知尺度界限。

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