如何理解市场营销在企业当中的龙头作用?

首先看一下市场营销的定义。市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。从定义中，我们可以清楚的看到，市场营销对于企业的作用 不仅仅是后期的产品销售和营销方面，更重要的还包括了从前期产品开发过程中需要的“市场调研、选择目标市场、产品开发”等过程。这个市场调研、选择目标市场、产品开发 正是一个企业要开始新业务的最初环节，也就是龙头的位置。只有经过充分的市场调研，对市场有充分的了解，并有针对性的选择目标市场，挖掘出某个目标市场的潜在需求，然后进行产品开发，这样的产品才能够受到消费者的欢迎。因此可以看出，市场营销的作用对于企业来说，是相当重要的，甚至不能说一个简单的龙头作用，而是贯穿到企业从产品开发到交付到客户手中，以及后期的服务全过程。

营销是龙头,产品生产是基础这句话对。市场营销对于企业的发展至关重要，是企业做大做强的龙头，但一切的基础上都是要建立在产品生产上，产品生产的不好，龙头营销的再厉害也没有用，就像一个很有能力的人带领一群做什么都不行的人，最后什么事情也做不成。所以营销是龙头,产品生产是基础这句话对。

包括以生产为导向的理念、以产品为导向的理念、以推销为导向的理念、以市场为导向的理念、社会营销导向理念、战略营销导向理念、关系营销导向理念以及整体营销理念。

在实践中，很多企业或组织尤其是工业品和服务型产品发现，企业的竞争优势不仅可从内部，也可以从外部，从企业或组织与有关各方的合作关系上得到。

关系营销的目标是与重要团体——顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立起长期互惠的关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。关系营销的最终结果是建立起公司独特的资产——营销网络。从事营销活动时，能够通过加强与营销有关各方的关系，提高竞争实力，获取竞争优势，达到双赢或多赢的局面。

扩展资料：

营销理念对营销实践的作用是举足轻重的。这种作用概括为：从市场营销的整体来看，它具有“灵魂”的功能；从市场营销过程来看，它处在“龙头”的位置。

1．营销理念在营销实践中决定了企业的价值导向，因而也就决定了企业经营的方向

2．营销理念是全部营销实践过程的龙头

3．营销理念对企业员工的思想和行为具有整合作用

4．营销理念在市场营销学理论中同样具有龙头的地位

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析。

但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

参考资料：百度百科——营销理念

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