4P文案 框架 2020-09-18

39 期2班 1组 -FLYING-3课作业

4P文案 框架

描绘:一个公司高管负责人做完员工的思想工作问题，回到在办公室里愁眉苦脸一个劲的抽烟。这时他的同行朋友敲门进来看到他这班模样，就问他怎么回事。接着他就把每天花大量时间来处理员工存在的各种问题却又是反反复复工作效率不高，还动不动就会有人辞职离开。他同行朋友非常理解他当下的苦恼，因为之前他工厂也经历过同样的事情，后来经过朋友介绍找了专业的心声咨询顾问来给员工一对一的沟通话后，现在情况已经明显好转了。

承诺: 不用我再去 *** 心了，员工大都自觉而且流动性也降低了。

证明: 请这么一个专业的心声咨询顾问是非常有必要的，专业的事得要专业的人来做。

敦促:

高管负责人:是呀是呀，你给我推荐推荐，我怎么才能联系到她？

同行朋友:我把她微信电话都推荐给你啊，具体你跟他沟通啦！

听课笔记:

第四课短视频文案抖音快手爆火文案怎么写让用户看完就下单？

梳理工作思路，然后寻找具体的方法的。

第一点要梳理目标:销售文案还是传播文案。

按框架三个框架快速写出视频脚本。

销售文案:1.明确的商品定位2.立刻够买理由 3.明确的购买引导

销售玩的是为了立即达成销售，所以会突出商品本身的卖点，给用户一个购买的理由，甚至给一个立即购买的理由。

传播文案:1.展示品牌形象及特点 2.展示品牌精神 3.带动品牌传播。

品牌文案的重点:在传播在于引起人的认知，让人认识自己的品牌形象特点，展示品牌精神会有情感甚至是带来传播，所以会把品牌文案也叫传播玩。

所以视频脚本文案在于销售，那么内容就会侧重在商品卖点上，而如果目标在于传播内容就会侧重在传播点上，考虑怎样的内容会引起人的共鸣喜欢。

文案框架:快速写出你的视频脚本

销售目的:4P文案框架

描绘承诺通过痛苦场景或者理想场景把人带入。顺理成章的露出文案目的。

进一步证明，给出立即行动的理由去敦促。

框架:描绘，承诺，证明，敦促

画面:

传播目的:故事反转，创意借用。

故事反转:通过前后不一致的内容让人感觉意外。或者在情节内容上有对比，反差。

前半部分正常的表达，后面紧跟一个反转。

单个不带广告，木底的视频都是这个账号的品牌文案。

创意风格可以模仿，但你去照搬肯定不会成功，需要注意自身定位。

运用故事反转故事反转的通过前后不一致的内容让人感觉意外，或者是在情节内容上有对比反差。创意风格可以模仿，但是照搬的，肯定不会成功，一定要特别注意自身的定位，要符合本身定位所拍摄的一个内容。

不论写什么类型的账号，都记得关注账号本身定位。问自己在这个故事情节里面是否可以有反转？

非常火爆的视频我们不仅仅只是拍个视频好玩或用来做品牌传播，而是用来推荐商品的。

如何去借用呢？借用这个视频框架来创意的视频销售完。

借用创意不仅仅是刻意练习，是练习后用来交稿变现的。就是抖音推广做的一个销售视频完借用原本的视频创意的文案句式融入了自己的产品特点，吸引用户来点击了解业务详情，这样的借用原有的创意是很简单的。

随着网络信息的进步，文案对于市场营销的重要性日益凸显，从广告文案到内容运营、自媒体运营等，其目的无不是为了营销，因此熟悉市场营销规律是一个好文案的核心课程，下面我们就讲几个市场营销的重要规律。

一、市场策略绝不能一成不变

对于这一点，身边的品牌就能给我们说明。

如早期宣传语是“一贯好奶粉的飞鹤奶粉，”，在这时便是未能找准市场占位，这样的宣传语可以放在任何奶粉品牌。因此飞鹤根据市场即使调整，变成“更适合中国宝宝体质”。这就是一个市场营销的重要实例，通过市场规律改变营销方式，非常值得参考。

另一个便是最近常常出现在大家视野里的瑞幸咖啡，从近期的广告来看，瑞幸进行了明显的策略调整。

瑞幸最初为扩大影响力，迅速占领咖啡市场，在文案上以“喝得起的高品质咖啡”为重心，并疯狂送券。

而在占领部分市场后，其营销策略进入另一个阶段——以国产品牌为重心“为什么中国人没有自己的咖啡”？因此，对于变化的市场形式，明白自己的品牌每个阶段的价值所在，是每一位营销者必须长期掌握的课题。

二、写文案要懂的策略要点

讲完了营销策略的变化，但有些品牌为什么在了解这些的基础上编辑的文案仍然不够优秀呢？原因就是对这几点还没有充分掌握。

1、内容的聚焦

商家常常害怕浪费每一次展示机会，总喜欢将所有信息都堆砌上去，但这就造成了关键信息的闭塞。可以说关键信息的聚焦是文案最重要的部分。

仍以瑞幸为例，虽然每张海报的市场策略走向不同，但上面的信息必然少于三条，且核心信息一目了然，侧重点十分明确。因此，营销者应牢记，在营销文案的创作中，核心内容的凸显是最重要的一点。

2、核心用户群的选择

首先要了解所传递的核心信息，其次要准确定位目标人群。这里以我们都讨厌的垃圾广告为例，如放贷广告、不良信息网站这些，为什么在日常生活中会有那么多人会进入这类网站注册信息？了解这些人的需求再对比一下文案就了然了。

3、思考路径的培养

举个很简单的例子，就拿我们每天都要面对的电梯环境来说，电梯的乘坐作为一个短时运行的日常间隙，如果在电梯内放置字数庞大的宣传海报，会有人看吗？因此根据日常生活培养好的思考习惯，是文案取得成功的重要步骤。

三、新人如何快速进行策略学习

对于新入职的朋友们对策略的学习，以下三点或许有帮助。

1、找准人

在公司内部找品牌或市场负责人并了解他们对品牌的理解，这样做有利于实际角色状态的进入。

对于外部，与目标用户群的沟通是最重要的，在生活中尝试以自己的对品牌理解，主动通过朋友圈等渠道征集看法，尽可能了解目标用户群的客观看法。

2、看对物

看对物即主要了解官方媒介、物料，及核心PR稿。因为在市场中，很多品牌对公关的关注并不多，但在市场战略下，公关却是最能了解公司动向的人。

3、学会测试

在上市前将自己的品牌讲给别人听，如果别人能听懂或能够进行复述，算是一个达标的文案。

---