不过我觉得中国是有一部分文化软实力是目前世界领先的，那就是很多人都不屑一顾的网络文学。很多人对于网络文学的印象还停留在“霸道总裁爱上我”这种地步。但其实网络文学经过十几年的发展，已经成为了一个成熟的行业，里面优秀的内容也是层出不穷。例如之前引爆全网的《庆余年》电视剧就是由网文改变而来的。很多年前，网络小说刚开始发展，门槛低，作者素质参差不一，有的或许连语句都写得不是很通顺，更不用说经常出现的错别字了。但是当初门槛低的不仅仅是作者还有读者，所以在这种小说如果不写得有趣就没法吸引读者兴趣从而拿不到稿费的情况下，网文作者不断用自己的想象力创新小说内容，打造出了科幻，玄幻，奇幻，武侠，仙侠，历史等各种类别的小说，网文行业也因此快速发展。18年甚至还有新闻报道外国有人通过看中国网文来戒毒。可见，未来如果发展得好，网文是足以成为我们中国的一大文化软实力的。
为了网文行业更好地发展，除了在网文内容质量上不断追求之外，合适的营销是可以让事情事半功倍的。那我经过思考之后，觉得网文行业营销有以下几个发展方向：
一、精准化营销
网文行业中目前读者们阅读的方式主要还是在手机上面的APP端，而APP做推广最常见的手段之一就是推送广告。那究竟该推送什么内容，在什么时候推送，推送给谁会让效果最好呢？
根据艾瑞咨询2019年中国在线阅读行业营销报告中的数据显示，目前读者会点击广告的最主要的原因是广告内容质量高，这代表着我们推送广告中不要太多无用的信息以及夸张的用语，要直接告诉我们的读者他们想知道的信息，例如平台的优惠活动、关注的小说上新等。而读者希望接受广告的时段和他们阅读小说的时间也是较为相符的，为通勤途中、午间休闲和睡觉前。那广告推送给谁的问题，我觉得可以通过对用户进行分众贴上标签的方式来进行。例如一些倾向于看免费小说，只有在优惠活动的时候才会考虑付费的用户可以贴上低价值用户的标签，注重推荐一些免费小说和优惠活动给他。
二、病毒式营销
目前来说，看网文小说的人群还是比较固定的，只有在某部网文改编成的电视剧爆红的这种情况下，才会突然涌现一堆新读者来观看小说。那为了能够持续稳定地获得新用户新读者，我觉得网文行业需要向电商行业学习一下病毒式营销。
病毒式营销指的是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息等被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众。在我们的生活中很多营销活动都是病毒式营销，其中电商行业是最为喜欢的，例如每逢双十一、618等大型购物节淘宝和京东的养猫、盖房子活动，以及拼多多的砍一刀，助力拿现金红包活动等等。虽然这种营销经常被人吐槽，但是热衷于其中的人们其实更多。那网文行业该怎么运用病毒营销呢？
首先要为读者分享提供价值，正如分享给朋友可以拿红包一样，我们可以为分享小说给朋友的读者提供免费阅读卷，或者也可以给与被分享的小说月榜助力。前者可以吸引那些喜欢“白嫖”的读者，后者则是可以吸引那些某本小说的忠实读者。然后我们要想办法留住被分享进来的新用户，可以选择给新手大礼包，然后根据新用户的一些偏好提供一些适合的好的小说。
三、互动营销
看小说是很个人的事情，但是实际上很多读者在看完小说之后，尤其是看的内容十分能引起共鸣的时候，会很想找人交流一下小说里面的剧情。那这时候如果有一样喜欢看小说的朋友那就很开心了，可以互相讨论。但是如果身边没有喜欢看小说的人，那就比较难受了。所以网文行业就可以想想办法让读者能够互动。
目前很多网文小说网站都有评论区，读者可以在评论区发帖子进行讨论。但这样的方法其实是有延迟的，所以互动很难尽兴。那有的网文小说作者就会自己开通QQ群微信群什么的供读者自己交流。但这样子还是不够好，因为有些人并不想用自己的社交账号。所以我觉得网文网站可以重新开设以前的网页聊天室，让读者可以直接互动而不是要切换软件。然后除了读者与读者之间的互动，我觉得还可以多促进一下作者与读者之间的互动，例如可以让作者定期读读评论，回答读者提的一些问题，这样子不仅互动增加了，作者也更了解读者，对后续剧情的发展也增加了一些把握。
以上就是我个人对于网文行业营销的一点小想法。其实也是带着私心的，因为我自己就是一个网络小说的多年读者，真的很想让更多的人了解一下网络小说。就像过去武侠小说有金庸武侠小说的“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。”，现在的网络小说也有《雪中悍刀行》中一袭青衫放声笑“天不生我李淳罡，剑道万古长如夜。”的豪情壮志；《全职高手》中叶修说的“如果喜欢，就把这一切当作是荣誉，而不是炫耀。”所表达的对《荣耀》的热爱，《将夜》中“我书院本就天下无敌。”君陌的霸气回应，等等。希望网文行业能够发展得越来越好。
范沛然 深圳大学管理学院
所有营销人员的梦想是能够实施一项自行传播的品牌营销活动，并让其成为热门话题，让客户自愿分享这些信息。病毒式营销意味着在公司无需投入大量时间和金钱的情况下覆盖到非常多的人。然而，实施病毒式营销在日常工作中并不那么容易的，因为病毒式传播难以计算和控制。
病毒式营销的定义
是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
病毒式营销也可以算作是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。
由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是一种费用相对较低的网络营销手段。病毒式营销不等于传播病毒。
技巧：确保用户不会将内容视为广告。他们应该觉得视频或文字非常有趣、令人兴奋或有趣，以至于他们决定将其发送给其他人，而无需公司投入任何额外的工作。这就是数字内容传播如此迅速并的原因。它们像病毒一样传播，因此得名。目的是实现不同渠道的高效分销，这由通信网络独立执行，公司几乎不需要动一根手指。
病毒式营销如何运作
相对于传统营销模式而言，病毒营销是“多对多”的网状传播，实际的接收者和消费者即用户和潜在客户本身就是广告媒介，通过人与人之间的联系，把信息传递出去，如受众被一条信息吸引，他接下来的动作就有可能是把这条信息传给与他有联系的人，人们之间总是有着某种联系，通过这样一种联系，也使得指数级传播成为可能。
例如，用户通过在微信上分享内容，将内容推荐给他朋友圈的朋友。然后，他们的一个或多个朋友可能会与自己的联系人分享内容，不久之后，范围和目标群体就会增加。
如上所述，该活动势头强劲：主持的人甚至不知道在活动开始之前最终有多少人参与。用户从广告信息的被动接受者转变为广告信息的主动推动者。病毒式营销渠道基本上都是具有社交成分的在线渠道：微博、微信、社交媒体平台、论坛、社区、新闻网站或电子邮件等。
什么具有“病毒式营销潜力”？
在病毒式营销中，并不是每一条内容都有可能像病毒一样传播开来。许多因素在病毒式营销活动的形成中发挥着至关重要的作用。
原创：创造其他人想要分享的内容，因为它不同于他们习惯的内容：新颖、创新，最重要的是原创。
情感：病毒式传播通常会唤起人们的情绪，能唤起人们积极情绪和正能量的内容，往往更容易让用户乐于分享，获得病毒式传播效果。
价值：病毒式传播的内容并不一定要有趣或怪异，它也可以用来解决问题、提供解决方案和回答问题。您只需要确保为用户提供他们想要分享的价值。
识别：如果你对一个话题感兴趣，你就更倾向于对它发表评论。病毒式营销活动通常包含让人想加入的话题。一种方法是选择每个人都知道并且每个人都有意见的日常话题。但要小心：并非每个主题都适合这个——最好保持低调。如果你发起一场关于政治或宗教的激烈辩论，它很容易出现负面影响。
出人意料的效果：成功传播的内容通常是惊人的、有争议的和出乎意料的。在用户最意想不到的时候产生紧张感并给他们惊喜。
真实性：缺乏真实性的广告信息很少具有传播潜力。大多数营销人员会在内容的某处放置品牌信息，但应该留在用户脑海中的是内容和故事——与公司的联系是在潜意识中发生的。
总结：
在网络营销中，只有新颖的、有价值的、有趣的和非凡的内容才有可能脱颖而出。想要制定一个病毒式营销活动，不但需要病毒式营销专业知识，而且创造一个有趣和有创意的想法也很重要，再加上对目标群体和渠道的详细了解，才能让其成功实施。
如果你做过销售就一定会清楚一件事，就是提成越高，销售人员的动力也就越大。当佣金比例为10%的时候，他们的动力是10%，当佣金比例为50%的时候，他们的动力是50%，当佣金比例为100%的时候，他们的动力就是100%。所以，如果你想把别人的行动力，激发到最大，那么最简单的方法就是给他们100%的提成，那么这个思路如何应用到客户裂变呢？当客户购买之后，非常开心的告诉顾客，邀请三个朋友购买就可以全额返现，邀请第一个朋友购买返现20%，邀请第二个朋友购买返现50%，邀请第三个朋友购买返现剩下的50%。这个返利方式是很多顾客难以拒绝的，而且里面的成本也很低，可能上面这样讲你会有些糊涂，认为100%的送的相当于白给，一定会亏损，那么我们换个理解方式，你可以理解为买三送一，这样算你还亏吗？秘诀是你把收益看成了一个整体，这个方法适用于很多行业，怎么样算过账来吗？到底一个人拉来了三个人，相当于四个人一共打了几折？欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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