房地产营销公司撤场时需要移交哪些资料给开发商

撤场交接协议

甲方：

乙方：

鉴于：

1、甲乙双方于 年月日就乙方代理销售甲方开发的“理想城”楼盘事宜，签订了《满城新阳理想城全程策划销售代理协议书》（以下称“代理协议”）；

2、乙方在代理协议中的义务已经履行完毕；

3、甲乙双方协商一致，乙方于 年月日撤出“理想城”项目的销售现场。

鉴于以上情况，甲乙双方通过友好协商，在平等、自愿的基础上，就代理协议的履行及撤场交接相关事宜达成如下协议，以供双方遵守：

一、代理协议的履行情况

1.1 截至 年月日，乙方共代理销售房屋

套，销售总额为元，其中一次性付款

套，回款额为元，按揭贷款套，应回款额为

元（附销售明细表）。

1.2 截至 年月日，甲方共向乙方支付销售佣金 元。

2、乙方应于 年月日前，将乙方使用的场地及借用甲方的办公设备（附移交清单）移交给甲方，甲方应派专人进行验收。甲方验收后，不得再就上述设备的损坏及其他原因向乙方索赔。

3、乙方应于 年月日前，将与“理想城”项目相关的工作资料和文件移交给甲方，并对项目客户信息严格保密，如出现泄露客户信息的情况甲方将视情况追究乙方的相关责任。如甲方在后续工作中发现有未移交的乙方在履行代理协议过程中所产生的与协议项目相关的一切函件、资料或档案，甲方保留向乙方索取的权利，乙方不得拒绝（专属乙方的材料除外）。

4、截至 年月日，甲方双方结算，乙方尚欠甲方办公费用 元，该费用从甲方未付的销售佣金中予以抵扣。

5、乙方已履行了代理协议规定的截至本协议签署之日之义务和服务工作，乙方自本协议签署之日起不再继续提供代理协议规定的服务，但乙方对代理协议项目的所应承担的保密义务与代理协议约定的其他后协议义务，即代理协议规定的需要乙方继续承担的责任或义务及相关随附义务，乙方于本协议生效后仍需履行或协助。

6、自 年月日起，乙方的销售代理权终止，乙方不得再以甲方的名义进行销售。甲方自行销售行为与乙方无关，乙方不再为该项目的销售行为承担任何责任。

7、本协议生效后，双方应本着诚实信用的原则，严格履行本协议约定的各项义务。任何一方不履行本协议约定义务的，或者不完全履行本协议约定义务的，视为违约，除本协议另有约定外，应赔偿因此给对方造成的损失，包括但不限于：实际损失、预期损失和由此而支出的律师费、交通费和差旅费等相关费用。

8、在履行本协议及附件代理协议的过程中发生任何争议，应通过友好协商的方式解决。不能协商解决的，任何一方有权向项目所在地的人民法院提起诉讼。

9、本协议自甲乙双方法定代表人或负责人或授权代表签字并盖章之日起生效。

10、本协议附件，为本协议不可分割的组成部分,与本协议有同等效力。

11、本协议一式两份，具同等法律效力。甲乙双方各一份。

附件一：《移交清单》

附件二：《销售明细表》

甲方： 乙方：

法定代表人或法定代表人或

授权代表（签名）： 授权代表（签名）：

年月日 年月日

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

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