直播营销概念是谁提出的

直播营销概念是由微软的首席科学家NathanMyhrvold提出的。根据查询相关公开信息显示，提出这个概念是因为他认为，许多传统的营销手段已经不再适用于现代社交媒体，而且传统的营销策略也不能满足现代消费者的需求。因此，他提出了直播营销概念，以满足现代消费者的需求，提高品牌的知名度。

抖音直播带货的详细流程：

1、直播定位

做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁，你要给目标人群解决什么问题。在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感，而购买你的东西。

2、确定直播人员分工

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

3、直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。

4、直播间预热

提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。例如短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。

5、直播内容策划

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

6、直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

直播带货最早源于淘宝平台。

国内最早的直播平台起源于2010年以前，例如呱呱、YY、六间房等，形成直播模式的雏形。2012年之后，一大批直播平台如雨后春笋般出现。

例如斗鱼TV、虎牙直播、战旗直播等等，一时间资本涌入良莠不齐的市场，“秀场直播”成了快速变现的捷径。

直播也由最初的单一内容，开始向“旅游”“户外”“金融”“财经”“网购”等各行业拓展。

直播业务开始后不久，淘宝的运营团队就发现这个商业模式的价值，由于直播的引导到店率达到60%，这意味着在100个观看直播的人中，有60个人会点开去看货品，提升了营销的效率，这是别的任何形式都无法达到的，于是直播带货由此开始兴起了。

直播带货达人薇娅和李佳琦的出现：

如今为大家所熟知的薇娅和李佳琦，正是从那个时候就扎根在直播带货行业中，并坚持到了现在。出身于“服装世家”的薇娅，最初想往娱乐圈发展，当模特、拍广告、做主持人，副业才是开服装店，她在2011年入驻淘宝。

2016年淘宝开通直播功能后，薇娅第一场直播只有200个观众。而李佳琦最初的形象还是“柜哥”，一句“OMG，买它”让他和直播行业在2019年出圈，成为网络舆论的热词。

---