强者恒强，云计算行业要“赢家通吃”？

强者恒强，云计算行业要“赢家通吃”？

云计算的趋势并不迅猛。7月26日，在北京举行的2017可信云交流大会发布了《中国公共云发展调查报告(2017)》。2016年，中国云计算平台市场整体规模达到170.1亿元，较2016年增长66.0%。预计2017年到今年年复合增长率为30%-40%，到今年市场规模将达到603.1。

从IaaS、PaaS到SaaS，云计算平台市场非常繁荣。随着游戏玩家的聚集和规模的提升，制造业进入下半场，新的学科逐渐出现。大玩家游戏阿里云早已远超腾讯云服务等跟随者，云计算的特性决定了其最终的市场竞争趋势将是“赢者通吃”。

进入下半场，阿里云要成为“一起吃饭”的大赢家？

似乎数据信息。不久前，国际知名分析机构陆续发布云计算报告，显示制造业的基本趋势非常相似:中国云计算阿里云处于主导地位，腾讯云服务和百度云盘被扔掉。

看看国际知名测评机构Gartner6月份发布的IaaS报告。在这里的魔力象限上，唯一上榜的中国公司是阿里云，它和谷歌、IBM、甲骨文一样位于“远见者”象限。腾讯云服务和百度云盘不选。在中国市场，阿里云有目共睹。

 

图:IaaS17年魔力象限(来源:Gartner)

好像是国际科研机构IDC对中国云计算市场的报告。2017年，阿里云IaaS成交额5.88亿美元，市场份额超过40%，超过第二到第十名市场追随者的总和。第二、三、四名分别是中国电信网、腾讯云服务和金山云，市场份额分别为8.51%、7.34%和6.02%，与阿里云已经不是一个数量级。

还有一份来自国际知名IT行业发展公司Forrester的报告。感觉阿里云在中国市场处于领先水平。三家机构的数据信息无一例外地体现了云计算制造业“赢者通吃”的标志。一直占据上风的阿里云，相对于腾讯云服务等跟随者，获得了越来越多的优势。

 

图:2016Q4中国云计算平台分析企业分析(数据来源:Forrester)

据摩根士丹利报道，在国外市场，AWS的市场份额超过了跟随者总数。在中国市场，阿里云的现有优势正在迅速扩大，两个市场的情况相同。云计算一定是“规模决定一切”的制造业。看来，中国云计算制造业的未来很可能导致阿里云出现“赢者通吃”的局面。

同样是“赢者通吃”，但是云计算的理由不一样

根据互联网技术的经典基础理论，如果考虑网络效应、规模经济和技术先进性这三个标准中的一个，很可能是赢家通吃。云计算内衬符合这个标准，但是匹配方式和电子商务、社交媒体等制造业不同。

1.“超进化效用”和“网络效应”并列。

根据网络效应，脸书和微信是“赢者通吃”的经典案例:客户被社交媒体绑架，客户越多，这种互联网的实际效果越强。一旦积累了足够多的“互联网”，优势就会可逆的提升，其他商品的水货机会就会减少。

云计算似乎没有这种网络效应，但“超进化效应”使其达到了同样的实际效果:除了硬件配置，云计算技术架构的工作能力会随着用户的提升而迅速提升，每一个新的参与者都可以为这种超进化做出一定的贡献；一旦积累的用户总数足够多，就会导致技术退化，产生其他厂商无法比拟的技术差异，产生不可逆的技术优势，造成“赢者通吃”。

“超进化效用”和“网络效应”并列。举个具体的例子，这些通用网址级的云服务器，无论是技术成熟度还是服务项目输出(不仅仅是硬件配置)，都完全不同于阿里云多年“超级进化”产生的千万级架构，进而获得网络效应般超强的客户忠诚度。

2.云计算的规模具有更强的经济发展效应。

根据基本理论，如果规模能够产生经济效益，就非常容易产生“赢者通吃”。这可以进一步说明:规模所能产生的经济效益越强，赢家越容易全拿，产生的速度也会很快。

随着规模扩大，电商新客户服务成本会大幅下降，不同规模的电商服务项目成本差异很大，所以“赢者通吃”非常容易产生。线下推广的沃尔玛超市没有显著优势。共享单车就是一个很好的例子:单车的购买和维护成本是一对一的，公司的营业额和竞争力只能靠不断的积累，而不是成本的降低。

云计算的规模带来的经济发展效应比电子商务更明显。在基础设施建设和相关资金投入被规模覆盖后，虚拟化技术硬件配置服务的边际收益甚至会接近于零。根据三个制造业的规模和经济发展效用，如图所示:

图:规模和边际效益之间的关系

图中，云计算跨过规模大关后，边际效益越来越低。阿里云和BAT一样，离腾讯云服务和百度云盘很远，因为它早已进入规模经济和降价量变，为腾讯云服务等众多跟随者关闭了机会对话框。

3.云计算的技术使用价值更为显著。

当阿里云早已把云服务器的技术数据做得清晰、方便、快捷，客户按照通用指南独立编写代码就能轻松连接API的时候，一家业内著名的大中型云服务商也制作出了不尽如人意的文本文档，即使严格按照示例编写的代码也将无法连接API。

文本和API连接都不是什么深奥的技术内容，但是先保证的人优势明显，尤其是对于直接接触云服务器的公司专业技术人员来说，技术的使用价值更加明显。百度搜索、谷歌百度搜索引擎“赢者通吃”的致富方法与此类似。

4.云计算基本上比水电工程更完备。

中国实体经济中也有“赢者通吃”的制造业，比如所有制造业都必须共享的水和电。巧合的是，阿里巴巴和滕循都有把云计算变成互联网技术、水和电的想法。

比如马云爸爸提到，2019-2021年，阿里云将唱主角，和水、电一起成为21世纪的三大要素。马云还关注滕循作为最底层水电项目的作用，在云计算层面为互联网技术参与者呈现服务项目。

互联网水电项目的精准定位，让“赢者通吃”名正言顺。再者，因为云计算是一个重大的网站服务项目，不像水电项目需要实体运输，“赢者通吃”更完整。所以，也难怪阿里云把腾讯云服务的生存环境挤到了比水更大的层面。

在“赢者通吃”的压力下，云计算提供商如何生存？

“赢者通吃”并不意味着非大赢家没有机会。只是在“赢者通吃”的压力下，店主过去的一些错误行为必须纠正，生存逻辑也必须调整。

1.“内部消化”不可能成为云计算的流行方法。

云计算服务同款产品的个人行为无可厚非，但过于依赖“内部消化”很可能危及市场和门店的“客观准确定位”。毕竟，在“赢者通吃”的云计算市场中，对外开放和扩张的能力是如此关键。

Office365和Azure一起构成了微软云智能的营业额，但Office365本身就是Azure的客户。“云遮雾绕”让人对微软在销售业绩上的工作能力产生怀疑。到目前为止，它还没有独立公布Azure的营业额。这种企业在内部或者项目投资管理体系内扩大客户权力的个人行为，在国内很多云端都存在。比如腾讯云服务提供QQ、手机微信等服务，是航空公司空运营商层面的客户，占总销售业绩的10%。

2.“黑洞效应”使得市场的潜在规模不可靠。

有一种观点认为，互联网技术存在“赢者通吃”的局面，但除此之外，感觉云计算平台市场超过100亿元，只是冰山一角。比如，只有12%的云进入加工制造业，8.5%的进入金融行业，3.6%的进入医疗保健行业。所以市场会容纳大量的公司，大家都有充足的室内空房间。

这种观点是错误的，因为它没有意识到“赢家通吃”是互联网技术的超级黑洞。“超级黑洞”一旦产生，就会持续快速地吞噬附近的市场，而且无法终止，最后会吞噬掉比自己大几千倍的内容。

正因为如此，未来超百亿规模下产生的巨大优势不会被阻挡，很可能是a空期待一个大而丰富的市场来提升自己占领大量市场的机会。即使看起来市场还是那么大，但腾讯云服务等追随者所期待的市场，很可能在未来被阿里云的“黑洞效应”一扫而光。

3.公司级市场竞争主阵地。

最初的云计算习惯服务项目是新成立的公司，他们是最直接的需求者。但初创公司的布局瞬息万变，九死一生的自雇特性也让他们对云计算服务商的忠诚度降低。“快乐跑马”都是没有土地所有权的“农田”。在“赢者通吃”的逻辑下，这种不对称显然是雪上加霜。

云计算制造业在跨越技术和规模两个层面后，一般会进入以公司级客户为核心的趋势。以增加经济效益为直接目标的应用人工智能技术的技术，促使数以亿计的公司选择公共云。这个市场一旦被创造出来，就没有办法改变布局了。

这个时候，云计算的参与者应该把目光投向公司级市场。比如阿里云的徐工起重机、GCL光伏等知名企业，以及中石化、12306等运营商公司和应用，华为云服务的东芝、江铃汽车等。但类似的云，如青云，其重点服务项目还处于初创期或刚起步的公司，应该专注于完善稳定的公司级市场。

4.或许还有机会保住“一亩三分地”

垂直行业一直被认为是抵制“赢者通吃”，获得生存环境的合法途径。在云计算这里，也有机会保住自己的“一亩三分地”。

在电商行业，除了“赢者通吃”的Alibaba.com，也有很多引领小农户日常生活，并在此基础上寻求发展趋势的垂直电商，如唯品会、Brewmaster.com、Koala.com、网易考拉等，在产品或方式上是垂直的。

云计算也有这种垂直的室内空室，比如金山云游戏、图像云计算、健康医疗行业，在技术上处于领先水平，在云计算行业占据一席之地。但云计算作为高科技制造业，其垂直化必须具备非常高的行业认知能力和技术配置。在这个行业中超越阿里云这样的综合服务商的技术工作能力是非常重要的。需要持续不断地投入资金投入，这将导致大量的艰苦工作。

总而言之，云计算的“赢者通吃”特征可圈可点，就连也被称为“BAT”的三巨头在云计算上也越来越不一样。根据德意志银行报告显示的信息，阿里云的计算规模是滕循的10倍，百度搜索的30倍，与其他中小型云计算提供商的差距更大。“赢者通吃”已成定局，追随者的生存逻辑思维和生存方式必须调整。

供稿:曾湘玲。