云途腾：如何在私有云市场展开差异化竞争？

云途腾：如何在私有云市场展开差异化竞争？

云腾首席运营官吴凯

项目:云图腾

主营业务:向企业用户呈现开放的云服务平台产品。

上一轮股权融资:2017年8月，宣布获得B轮股权融资近1亿元。投资方由一家中国著名证券公司牵头，一家上市公司紧随其后。

下一轮股权融资:预计年内进行B轮股权融资。

新项目关键词:私有云；OpenStack开源系统技术；T2CloudOS2.0销售分销商

“综上所述，面向企业级私有云的软件技术服务销售市场至少有近千亿元的运营规模。但是现阶段这个销售市场还在初级阶段，还没有产生布局，所以大家都有机会。云腾必须大力加强工作能力，深化现有产品，满足客户需求的要求，才能向更广泛的行业拓展，才能覆盖大量的制造业销售市场。云腾公司的首席运营官·吴凯告诉拓扑学会。

图腾是面向企业级用户的企业，技术专业呈现云服务平台产品、云计算技术解决方案和服务项目。官网资料显示，从2013年开始，云途腾已经向金融行业、交通运输、电力能源、运营商、广电网络、军事、文教、政府部门等制造业交付了自主研发的T2CloudOS云服务平台和云解决方案。目前是国内领先的企业级云服务平台商品和服务提供商。

据了解，云途腾老板刘江涛拥有超过17年的IT行业工作经验，是中国翡翠大数据中心推进联盟专家指导委员会；吴凯，清华研究生，在中国惠普工作十年，也是中国权威的云计算技术专家协会的权威专家委员会。该集团的大部分产品R&D和销售营销人员都来自惠普、百度搜索、文思海辉和中软国际。

安全、稳定、可控的私有云受到中大型企业的青睐。

现阶段，云计算技术已经帮助企业客户完成服务项目推广、自主创新，甚至成为新的突破点。其提高IT协同能力、降低IT成本的实效特征已经被企业认可，在提高企业竞争力的同时，也逐渐成为传统企业服务项目转型发展的模块。

但对于企业CIO来说，问题不在于是否部署云，而在于什么样的云模式对他们特殊的工作负荷和程序运行最有意义。如今，越来越多的企业转向私有云。

私有云企业既能实现公有云的合理性和灵敏性优势，又能保持部署在企业内部的大数据中心的安全系数和可 *** 作性。信任是云计算技术应用中的一个关键问题。私有云给企业更大的舒适度，从而考虑服务项目级协议，提高个人信息保护，确保合规。

根据中国华信研究院发布的《中国云计算技术行业应用研究》，17年云计算技术市场容量将达到751.1亿元，其中私有云市场容量将达到460亿元。到今年，云计算技术销售市场整体业务规模将达到1355.4亿元，而私有云销售市场将快速发展到829.5亿元。

云途腾为什么选择私有云销售市场？

吴凯表示，从大环境来看，几乎所有的公有云都是大佬中间的手游。在国外，公有云销售市场早已完善，80%-90%的市场份额掌握在AWS、微软、Google手中。回头看中国，情况依然不容乐观。大佬是阿里云服务器和腾讯云服务；七牛云，Ucloud，青云等。自己创业的，都在PK，但我还不知道谁能取得最后的胜利。

其次，私有云在国内更容易被接受。相对于海外公有云销售市场的完善，中国更重视私有云。在我国，绝大多数大中型企业，尤其是传统企业，都期望IT技术的关键系统软件掌握在自己手中，以保证企业关键数据信息的安全性和可控性。私有云的安全性、稳定性、协调能力最符合他们的规定。

此外，早在2013年，为了考虑IDC对云服务器的使用，云腾集团成员刚刚开始呈现公有云技术服务项目。在此基础上，云途腾选择私有云销售市场是非常有优势的。综合以上几个方面，云途腾选择私有云销售市场。

那么，私有云制造业的门槛是什么？

吴凯认为制造业在私有云销售市场的门槛主要体现在三个方面:一是欣欣向荣的技术积累，以及不断研发产品的能力。“私有云不是一件非常容易的事情。它所涉及的技术与传统IT所必需的技术完全不同。服务商必须对欣欣向荣的技术有深刻的理解，需要大量积累的欣欣向荣的技术，并有能力持续开发产品。”

其次，服务商除了要有积累多项技术、不断开发产品的能力，还要根据不同类型、不同制造行业的新项目，开展实践活动，分析认证技术的可行性。

第三，服务商要深刻理解企业客户的业务流程，掌握其业务流程的特点，将技术和制造业的社会经验与企业的业务流程紧密结合，为客户制定有效的解决方案，并考虑其必要性。

根据广州中山大学企业的业务流程需求，私有云可以为他们提供一个安全、稳定、可靠、可控的云服务器，让他们更安心的进行业务流程。那么，边肖有一个疑问，难道中小企业不用私有云吗？

吴凯表示，企业是否上私有云取决于其在IT基础设施建设中的准确定位。目前中小企业对私有云的要求并不大，公有云大多可以考虑他们的要求。“如果中小企业也担心，企业使用云服务器后，数据信息安全系数和可靠性无法保证，也有可能选择第三方托管的服务。这种方式更灵活，成本更低。”

根据OpenStack开源系统技术，跑道布局为“两大四小”

边肖了解到，现阶段私有云销售市场跑道上的游戏玩家主要有三类:一类是中国国家队，以中国电信网、中国移动通信为代表，另一类是大户，以华为手机、华三为代表。还有一类是以海云捷讯、九州云、云途腾、EasyStack为代表的科技创新型企业。

业界感觉私有云销售市场已经呈现“两大四小”的布局。两者分别是华为手机和华三；四家分别是海云捷讯、九州云、云途腾、Easystack。那么，赛道参赛者的多样性体现在哪里呢？

华为手机和华三作为知名的传统IT厂商，在中国IT销售市场有着至关重要的影响力，在私有云层面属于“转行”。近年来，基于OpenStack开源系统技术的IT产品刚刚开始进入私有云销售市场，并取得了非常好的测试结果。两家制造商都有基于OpenStack的详细解决方案，并已将其部署到许多制造行业的客户。

根据材料统计分析，在“四小”中，海韵捷迅在工作经历上是最早的。成立于2012年，OpenStack的私有云、公有云解决方案在2013年刚刚起步。九州云也成立于2013年，而EasyStack和云途腾更年轻，成立于2017年。

吴凯告诉边肖，云途腾核心竞争力的关键在于创始集团在私有云的产品研发和公有云的服务项目上积累了很多，对企业客户的制造行业特点有着刻骨铭心的理解。

“2013年，云图腾重点集团开始另外进军私有云。大家报名参加了英国OpenStack开源系统技术和云服务器课程内容的学习培训。此外，根据OpenStack开源系统技术，云途腾对技术和产品研发产品进行了持续打磨和润色，并在公有云、私有云行业以及不同制造行业开展了多次实践活动，使得云途腾产品的可行性分析足以进行认证。”

此外，吴凯补位，云途腾创办集团，在TOB行业精耕细作多年，了解TOB企业客户的需求，以及如何将他们的需求转化为技术方案。

说到私有云，毫无疑问OpenStack是必不可少的。OpenStack是NASA和Rackspace联合开展的开源系统云服务平台新项目，可以帮助客户简化云部署的全过程，并为其产生卓越的可扩展性，以IaaS的形式呈现服务项目。

目前，OpenStack已经从最初的一个冷门社区发展成为全球最大的开源社区之一。OpenStack凭借其高协调能力、低成本、可扩展性、防止厂商锁定等优势将脱颖而出。截至去年，已有585家企业应用，客户遍布金融行业、电力能源、通信、互联网技术、政务服务、货运物流等多个行业。

综上所述，云计算技术系统架构是一个技术门槛非常高的行业。本来只有大中型互联网公司和极少数的互联网公司才能为自己的产品开发基础服务平台。但是OpenStack社区的出现，大大降低了开发设计的难度系数，消除了自己造轮子的困难，也促使新成立的公司进入基础云服务器销售市场。

中国通信网络研究院《中国云计算开源发展调查报告2017》强调，近40%的企业OpenStack已经投入环境，但很多金融企业都在测试和评估OpenStack。

吴凯表示，OpenStack的大部分已经成为私有云的规范。企业客户可以根据OpenStack架构构建自己的私有云，无需自主研发某些技术。另外，要求很多技术厂商向企业展示技术的应用，也有利于技术升级和迭代更新。

以T2CloudOS2.0为关键，发展商品合理配送。

在商品层面，为了向客户展示可用的解决方案，云途腾紧紧围绕OpenStack进行商品的合理布局，包括T2CloudOS2.0云计算技术智能管理系统、MagicStack云计算技术自动运维可视化工具、T2Cloud超融合一体机、安全互联网安全解决方案、一站式托管云服务器内五大产品系列。

据了解，T2CloudOS2.0是根据OpenStack深度升级的私有云智能管理系统，是云途腾为企业呈现私有云建设的重点商品。系统软件的可靠性、兼容方式、安全系数、可信度强，可供国内中大型企业客户使用。

吴凯详细介绍，T2CloudOS2.0涵盖了企业在IaaS和PaaS层使用云服务器的需求。针对客户复杂多变的需求，凭借多年服务项目企业级客户的工作经验，云途腾慢慢摸索出了与企业所属制造业特点相匹配的解决方案，适用于不同的业务规模。

简单来说，T2CloudOS2.0保证了业务流程能够根据可扩展性完成不同场景下的有效资源分配，同时也完成了对KVM、VMware、物理机的管理，考虑了不同应用的部署需求。

MagicStack是云途腾为私有云自动化运维开发设计的可视化工具组件。其功能包括资源部署、管理权限、日志审计、全局监控、投资管理和API管理方法等。此外，T2Cloud超融合一体机自带云平台、虚拟化软件及其应用，软硬件的有机化学结合，更方便企业部署私有云。

“T2CloudOS2.0是基于OpenStack开源社区设计方案的商品。每个控制模块都是标准化的商品，能满足客户需求的基本要求。如果客户也有一些人性化的要求，社区可以升级，展示客户定制的商品控制模块。综上所述，云途腾的商品控制模块不仅可以分离应用，还可以内部连接。"

除了上述商品，云途腾与中软联合发布了面向金融行业的金融行业托管云服务平台。据了解，云途腾和中科软配备专属运维管理组，考虑管控和网络信息安全的规定；另外适用于定制，从硬件配置到手机软件，考虑客户的多样化要求。

金融行业托管云服务平台还可以帮助客户进行业务规划。依靠服务平台的一致性和迁移性，匹配私有云与IT混合云的需求，完成企业内部私有云与金融行业托管云的联动。金融行业托管云多为私有云、IT混合云的服务项目，可以考虑IT混合云、容灾等技术专业应用领域。

托管云在金融行业的使用价值体现在三个方面:

第一，对于云途腾来说，可以尽快拓展制造业的销售市场，搭建自己的服务平台。

第二，就中软而言，是为客户提供更加多元化的个性化服务。

第三，对客户而言，服务项目更有保障，完成业务流程的改革创新。

据了解，云途腾70%-80%的利润来自标准化商品，少部分是定制商品。一般来说是按照手机软件的收费标准，扣除xyk年费。

图腾的主要目标客户是大中型企业的客户。目前重点客户集中在铁路线、军队、政府部门、金融机构、商业保险等行业，很多样板企业的新项目早已完成。在拓展客户的方式上，云途腾选择的是销售经销商的方式。在经销商上，云途腾与云计算技术相关的企业达成战略合作协议，向企业客户展示服务项目。

例如，云途腾与北京中铁信托达成战略合作协议，合作产品研发的铁信云已经进行了一期基建，物理连接点近800个，部署了货物运输、货运物流、生产调度、机车维护、公共基础服务平台五大类10多个应用，完成了10万台vm虚拟机的平滑运行。