在市场低迷时期，茂名石化加大市场的走访力度。今年1月走访珠三角市场，3月下旬召集白油客户进行座谈，摸清市场需求和使用情况，紧接着，4月初，销售中心再次组织调研组第三次走访珠三角及福建厦门市场，全面了解供应白油产品的企业，并深入终端厂家了解工业白油产品的用途及使用效果。经了解，华南地区白油行业月需求总量为1.5万吨至2万吨，大部分白油产品进入润滑油调和行业，少部分进入化妆品、金属加工用油、纺织用油和塑胶用油等高端用途。
茂名石化白油产品在华南地区一直占有主导地位，特别金属加工和纺织行业以前基本选用该公司的白油产品。为做大华南地区工业白油产品产量，茂名石化通过装置优化调整温控参数的办法，改善了产品的性能，使产品质量持续提升，提高市场竞争力。
与此同时，茂名石化优化白油产品的物流方式，拓展区外市场。经市场调查，液袋装车方式是一种新型液体装运方式。
液袋装运就是在货运集装箱套上塑料袋，加上尾板，给集装箱塑料袋灌装白油产品，然后通过船运、火车和汽车把集装箱运至目的地。这种装运方式具有降低运输成本、运输 *** 作灵活方便的特点，从装车点至客户储罐损耗低。
5月19日，茂名石化成功实现液袋装运5号工业白油。经测算，采用这一新的物流方式可降低物流费用110元/吨。
茂名石化积极应对低油价带来的产品营销困难，在市场新常态中谋求新突破。今年1月，销售中心组织走访珠三角市场；3月下旬，他们召集白油客户座谈，摸清市场需求和使用情况；4月初，他们再次组织调研组走访珠三角及福建厦门市场，全面了解供应白油产品的企业，并深入终端厂家了解工业白油产品的用途及使用效果。
经了解，华南地区白油行业月需求总量为1.5万吨~2万吨，大部分白油产品进入润滑油调和行业，少部分进入化妆品、金属加工用油、纺织用油和塑胶用油等高端用途领域。
茂名石化白油产品在华南地区一直占有主导地位，特别是金属加工和纺织行业，以前基本选用该公司的白油产品。为做大华南地区工业白油市场，茂名石化优化装置运行、调整温控参数，改善了产品性能，增强了市场竞争力。
与此同时，茂名石化优化白油产品的物流方式，拓展区外市场。经市场调查，他们了解到液袋装车方式是新型液体装运方式。液袋装运就是在货运集装箱套上塑料袋，加上尾板，给集装箱塑料袋灌装白油产品，然后通过船运、火车和汽车把集装箱运至目的地。这种装运方式具有降低运输成本、运输 *** 作灵活方便的特点，从装车点至客户储罐的损耗低。
从4月份开始，茂名石化销售中心与区域外大客户、集装箱液袋物流公司多次沟通协商，提出集装箱液袋装运5号工业白油出厂方案。经一个多月的努力，终于在5月19日实现液袋装运5号工业白油，当天液袋装车量达到80多吨，为赢得市场增加了优势。
希望能帮到您，满意请采纳，谢谢。
茂名石化树牢“抢市场就是保效益”理念，坚持以效益为中心，深化客户服务管理，开发试产具有市场潜力的高附加值树脂新产品，并扎实做好优化质量和排产工作。1～7月份，开发试产6个新产品牌号，累计完成树脂新产品13.27万吨，超计划进度26.72%；树脂新产品占树脂产量比例为14.29%，同比去年提高2.48个百分点，创历史新高，产量在中石化系统内排名第一。
瞄准市场需求开发新产品
“凌工，反应余量不足，回收压缩机K-5203入口温度也开始逐渐上升。” 8月13日10时，茂名石化全密度车间内 *** 邱铸坚应要求切换新产品PE-L T272。他一边紧盯反应工况，一边向工艺员凌敏汇报生产情况。
“是丁烯加入量减少造成的！赶紧往反应器中逐渐加入少量异戊烷，同时微开K-5206排火炬阀。”凌敏有条不紊地安排着。
随着氢气浓度的上升，催化剂的表观活性也会逐渐降低。凌敏继续叮嘱内 *** ，根据氢气浓度变化，及时调整催化剂加入量，保持反应负荷稳定。
此次产品切换密度跨度较大，全密度车间与质检中心密切沟通协调，第一时间取得化验结果，及时切换掺混仓，严格控制产品质量，并减少中间产品量。当天夜晚22时，他们在全密度装置成功试产出人造草线性聚乙烯树脂PE-LT272 500吨，填补了国内市场空白。
据悉，现阶段国内聚乙烯人造草市场规模超过20万吨/年，其中华南地区市场规模较大，且逐年递增，该新产品的成功试产为公司开拓了新的市场先机。
就在8月14日，他们又结合国内油电混合汽车行业的兴起，在高密度装置成功试产出混合动力车用高刚燃油箱新产品HXB5005N 100吨，进一步拓宽了高密度油箱料产品销路，提高了公司的市场竞争力。
今年以来，茂名石化积极落实新产品开发试产工作，重视新产品开发项目前期论证工作，发挥监督职能，从先进性、可行性、市场需求、效益预算、产品设计要求等重点内容进行充分评估、论证，确保开发一个、成功一个、创效一个，并尽快培育成“拳头”产品。他们还开展创新激励机制，以劳动竞赛等形式拓宽专项奖励，鼓励广大科技人员和员工积极参与的科技创新创效和优化体系，在保证装置平稳的前提下，创造性地运用专业知识大胆尝试，努力实现新开发的产品为“人无我有”，部分牌号新产品已成为市场标杆。
根据市场反馈优化新产品
“聚丙烯抗冲透明料PPB-MT09-S的某批次产品中夹带少量黑粒，使用时对一小部分产品外观有点影响。”3月中旬，聚丙烯车间收到了厂家的反馈。
接到信息后，该车间立即启动质量监控紧急预案，一方面成立专题调查组，到厂家进行详细检查，进行有效沟通；另一方面抓紧时间展开内部排查，细致分析原因。他们最终确定为，是在生产过程中平衡管系统波动引起挤压机网前压力波动，将杂质带进滤网，导致产品出现质量瑕疵，随后，迅速优化参数，将该产品质量调整正常。为避免此类问题再次出现，该车间质量小组还进行“举一反三”，重新优化平衡管技改项目，对挤压机大块料阀 *** 作进行技术攻关，细化料仓管理条例，加强对产品颗粒外观的监控。之后，该厂家再次使用该产品时，反映黑粒问题已得到彻底解决。
茂名石化通过实施全过程质量管理，严把原材料进厂质量关，加强出厂产品质量指标内控管理，抓好生产过程质量监控，强化质量隐患治理，还
为强化质量管理，茂名石化根据市场反馈情况，组织落实好产品质量改进及提升工作，对存在问题均制定措施，落实责任人，滚动跟踪整改，通过解决产品存在的质量缺陷，不断提高产品市场竞争力；按产品生产过程组织系统内的质量管理人员开展产品质量风险隐患排查工作，从原材料、添加剂、生产过程、产品储运等并提出管控措施建议，每周形成质量周报对过程质量进行统计、分析、总结，突出落实产品质量改进情况，重点解决了聚丙烯新产品抗冲击性能波动大、2#高压新产品晶点偏多、线型CPE专用料透明性偏低等问题。据统计，前七个月，茂名石化树脂新产品出厂合格率100%，上级抽检合格率100%。
抓好市场向导排产新产品
今年茂名石化深化客户服务管理，强化产品价格监控，全力拓市放量推价。从2月份开始，他们建立了统销产品量价联动机制，每月进行价格分析，对于每套装置，凡是价格高于平均价的产品要求逐月提高产量，对于价格低于平均价格的产品则逐月降低产量，推动华南化销加大效益高产品的市场开发力度，加快淘汰效益差产品。
“量价联动机制建立后，华南化销经常主动与我们对接推价工作，使我们更加迅速地掌握市场需求，从而优化新产品排产！”茂名石化新产品开发小组组长邓志浩介绍说。
随着对市场透明度的不断增大，邓志浩带领团队瞄准聚丙烯高端新产品的市场优势，着力做优做大盈利产品。为保证聚丙烯装置产量，他们成立专项攻关小组，解决了聚丙烯新产品在开发过程中国产挤压机切粒状态差、反应器产生块料堵塞管线等多项难题，实现1号聚丙烯装置挤压机EX801B长周期运行122天，创装置最好历史水平，保证了新产品高负荷平稳增产。前七个月，茂名石化生产抗冲共聚聚丙烯新产品PPB-M02D、PPB-M09分别2.84万吨、4.94万吨，是2017年同期的2倍；超量完成高附加值三元共聚新产品F4908、环保型高结晶抗冲聚丙烯PPB-MN35-S、管材料T4401生产计划任务。
今年以来，茂名石化突出抓好市场导向，利用产销研用四方联动，深入市场前沿，根据物料平衡、市场价格及供需关系，合理安排各新产品排产，为用户提供充足、优质的产品，提高了用户的满意度和依赖感。据悉，上半年他们经过与美的厂家的交流推广，美的厂家已经决定使用茂名石化生产的某一牌号新产品替代进口料。得到厂家支持后，他们立即加大该新产品排产量1000吨，并跟踪服务美的公司的采购和使用情况，收集客户反馈意见，大力拓展产品在家电、汽车领域的应用。
今年以来他们还利用微信平台，与华南化销驻厂办建立用户服务群，为用户解疑答惑，提高用户满意度；加强研究院、化工销售等部门沟通协调，配合新产品市场推广应用，推动新产品尽快抢占市场，前七个月，新产品增效已超5千万元。
中国石化销售有限公司广东茂名石油分公司是2000-08-02在广东省茂名市注册成立的有限责任公司分公司(自然人独资)，注册地址位于茂名市油城六路39号大院（石油大厦）。
中国石化销售有限公司广东茂名石油分公司的统一社会信用代码/注册号是914409027247502614，企业法人李明，目前企业处于开业状态。
中国石化销售有限公司广东茂名石油分公司的经营范围是：加油站租赁或承包经营管理。润滑油的销售，燃料油调和及销售，石油化工、化纤及其他化工产品的销售（不含危险化学品及易燃易爆物品）；带有储存设施经营：汽油（1630）柴油【闭杯闪点≤60°C】（1674）、【备注：汽油罐2000m³×5个、5000m³×2个、柴油罐5000m³×3个、500m³×12个】、（凭有效的《成品油批发经营批准证书》和《危险化学品经营许可证》经营）、柴油、煤油（凭有效的《成品油批发经营批准证书》经营）；燃气经营（不涉及燃气储存、运输且不为终端用户供气，凭有效《燃气经营许可证》经营）；日用百货便利店经营；相关技术信息的研究、开发、应用；彩票代理销售，委托代理收取水电费，票务代理服务，广告业务；零售：纺织品、服装、日用品、五金、家用电器及电子产品、充值卡、国内版书报刊（按照有效的《出版物经营许可证》许可项目经营）、预包装食品和散装食品，乳制品（含幼婴儿配方乳粉）、保健食品、文化用品，体育用品及器材，汽车（不含九座以下乘用车），摩托车及零配件，汽车清洗服务，汽车装饰，与经营业务有关的咨询服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为229344万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共569家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
通过百度企业信用查看中国石化销售有限公司广东茂名石油分公司更多信息和资讯。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）