医药营销策略

医药行业属于比较传统的行业，有其高投入、高风险、高回报、长周期的特点，但因市场竞争力大，行业渠道混乱，经营运作低效，随时面临资金连断掉的危险，还要受政策管制，面临合法合规的考验，再加上营销推广模式陈旧，以及电商的影响，都一定程度上阻碍了医药行业的发展。

所以，继续靠传统的电视、报纸、广播等营销手段是行不通的，想要在市场上占据一席之位，不被淘汰就要创新，而“互联网+医药”就是一条捷径、一场东风，一个新的营销模式。

“互联网+医药”它既是技术上的变革，又是新零售模式的创新。只要企业利用好互联网，它势必可以成为医药行业的新营销平台、销售平台，还可与药品销售企业合作形成新的商业模式，把它变成企业与用户、渠道、终端深度沟通和互动的平台与工具。而且它还可以通过网站、搜索引擎、软文、论坛等配合来给我们提供用户来源、输入流量，最主要的是互联网要比传统的营销手段成本低很多 ，而且会通过大数据分析定向推送，拓展受众群体。

“互联网+医药”的模式，给企业带来更透明、更高效、更专业的医药销售通路和市场，也给百姓带来高效、便捷、优质的服务，完全满足了消费者的需求。

华润三九医药媒介电商总监也曾说过：“我们觉得互联网和医药未来的趋势是爆炸性的需求。”而在2019年8月，药品管理法（2019修订）网络售药获得认可，意味着法律层面打开了处方药网售的口子，互联网+医药模式少了阻碍，有了前景。

在激烈的市场竞争中，要么谋求主动转型，要么被市场所淘汰，已到了千钧一发的生死关头，单体药店的出来究竟何在？39医药君在此分析，仅供大家参考。

一、转换身份 加盟大连锁成为职业经理人

随着新版GSP对于零售药店必须配备执业药师的规定实施以来，原本单体的、无执业药师的药店纷纷申请加盟连锁药店，形成一股集体“脱单”之势。

单体药店选择加盟连锁药店无论是在销售渠道、产品采购还是企业管理上都具有明显优势，药店的生存可以得到根本性的保障。

因此，39医药君建议各位老板可以考虑以承包的方式加盟连锁药店，尽管可能在管理上会听命于他人，但可以实实在在地解决了自身的生存危机。

二、报团取暖 多方合作自建药店联盟

在现如今这资本竞争的时代，单体药店即使并无加盟大型连锁的打算，也要自建单体药店联盟，因为这样才能降低企业的采购运营成本，药店才能获取到更大的利润。

单体药店联盟通过商品集中采购的方式，与上游产业深度合作，成立县级药店联盟、省级药店联盟，形成特许加盟的连锁合作组织。

目前，在全国已有大大小小数十个单体药店联盟，39医药君为了避免广告之嫌，在这里就不点名指出（您可以在后台留言，小编肯定会第一时间回复）。

2016年，是单体药店抱团形成药品零售新格局的关键1年。一些重视趋势的单体药店，已经开始有意识选择优加入了单体药店联盟，为长远发展谋求先行之利。

三、借势发展 利用资本加速药店并购扩张

这是最好的时代，这是最坏的时代，2016年的中国是资本横行，到处都不缺钱。目前，以一心堂、益峰大药房都在疯狂地进行并购，这就是未来整个零售行业的发展方向。

在整个医药零售市场经济逐步成熟的过程中，为了能够在激烈地竞争中站稳脚跟，单体药店一定要通过资产经营和资本运营中实现低成本扩张。

目前，医药零售企业很多都有资金的需求，而上市将成为未来企业融资的趋势之一。条件比较好的单体药店可早作打算，多与资本进行接触，借助外力快速时间原始资金的积累，达到扩张门店摆脱单体药店的生存困局。

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