什么叫裂变营销？

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础

整合了关系营销

数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法

和理念

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变

其核心内容是：市场开始不要全面摊开

急速发展，而要精耕细作

全力以赴进行单点突破

裂变首先是需要以一个点为基础

成功的突破了一个点后

再进入严格的复制

由一个成功的点复制出另一个点

两个点再裂变为四个

以此类推，先慢后快，逐步推进

从而最终步步为营

快速高效的全面启动整个区域市场

裂变营销是一种低成本、高精准的获客方式。玩法是传播个体通过在社交群中发布一个含有诱饵的内容，引发客户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个用户的效果，获客呈指数级增长。

一个合格的裂变营销是建立在在客户研究透彻的情况下，知道客户的需求点在哪里。然后根据客户需求设计相关海报、文案，引导种子用户进行传播，让用户形成自然增长。像瑞幸咖啡的模式就是裂变营销，以存量找增量，一切创意皆可分享，裂变营销要想具体落实，还需要裂变工具，因为人工很难统计数据。

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