混凝土商砼该怎么销售

耐性什么的都不管用的,首先,你要勤快,要多出去跑跑,或者多和建委部门联系,这样,你就知道哪里要开工或在施工,这些地方是需要你产品的地方。然后你就要去公关了，要么你有关系，让别人接受你的混凝土，要么你的价格比别人更有优势，要么你就给工地采购部门回扣。如果自己不行的话，可以去找中介，有专门这样的一种人，专门帮你找门路，销售混凝土，但是要按方数，给他们中介费的。

1. 磨刀不误砍柴功，要对自己的产品非常熟悉

包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、市场等都要十分了解，才能得到客户的信任。千万在客户的问题反馈中慢慢了解产品。　

2. 熟悉客户，做好客户分类

可按实际情况将客户按是否重点分好等级。针对不同类型的客户分配不同的时间和精力，采用不同的策略和方法与之沟通，把主要精力放在成单可能性高的客户上，培养潜在客户，剩余的精力用来挖掘潜在客户。　

3. 推销产品首先要推销自己

很多时候推销自己比推销产品更重要，因为要认可产品，得让客户先认可你这个人。

公式1：成功=知识+人脉

公式2：成功=良好的态度+良好的执行力

4.做好每日销售日记

理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。做好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。最好利用工具来记录，要选择像“好笔头”这样支持电脑和手机同步，可记录文本、表单、视频、照片的业务云笔记。

我们为全国的客户提供预拌混凝土项目可行性研究报告编制、预拌混凝土项目商业计划书、项目建议书、可行性分析报告、预拌混凝土项目立项报告撰写、预拌混凝土项目计划书、预拌混凝土项目申请报告、项目策划书、预拌混凝土项目融资商业计划书、融资报告、商业企划书、投资可行性报告、预拌混凝土项目可行性分析报告等编制工作。

【预拌混凝土名词定义】

预拌混凝土是指由水泥、集料、水以及根据需要掺入的外加剂、矿物掺合料等组分按一定比例，在搅拌站经计量、拌制后出售的并采用运输车，在规定时间内运至使用地点的混凝土拌合物。

【预拌混凝土生产工艺流程】

用装载机分别将石子、砂装入输送机料斗，并通过输送机送入石子仓和砂仓。水泥、粉煤灰分别在楼外设置钢板仓。水和外加剂分别在楼外设置储存罐。以上物料分别在仓下部安装电子称，通过微机控制计量，各种物料按不同标号和配合比同时落入搅拌机内，搅拌合格后通过卸料斗装入混凝土罐车（带搅拌）或泵车送至混凝土浇注工地。

【预拌混凝土生产项目政策动向】

1、近几年来，国家对发展预拌混凝土高度重视，出台了一系列强有力的政策法规，为预拌混凝土的快速健康发展提供了保障。

2、商务部、公安部、建设部、交通部发布的《关于限期禁止在城市城区现扬搅拌混凝土的通知》，确定了124个禁止现场搅拌的城市，并且明确规定了城区禁止现场搅拌的时间表。

3、国家七部局出台的《散装水泥管理办法》(5号令)，《办法》的第十四条规定：县级以上地方人民政府有关部门应当鼓励发展预拌混凝土和预拌砂浆，根据实际情况限期禁止城市市区现场搅拌混凝土，具体规定由国务院商务行政主管部门会同国务院建设行政主管部门制定。《办法》同时还指出，擅自现场搅拌混凝土的，由有关部门依据有关规定处罚。各地政府根据国家政策法规，根据本地实际情况，也纷纷出台了相关文件，大力鼓励和支持预拌混凝土，大力促进建设单位和施工队伍使用预拌混凝土。

4、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中明确指出：“坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。

【我国预拌混凝土生产行业发展现状及前景】

我国的预拌混凝土搅拌站始建于20世纪70年代后期，在上海、常州等地。随后，由于建设的需要和政府的支持，城市预拌混凝土发展较快，每年以约15％的幅度递增。中国混凝土发展至今取得了很大的进步，但是预拌混凝土占整个混凝土产量还是较低。和世界各国相比，还存在着很大的差距。

随着国家对环境和能源的关注，中国预拌混凝土占混凝土总量的比例将有迅猛的提高。2010年达到了40％，未来几年行业也将会处于高速增长期。

【预拌混凝土生产项目注意事项】

1、项目实施和运营中坚持依法办事，坚持科学化和民主化原则，降低投资决策风险。

2、项目建设过程中，对出现的风险因素，应及时进行识别、评价，提出相应措施，以保证项目实施顺利进行。

3、项目运营阶段的最大风险因素是市场份额和销售价格。因此，企业要充分的利用地域资源优势，加强与上下游企业合作，提高服务质量和效率，同时加强内部管理，降低经营成本，并注重多元化市场开发，加强质量、价格、信息管理，不断提高企业的市场竞争力。

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