2、天山天池古称“瑶池”，地处新疆维吾尔自治区昌吉回族自治州阜康市境内，博格达峰北坡山腰，是以高山湖泊为中心的自然风景区，东距乌鲁木齐市97公里。景区规划面积548平方公里，分8大景区，15个景群，38个景点，是我国西北干旱地区典型的山岳型自然景观。
3、天山天池海拔1980米，南北长3.5公里，东西宽0.8～1.5公里，最深处103米。湖滨云杉环绕，雪峰辉映，非常壮观，为著名避暑和旅游地。天池成因有古冰蚀-终碛堰塞湖和山崩、滑坡堰塞湖两说。天山天池，雪峰倒映，云杉环拥，碧水似镜，风光如画。
4、天山天池以完整的垂直自然景观带和雪山冰川、高山湖泊为主要特征，以远古瑶池西王母神话以及宗教和独特的民族民俗风情为文化内涵，是游览观光、科普考察、探险揽胜、休闲健身和民族风情游赏的最佳去处。2018中国西北旅游营销大会暨旅游装备展上，入围“神奇西北100景”榜单。
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资源链接：
链接: https://pan.baidu.com/s/1v3PZgDXirocikboXaTrY9w
提取码: 671r书名：非常营销
作者：吴晓波
豆瓣评分：7.2
出版社：浙江人民出版社
出版年份：2002-09
页数：323
内容简介：
在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
我们很少看到稳健而平实的成功，我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销，我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。
《非常营销》解答十大“非常之问”——
你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？
你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？
你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？
如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？
你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？
你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？
你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？
你学会了如何跟跨国公司打交道吗？
如果你是市场的跟进者，你将如何超越？
当你成了市场的领跑者之后，又如何保持优势？
作者简介：
吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者。从事企业发展谋略研究。已出版著作：《穿越玉米地》（2002年）、《温州悬念》（2002年，与胡宏伟合著）、《大败局》（2001年）、《大智大愚吴先生》（1998年）等。
胡宏伟
1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业，现为新华社高级记者。长期致力转型期中国经济现象的报道、研究，曾获全国好新闻奖。已出版著作：《温州悬念》（2002年，与吴晓波合著）
一、分析背景本报告的数据来源于天池数据集，为2012年7月2日至2015年2月5日发生在淘宝天猫交易平台关于婴幼儿商品的交易数据（数据集链接）。其中包括两个表格，一个是购买商品原数据，一个是婴儿信息数据。
在第一张表中共有七列数据
1.用户ID 2.商品编号 3.商品二级分类 4.商品一级分类 5.商品属性 6.购买数量
7.购买时间
第二张表名称为婴儿信息，共有三列数据。
1. 婴儿ID 2.出生日期 3.性别
二、分析目的
本报告旨在从数据中确定天猫婴儿商品的整体销售情况，从这些统计信息中找到商店存在的问题，再使用分析方法找到导致这些问题的原因，为商家的经营提供参考和建议。
三、分析思路
首先，根绝数据分类我们知道一共有三类数据，分别是产品数据、用户数据和行为数据。我们将通过这些数据来进行分析并得出结论。这里我从三个方面考虑问题，分别是产品、用户和竞争对手。由于数据里并没有竞争对手数据，无法进行对比，所以这里只考虑产品和用户。
在产品角度中，根据数据的特点，本文主要研究销售的情况。我们可以从不同的角度来对销量的变化进行思考，比如不同类别的商品的销量差异，还有不同时间段销售的变化。在用户角度中，将用户以年龄和性别进行分类，查看不同分类方式下购买商品的差异。同时也可以结合购买时间和购买类别进行复合分析。
所以根据以上的思路导向，本报告将从四个问题入手分析天猫商城婴儿商品的销售情况，
1.不同类别商品的销售情况
2.不同时间段的销售情况
3.不同年龄消费差异
4.不同性别消费差异
四、数据分析
1.不同类别商品的销售情况
从图中可以看出最受欢迎的商品时50008168类商品。销量排在第二位的是28类商品。这两种商品的销量占比超过了50%，是天猫商铺的两类明星产品。在往后的运营过程中，应该对这两类产品分配更多的运营资源。
2.不同时间段的销售情况
年度销售
由于2012年只有下半年的记录，2015年只有前两个月的记录，在这里不讲这两年的数据纳入讨论范围。从2013年到2014年的趋势来看，天猫商城婴儿商品的销售量呈上升趋势。那么2015年的销售量是否能保持上升势头呢？
可以清楚地看到，在2015年前两个月还没有结束的情况下，销售额同比已经比前两年都多，这里可以肯定2015年的销售在年初就已经有了迅猛的势头，有望继续保持销售额增长的势头。
月度
因为12年和15年的数据不全，这里不将这两年的数据包含其中。从上图可以看出，每年的5月和11月有明显的销售上涨的高峰。而年初的一月或者二月都会出现销售量降低的低谷。那么是什么原因导致这些现象的发生呢？
问题：是什么导致了这些五月和十一月的销售高峰？
提出假设：1）有促销活动或者节日 2）产品的质量升高 3）新用户增长 4）竞争对手的商品质量下降
假设一：有促销或者节日活动
因为销售量=购买次数X购买量
首先，我们研究购买量存在哪些变化。
从2013年到2014年底，单次平均购买量是1.63件，从图中可以看出，每个月的整体波动不大。在五月份和十月份中，并没有发现显著的购买量升高的情况，所以可以排除购买量升高导致总体销售量升高。
那么购买次数存在什么差异呢？
经过计算，购买次数和销售量的相关系数为0.96，说明两者存在高度的正相关性。可以看到在每年的五月和十一月，都存在销售次数的高峰。那么五月和十一月里的销售数据是如何的呢？
从表中可以看到，5月11或12日、5月20日都有明显的高峰出现。这两天分别是母亲节和520情人节，因为天猫的促销活动，激烈了消费者购买婴儿商品，拉高了五月份的销售量。
同理，十一月的销售高峰出现在11月11日。这一天是双十一购物狂欢节，有明显的促销效果。综上所述，假设一：促销或者节日活动促进销售成立。
假设二：用户数增加
缺乏重要数据，无法分析。
假设三：产品的质量上升
缺乏重要数据，无法分析。可以从供货商的供货质量方面金进行分析。同时可以观察商品的售后评价，例如好评率是否上升。若好评率维持不变，则说明产品质量并没有出现明显的增高，并且好评率的上升会对销售有持续性影响，故此假设不成立。
假设四：竞争对手的商品质量下降
缺乏竞争对手数据，无法进行分析。
综上所述，五月和十一月出现的销售高峰是因为节日或商家的促销活动促进了消费者购物。
问题：是什么导致了年初的一月或二月出现销售低谷？
假设：1）年初的春节物流停运 2）活跃用户降低 3）竞争对手抢占份额
假设一：年初的春节物流停运导致销售量下降
2013年和2014年的春节分别是1月30日和2月10日，从上表可以明显看到在春节前后，购买次数出现低谷。说明春节期间物流停运对销售有影响，假设一成立。
假设二：活跃用户降低
缺乏重要数据，无法进行分析。
假设三：竞争对手抢占份额
数据显示，竞争对手在年初都存在销售低谷。可以合理推测，在年初的春节期间，各个行业的销售额下降是普遍存在的现象，此假设不成立。
综上所述，春节的物流停运对销售造成了影响，导致出现了年初一月或二月的销售低谷。鉴于这是普遍存在的现象，不必过分担心。
3.不同年龄消费差异
可以看到，男性婴儿消费占比37.99%，女性婴儿消费占比62.01%，说明在天猫商城的婴儿用品是女性婴儿购买量比男性婴儿稍多。
从上图可以看出，男性婴儿的家长更加喜欢购买50008168类的商品，女性婴儿的家长更加喜欢购买50014815类的商品。38和50008186两类的性别差异比较大，这两类商品更受女性婴儿的家长青睐。其他分类中，男女的消费差异不大。那么为什么50014815类中的男女消费差异巨大呢？
我们筛选出这类商品中的二级分类进行分析。可以看出，女性婴儿的家长非常喜欢购买50018831类商品。首先提出假设。
1）该类商品只为女性婴儿设计。
2）促销活动
其次是收集证据。
1）应该从商品属性中寻找具体数据。
2）经过比对，未发现对该类产品有特别的促销活动。
由于缺乏具体属性对应的数据，这个问题有待解决。因为没有具体的促销活动，这里推测是该类商品具有独特的商品属性吸引了更多的女性婴儿家长购买。
4.不同年龄消费差异
从图中可以看出，天猫商城的消费者群体集中在0到3岁这个阶段，并且随着年龄增长，对婴儿用品的需求也自然降低。同时，也有许多婴儿未出生前就购买婴儿商品的未来爸爸妈妈。我们的主要客户群体集中在未出生到3岁这个阶段，那么这个年龄段中不同年龄段的婴儿，对不同类别的商品需求如何呢？
可以看到，整体来说，不管哪个年龄段的婴儿都对50008168有不小的需求。28、50022520两个类别的商品，需求随着年龄的增长而降低。38类的商品随着年龄的增长而增长。50014815、122650008两类商品的需求基本持平。
五、结论和建议
1.总体的销售趋势稳中向好，销售量稳定增长。
2.每年的1月或2月由于春节停运会出现短期的销售低谷，属于正常现象。每年的五月和十一月开展的促销活动有非常显著的效果。商家可以考虑多抓住关于婴儿或母亲的节日进行促销，例如三八妇女节、六一儿童节等。
3.50008186是明星产品，商家对这类产品投入更多资源，比如进行更多的宣传活动。
4.不同性别的的购买差异存在于38和50014815中，这两类商品更受女性婴儿的家长青睐。在进行宣传活动时可以更加有针对性。
5.商城的主要消费群体集中在未出生到3岁之间，最具有购买力的群体是0岁到1岁的婴儿，商家可以针对这群目标群体有目的性的进行市场营销。
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