压货销售是什么意思

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。压货就是库存。库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。从厂家把货压到经销商手里。本来应该叫备货的，可是现代营销手段中，厂家会用各种各样手段，比如达到一定提货额度给予返点、某种型号提货一定量享受某种优惠等等政策，激励甚至是半强制性的把货“压”到经销商手里。这样经销商手中库存压力够大，就会更加卖力的去推销手里的产品。这在经销商同时经营几个厂家的产品的时候效果尤其明显。压货式营销简单的说：就是论结果成英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。从营销角度来讲，压货式营销不在营销范畴，而只是一种歪曲的销售行为。就是这种歪曲，打击了新生代营销人员觉悟营销真正内涵的积极性。可以见得，压货式营销危害性极大。

压货是一种营销手法。但是，在实际 *** 作中，压货也是一把双刃剑，如果企业压货不合理，或者目的不端正，就会给自己的产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的“售后服务”，也会留下更多的压货“后遗症”，给企业带来诸多不安全因素。

所谓渠道压货就是渠道花钱买断产品后还没有销售出去的部分，压货可能是因为产品销售不理想导致的产品积压，也有可能是产品销售火爆市场缺货而使部分商家囤积货物。

“压货”的意思：1、货物积压下来（卖不出去）。2、由于运力不足或天气恶劣等原因，货物滞留在车站、码头等地方。良性压货，为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。造句：1、经销商看完货下单的很少，销售商抱怨卖不动压货，这样的服装还有什么品牌可言。2、胡杨称：“在相识的微商中，均有过压货经历。”3、很多业户压货五六十吨，多的上百吨。4、很多渠道商由于压货导致了资金链紧张的窘迫局面，同时，传统给的渠道盈利模式过于单一，这也造成了定价以及销售方式过于激进的情况。

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