营销策划和营销推广的区别

这个是从拿地,项目定位,策划,广告合作,一直到销售培训.

第一部分：序言••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3

第二部分：项目概况••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

一、地理位置••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

二、项目简介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

三、项目基本经济技术指票••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

第三部分：区域市场主要楼盘分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••5

一、滇池板块开发概况••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5

二、主要竞争楼盘分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5

三、主要竞争楼盘数据概况••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8

第四部分：本案SWOT分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9

第五部分：价格策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12

一、价格确定（略）••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12

二、价格控制•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12

第六部分：策略执行•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14

一、策略主题•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14

二、策略实施及销售周•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••15

三、执行细节•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17

第八部分：宣传推广执行•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••18

一、广告对象•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••18

二、广告诉求点•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••18

三、广告宣传口号及建议•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••18

四、广告营销主线•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••20

五、广告投放执行方案•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21

六、广告投放计划及费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21

第九部分：销售准备•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••22

一、案场包装•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••22

二、销售资料•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••22

三、活动礼品和办公用品•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••23

四、导视系统•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••23

五、样板房包装•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24

六、楼盘外围包装•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24

七、发售前人员准备安排•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24

八、销售人员培训•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••26

营销策划指的是在项目定位以后开始，至楼盘销售完成前的全盘 *** 作。

营销推广是在制定项目的营销策划报告后，对项目销售的前期、预热、开盘、保温、促销、清盘等全过程的推广。

举例不明何意，但参考项目的开发流程就很清楚了，营销推广只是是营销策划的一部分。

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