简述现代市场营销策略

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

市场营销专业课程设置\x0d\x0a1、本科通识教育层面\x0d\x0a思想道德修养和法律基础\x0d\x0a毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想概论\x0d\x0a中国近现代史纲要\x0d\x0a马克思主义基本原理\x0d\x0a形势与政策Ⅰ\x0d\x0a形势与政策Ⅱ\x0d\x0a大学英语预备级\x0d\x0a大学英语Ⅰ\x0d\x0a大学英语Ⅱ\x0d\x0a大学英语Ⅲ\x0d\x0a大学英语Ⅳ\x0d\x0a大学英语Ⅴ \x0d\x0a大学英语Ⅵ\x0d\x0a或另外一种外语的各个等级课程\x0d\x0a体育Ⅰ\x0d\x0a体育Ⅱ\x0d\x0a体育Ⅲ\x0d\x0a体育Ⅳ\x0d\x0a军事科学概论\x0d\x0a军事训练\x0d\x0a计算机基础与网页制作\x0d\x0aAccess数据库程序设计\x0d\x0aVisual FoxPro程序设计\x0d\x0a数据库技术与应用\x0d\x0a微积分Ⅰ\x0d\x0a微积分Ⅱ\x0d\x0a线性代数基础\x0d\x0a概率论与数理统计基础\x0d\x0a2、学科基础教育层面\x0d\x0a微观经济学\x0d\x0a宏观经济学\x0d\x0a管理学原理\x0d\x0a管理信息系统\x0d\x0a市场营销\x0d\x0a统计学原理\x0d\x0a经济法\x0d\x0a会计学\x0d\x0a国际贸易理论与实务\x0d\x0a人力资源管理\x0d\x0a金融学\x0d\x0a投资学\x0d\x0a商品学概论\x0d\x0a企业组织理论与企业战略管理\x0d\x0a财务管理\x0d\x0a3、专业知识教育层面　\x0d\x0a消费行为学\x0d\x0a市场研究\x0d\x0a销售管理\x0d\x0a服务市场营销\x0d\x0a物流管理\x0d\x0a电子商务概论\x0d\x0a国际市场营销\x0d\x0a广告策划与管理\x0d\x0a营销策划与管理\x0d\x0a客户关系管理\x0d\x0a现代营销专题\x0d\x0a创业学\x0d\x0a项目管理\x0d\x0a网络广告\x0d\x0a网络营销管理\x0d\x0a电子商务物流\x0d\x0a电子金融与支付\x0d\x0a农产品贸易与营销专题\x0d\x0a商业管理\x0d\x0a4、工作技能教育层面　\x0d\x0a推销技术与商务谈判\x0d\x0a营销案例分析\x0d\x0a毕业实习\x0d\x0a毕业论文\x0d\x0a专业社会实践\x0d\x0a网站建设与网页设计\x0d\x0a商务礼仪专题\x0d\x0a企业文化与CI设计\x0d\x0a\x0d\x0a希望帮助到你，若有疑问，可以追问~~~\x0d\x0a祝你学习进步，更上一层楼！(*^__^*)

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