钢笔怎么推销

好老套的面试问题，在很多推销的书上都写过。

我还曾经见过一个讲推销手段的外语视频，里面就是面试官让来面试的人向他推销一支钢笔。

那个面试的人很聪明，他先把钢笔收起来，注意起面试官自己的钢笔，称赞那支钢笔很漂亮，那是支制做精良的钢笔，是面试官妻子特意送给他的结婚周年纪念品，他很珍爱。于是面试者就根据这支钢笔开始了推销，比如再好的钢笔用的时间久了也会磨损，建议面试官应该再准备一支日常使用的普通钢笔，以免损坏了这么珍贵的纪念礼物。这时他说他的公司就生产了一种新型钢笔，可以在与地面水平的地方写字的钢笔，这点引起了面试官的兴趣，因为钢笔一般只能垂直与纸面或稍有倾斜时才能写出字来，这样，面试官接收了面试者推销的钢笔。

总之就是两点，一是找到他需要钢笔的理由，二是要让自己的钢笔有吸引人的不同处。

就记得这么些了，给你做个参考吧。

面试时，考官出这个题目是想考查考生挖掘客户所需能力以及推销口才能力。可以使用下面两种应对方法。

一、直接把考官的笔拿走，给考官一张白纸让他写出对自己的印象。他发现没有笔，直接跟考官说卖给他一支笔。这是展现考生挖掘客户所需能力。

二、“您好，打扰一下。我们公司正在搞纸笔宣传活动。如果您有兴趣欢迎您体验一下。（拿出笔）这是我们公司的新产品，送给您作见面礼，希望您能试用一下。如果感觉好用，（拿出产品宣传单），您可以随联系我，我会最短时间内给您送货，这是我的名片（拿名片）。谢谢您抽出宝贵的时间，再见“。这种体现了考生的推销口才能力。

与其告诉客户你的产品如何好，不如告诉客户这个产品正是他所需要的。不要说功能，要说效益，效益才是沟通的基础。

面试注意事情：

1、是金子总会发亮。前提是自己是金子，面试官选是有才华的人，能够为公司带来效益的人，面试是否成功是需要自己能否胜任岗位。所以，要不断的努力，增加自己的能力，多掌握技能。即使第一次面试失败了，也能够很好的寻找下一家，要相信是金子总会发光，前提是自己是金子，努力提升自己的能力吧。

2、穿戴整齐。刚刚步入职场的人总会听到人们说面试要穿西装，打领带。这个也是分情况的。很多公司并没有那么严格，面试是看你的能力，而不是穿着。所以面试只要穿着合适的体就可以了。但要注意千万不要穿潮流的衣服，容易让人反感。毕竟面试是正经场合。

3、提前做好准备。面试哪家公司，面试什么工作，都要提前做好相关的了解。专业的知识，公司的文化这些都要心里有数。面试官提问的问题大都也是关于这些的，最好的把所面试的职位，工作内容，相关知识了解透彻。

4、眼见为实。职场新人了解到的关于面试的知识都是通过书籍、网络、别人的叙说了解的。很多时候当真正面试完后会感到这与以前了解到的不一样，现实就是这样，只有自己体验过了才能够真正的了解。不要一味以别人的叙说来臆想。面试也没有传说的那些奇葩考验。很多时候都是面试官在问你几个相关问题而已。

5、自信心充足。面试的时候要抬头挺胸，心理要暗示自己这不过是一次面试而已，没必要紧张。面试的时候要充满自信心，这样容易受到面试官的喜欢，因为充满自信的人很容易得到别人的赏识。回答问题要直切重点，声音要饱满，不要连自己都听不到。

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