社群营销②

找（同号）—定（结构）—产（输出）—巧（运营）—能（复制）

建立社群的目的：销售产品、提供服务、拓展人脉、聚集兴趣、打造品牌、树影响力

社群所提供的价值：抓住痛点、要具体、回报载体、互惠互利的共同点

同号的表现形式：社群名称、社群Slogan、设觉设计、粘性方式、主动洗粉

社群的成员结构：创建者、管理者、参与者、开拓者、分化者、合作者、付费者

社群引入规则—邀请制

付费制

申请制

举荐制

社群入群规则——系列化命名和视觉统一

社群入群规则——入群须知

社群分享规则：领袖主导制、嘉宾空降制、轮换上台制、经验总结制

社群淘汰规则：人员定额制、犯规剔除制、积分淘汰制、成果淘汰制

平台选择——从使用功能角度选择

从用户习惯角度选择

从商业经济角度选择

种子用户获取方法：真爱聚拢法、影响力聚拢法、线上标签筛选法、线下场景切入法

用运营激活社群的活力：仪式感、组织感、参与感、归属感

打造社群品牌自媒体——全民化

激励化

品牌化

生态化

可视化

打造社群品牌活动

打造社群爆款产品

复制——裂变分化出社群规模

扩大时机——什么时候就可以开始复制了？

复制周期——按照怎样的节奏进行复制？

复制方式——如何有条不紊扩大社群的规模

复制陷阱——从小社群到大社群遇到哪些坑？

我们在执行活动的过程中，会发现理想是丰满的，现实果然很骨感！

为什么会这样？

开启动会的时候，大家可都是信誓旦旦信心满满的。

原因可能是我们没有把握活动的节奏感，出现问题的时候，我们不能简单的概括为：世间万事万物的发展，不以人的意志为转移。

毕竟老祖宗还告诉我们：凡事，预则立，不预则废。

营销的节奏感是怎样的？

以一场开业活动为列子，把一场营销活动分为四个阶段，预热期，引爆期，重推期和收官期。

收官期就是活动落地当天的开业收尾活动，比如领导致辞，开业剪彩。当然抽奖环节甚至节目表演都会在这一天进行。

收官期，主要的是，要把握活动的流程。

重推期，从销售业绩的角度来看，属于销售业绩的冲刺期，一场成功的营销活动，在重推期，销售业绩指标，必须完成。这样在收官期的时候，才显得游刃有余。客户满意，老板满意，领导满意，团队满意！

重推期，主要的是把握活动的业绩。

引爆期，是活动经过前期的推广铺垫，逐渐发力，活动噱头经过客户的口碑宣传，影响力增加，客流量增大，成交率增高。

引爆期，要重点跟踪意向客户。

预热期，是活动初期预热，全民皆兵，首先把内部员工调动起来，人人都是自媒体。然后根据活动推广预案，落实推广计划。

如何炒作？对于我们线下卫浴终端门店来说，可能是一个伪命题。因为就一场以开业活动为主题的营销活动来说，能投入的推广预算，是不够的，不足以在线上形成规模效应的媒体炒作。

所以有限的推广预算，都要花在刀刃上。像商场外围广告，小区广告，核心人流路牌广告等都是不错的选择。

预热期，重点是广告推广。

兵无常势，水无常形。营销战，有时候并没有固定的套路，时机也是稍纵即逝。这可能需要天分，但如果像卖油翁一样，勤学苦练，就算不出彩，但一定不会出局。

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