教育培训机构营销方案

一、线上意图人群拦截

1.与门店周边需求人群建立即时连接

在门店校区周边3公里半径范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时，对其展现机构信息。并在展现结果中显示门店距离，激发地缘目标人群的咨询、到访意愿。

2.开设“线上门店”争取周边客群

开设“线上门店”，当网民的搜索需求和门店业务相匹配时，则将在结果首页上推荐门店，门店离网民的位置越近，相关度越高，越优先展现。为小型机构提供争取周边客户的宝贵机会。

3.为周边客群主动推送电子DM单

除了坐等家长搜索，机构还可以主动对门店周围目标区域内，符合目标特征的人群进行主动曝光，如：以门店为中心，选择周边30-45岁的小学生家长进行广告投放，相当于给机构周边的家长发送了一张DM单，且看了才计费，这样精确范围和结果，能大幅节省成本，避免浪费。

二、线下实的人群追踪

1.数据采集与分析

相信每一个机构都想了解来门店的学生家长们生活在哪，以及TA们有什么特征，即什么样的人更愿意选我的机构。如果能了解到周边学校的家长是什么样的人，TA们喜欢什么，有什么特点，在以后的营销中会不会更有参考呢？我们可以通过线下大数据采集来收集门店、周边学校的人群数据特征，比如在家长会时候采集一些数据。

2.人群持续媒体追投

采集完数据就万事大吉了吗？除了洞察总结其来源、特性外，对其持续的影响是关键。比如当我们在家长会上锚定完目标人群后，当TA们离开学校后，看视频时、看资讯时、购物时、出行时……任何时刻使用任何APP时，都能看见机构的广告，对比于传统家长会发放DM单，接受后只看一次，甚至不看的情况，对目标人群全网追投将更容易“洗脑”，总有一个瞬间会看到，会打动。

营销从来不是漫无目的的广告投放，而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特征等因素全方位综合考量，出具适应自身情况并行之有效的解决方案。

一、 简介：

绘画艺术作为人类精神领域的一个构件部分。对于精神文化的构建起着重要的作用。对于培养人们的审美能力，提高人们生活质量也有巨大促进作用。对于中学生来说其功能和作用更加显而易见，青少年正处于德智体美综合发展阶段，是性格，品格，人格形成时期，树立正确的发展方向，可以是学生树立良好的人生观，世界观，有利于青少年的健康成长!对青少年进行美术培育，可以培育其审美能力，形成对美的理解认识，树立积极向上的发展方向，建立真善美的观念，培养良好的思想促进其综合健康发展。

且就现今教育形式来看，美术考生正在日益增多，相对于普通文理学生来说美术生在考学中占一定优势，因此，学习美术亦是通向大学的一条捷径，更好的实现每位学子的大学梦！建立美术培训班机构也是为了帮助广大学子实现大学梦想。

二、办学宗旨：

通过美术社团的课外活动，既可以巩固课内知识，又可以进行个性化、创造性的学习。同时，也给学生一个展示才华的机会和平台。对提高学生的美术素质和美术的综合水平，有极其积极的作用和意义。

三、活动形式： 美术培训班

四、培训目的：

1、先让学生掌握正确的观察方法，从整体到局部，从外部的表向到内在的联系，通过观察抓住事物的主要特征去认识对象，使学生观察事物比较敏锐、正确、细致、完整、对形体区别的判断，明暗的感觉、空间、色彩辨析能力加强。

2、养学生的想象力和创造力，用美术特有形式去表达学生自己的内心感受，对理想的描绘，对美好事物的讴歌，开阔学生的思维，促进智力和才能的发展。

3、养学生动手能力和表现能力，培养学生形象思维的创作表现能力，通过主题绘画，手工制作等方式生动地向人们阐明自己的感受，观点和意图。

总之，提高学生的绘画技能，拍样学生的审美能力，促进其全面发展。为学生爱好提供有利条件，帮助广大学子考上理想大学。

五、目标定位： 中小学生（侧重高中生）

六、培训（画室）地点：xxxx

七、组织单位: xxxx

八、培训时间：

暑假班（兴趣班） 7月20日——8月20日

长期班（专业班）7月20日——1月20日

九、办学前的准备工作：

（一）进行当地市场调查。

1、当地的人口（小学生、初中生和高中生等）。

2、当地有几个这样的培训班，市场竞争力大不大，风险怎样。

3、本地居民的经济收入情况等等。

（二）广告宣传。

宣传很重要，是招生的重要条件。宣传的方式可以是发传单，贴海报，现场招生等。 （三）场地 xxx（地理条件优越）

（四）购置教学设备:桌椅，黑板，布置画室的各类材料凳根据制定

的教学内容而定。

（五）培训内容

1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试多种种绘画方法方法）。

2、依据学生特点，培养学生绘画方向。

3、分两个班级进行辅导（专业培训班与兴趣爱好班），专业培训班以专业技能为主，循循渐进。兴趣爱好班以开拓视野为主，技能培训为辅。

4、寻找用美术语言表达的方式：给学生自己创作作品的时间和空间。

（六）培训师资 绘语画社全体成员（详细资料见附表）

十、制定开课课程：

根据学生或考生的实际情况开设单元课程，比如：素描，水粉（彩）笔画，线描，国画，写生画等。中学生还可以针对应试教育多开一些静物素描和静物水粉。制定教学大纲，教学计划、单元教学进度。选用教材，教材如果有能力可自编或者到书店选一些现成的。

”这中戒备感。可以采取兴趣多样性，让孩子们了解美术其实不是只能画画--美术=画画。写生，泥塑，造型，设计……如果条件不允许可以采取节省有效的方式间接的表现美术的博大，这样不仅提高了孩子的兴趣，也为孩子将来的发展趋向打下了良好的基础。

少儿美术培训班的创业者的前期的宣传是必不可少的，可以展示一下好的作品新颖的美术类东西，让孩子在未接触前产生一种崇拜感，觉的美术是很棒的。这样才会达到目的哦。要切实的教孩子一些有用的，有趣的东西。让孩子有成就感，家长也自然满意，会让孩子继续学下去，也避免了孩子家长以为在骗钱，不教真本领。(处理好两者的关系)学费不要太贵，调查一下周边地区其他班的信息(收费，时间，授课，孩子)在做相关调整，办的好自然有人来，高价绝对不是好的出路，不要被眼前的利益困难所蒙蔽。

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