灯具灯饰店营销方案有哪些？

打折，赠品，抽奖，捆绑销售，送货上门包安装等。

可以在旺季或者节日等时候开展活动，比如宣传单，在新开楼盘附近发广告。

购买大灯送小灯咯，买多少送多少咯，满多少抽奖咯。

灯饰——家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯 在家庭的位置是至关重要的。

如今人们将照明的灯具都叫作灯饰，从称谓上就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。

LED系列灯饰灯具的种类已经多式多样了， 从客厅、餐厅、卧室、厨卫到走道、阳台、吧台！从室内走向室外，更多的去点缀周围的环境，现代灯饰灯具的设计风格越来越多样化，古典、现代、时尚、欧式、美式、清爽、豪华，美不胜收。

这就需要室内照明企业具有足够的预见性和创新意识，根据消费者日益变化的需要设计出消费者满意的产品。灯饰不但起到了家用照明效果，不同的款式可以点缀出不同的效果。

不管您家是简装还是豪装，灯饰搭配不好就会严重失去好的效果。

卖点：放飞希望和美好愿望。

消费人群：小孩、年轻人。属冲动消费，所以应重点在晚间的广场、公园，因是冲动消费，单价不宜过高，不宜有零头，最小单位应该为元。

产品缺陷：都是制式，不能突出愿望的差异，或者说是个性化。

创意：增加孔明灯的功能，在尾部增加一个可以写愿望的纸条，自己可以将愿望写上，再亲手放飞，增加其特殊性和参与感，从而提高附加值。

细节：

1.最好晚间销售，能够摆放样品，吸引注意力。白天除休息日外消费人群不集中。并且没有价格优势，体现不出特殊性，难以销售。

2.关于进价高和拒绝杀价的问题，因为特殊性就容易解决了。

3.随身携带笔和纸，如何固定纸条就不说了，想想就能解决，不想侮辱你的智商。建议要低成本，如使用曲别针和线。

4.写愿望的纸张可以花点心思，心形图章盖几个心等等。

5.城管建议不要去提前处理（自投罗网）。

6.容易被模仿，要做到人无我有，人有我精，不断改进。

祝生意兴隆！ 唉，我也想放一个，可是我们这里没有卖的~~~~

现在的人们买灯具已经不是简简单单的照明了，你应该考虑装饰和优惠两方面的内容。

第一是，简单的打折，最好能附加灯具摆放、如何选择灯具而起到装饰作用。

第二是，消费到一定数额时，可以请专业人员为他们做装饰指导，让灯具发挥意想不到的装饰效果。

第三是，现在的儿童台灯很流行，你可以利用这个机会进行促销。买灯具送灯具。

第四是，虽然元宵节过了，但灯谜还是可以猜的，具体就看你们怎么实施了……

最后，哲东装饰设计祝你们促销活动顺利进行。

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