不允许跨区销售的利和弊有哪些？

利就是对区域内的销售机构资源保护，他占山为王，有地方保护，如果做的不好别人也无法插足。弊就是地方主义保护使得很多商机损失，没有在公共海域去挖掘和对接。

跨区域销售既非本区域的销售，例如你们公司或者你们的供应商将重庆和成都分为了两个市场，把重庆的货拿到成都来销售，就是跨区域了。而串货和跨区域销售的本质区别就是一个没得到许可，一个得到了许可。

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

法律分析：我国实行的是烟草专卖管理，对于烟草的进货地和销售地都有严格的控制。只可以在许可证规定的经营范围和地域范围内，从事烟草制品的批发业务，如果跨区域买卖，很有可能会面临罚款，吊销经营许可等行政处罚。如果无许可证经营，数额较大的话，还有可能构成非法经营罪。

法律依据：《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》

第二十三条 取得烟草专卖批发企业许可证的企业，应当在许可证规定的经营范围和地域范围内，从事烟草制品的批发业务。取得烟草专卖零售许可证的企业或者个人，应当在当地的烟草专卖批发企业进货，并接受烟草专卖许可证发证机关的监督管理。

第五十五条 取得烟草专卖批发企业许可证的单位违反本条例第二十三条第一款的规定，超越经营范围和地域范围，从事烟草制品批发业务的，由烟草专卖行政主管部门责令暂停经营批发业务，没收违法所得，处以违法经营的烟草制品价值10%以上20%以下的罚款。

第五十六条 取得烟草专卖零售许可证的企业或者个人违反本条例第二十三条第二款的规定，未在当地烟草专卖批发企业进货的，由烟草专卖行政主管部门没收违法所得，可处以进货总额5%以上10%以下的罚款。

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