企业营销与企业盈利关系

市场经济条件下，企业经营离开营销，而企业营销的重要的功课就是编制营销计划书，企业不同，计划书的形式各有特点，一些初创的生存阶段的小企业甚至没有正式书面的计划，但即使口头的，只要抓住几个关键点，通过沟通也能判断是否大体靠谱： （1）营销就是赢利性的交换，首先要清楚一点，企业的营销是和谁交换，也就是做买卖的对象是谁。 企业营销一定是有消费者购买为前提的，这要在营销计划里清楚说明，客户是上帝，用户是总裁，道理谁都懂，但关键是清楚谁是你的上帝，谁是你的总裁，这是营销的关键。我们经常去餐馆吃饭，服务员问你点啥，你说随便，对方就会蒙了，因为她手里的菜单没这道菜。再比如找对象，一说条件是聊得来，保准红娘傻眼。 企业营销交换的对象越细分，目标对象越聚焦，成功率越大，总不能说谁需要，我卖给谁，要知道世界不是你一家企业的，再财大气粗，资源也是有限的，到底谁需要，营销计划里要说清楚才行，只有明确了为谁服务，你才能有目标的找谁，同时也就知道应该“拿什么东西奉献给你的爱人”。这就是要在你的营销计划里看到STP法则的影子。（2）明确了和谁做生意，接下来就要清楚，是直接做呢还是通过中间商让别人代理，是网上交易，还是线下实体店，怎么定价，怎么收钱，怎么到达消费者手里，结算方式，物流配送等等，要明确你和客户之间，选择啥样的路径，整个供应链的通路渠道设计要体现在营销计划里。（3）知道要娶谁回家，也知道自己想在哪里约好，还要让你暗恋的人，知道你的心意，这样才有可能一见钟情。所以要通过宣传放风，公共事件和关系（英雄救美等）、派人蹲点，弄些所谓的活动作作秀，让人知道，让人注意，让人感兴趣，让人觉得你值得托付，人家一感动肯定就来了。这就是营销组合中的促销功能。（4）有了以上三点，还要看看自己兜里有多少钱，家底怎么样，打肿脸充胖子不行，有钱也要花在刀刃上，所以要做一个预算，看看风风火火搞一通，是赔是赚，就是赔钱赚吆喝，也要有个数，还要看看在家里迎亲的后台人员，是不是也都明白你干什么，也能帮你做点什么，如果其他家里人都不明白，或者帮你干不了啥，那这营销计划的实用性大大折扣，还要在好好琢磨琢磨，千万别草率行事，否则“后果很严重，黎叔（股东）很生气”。 以上几点想的差不多了，写的差不多了，就可以 *** 刀干了，但出门下地干活，难免有个刮风下雨，这时候也别光干活不看天，雨淋感冒还是自己，营销计划执行过程中要监控反馈，如有必要要动态调整，始终朝着“可盈利性交换”目标的方向前行。这就是营销观，营销里的STP和营销4PS(4CS)组合，外加点平衡计分卡卡的战略应用，营销管理成功关键不在工具，在人！

保险的需求对任何人来讲都是真实的，你自己不买单何以说服他人。保险是以人的寿命和身体作为保险标的的一类保险。通俗来讲，人身保险就是解决人民因伤、老、病、残、死所造成的经济问题的保险。保险的功用：保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治。死有所留和残有所靠。不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。

为什么是解决经济问题？因为保险本身并不能阻挡风险的发生，它的作用是在发生风险时，以给付保险金的方式来解决或缓解经济问题。

按照功能，可以分为寿险、重疾险、医疗险和意外险，接下来学姐将简略介绍这几类险种：

1.寿险：解决的是身故问题，无论是疾病、意外导致的身故还是保单两个周年日后自杀，都能得到约定的保额。寿险主要是给有工作收入的人准备的，解决的是收入支柱倒下，不至于给家庭的生活带来困难。

2.医疗险：解决的是因为疾病、意外导致的住院治疗费用报销问题。目前大部分的百万医疗险都有住院绿色通道服务、住院垫付费用服务。相比以前真是进步了很多了，至少不用先自己凑钱治疗，出院后再报销。

3.重疾险：解决的是生大病后首先是有一笔钱可以安心治疗，其次是解决家庭生活开销问题。一个人生病后，需要好几年的休养，但是家里的车贷房贷，抚养孩子，赡养老人，还是需要继续开支。这个保险适合大人和孩子。

4.意外险：承担因意外伤害造成的身故、伤残、医疗等保险责任。意外伤害，必须满足外来的、突发的、非本意的和非疾病的四大因素。

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