高端会议营销与传统营销有何区别

通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 高端会议营销有“三高”，即高起点、高规格、高标准，并涵盖整个广告和市场营销传播行业产业链高端会务营销以其投入少，风险小，产出高，目前在一段时期内受得到了很多医疗同仁的青睐，一时间，不管原来自己是如何 *** 作的，都开始学习研究会议营销，想从会议中分一点市场出来。 下面对于高端会议营销与传统营销结合方面的区别，我们来作一个交流。先让我们看一下，高端会营销能解决什么问题。 首先，高端会营销解决了一个产品诉求的问题。我们知道，媒体监管力度越来越大，很多医疗广告的内容是上不了的，在高端会营销中我们就不必担心，因为审批过不了关，我们可以把要表达的内容完全表达出来，甚至还可以做一点点的夸张，只要我们讲的好，讲的有道理，那么消费者也会接受。 第二、高端会营销解决了一个广告受众的问题。一篇整版、半版或者是四分之一版的广告，在当地最好的报纸发布出去之后，我们不知道有多少人看了，又有多少人完整的看完了，而在高端会营销的过程中，我们就可以完全明白有多少人在听，并且我们是调动了视觉、听觉，甚至有时还有触觉等手段，对目标人群进行了一场生动、深刻的教育，不怕他记不住。而不论电视还是报纸都没有这么好的效果。 第三、高端会营销可以起到一种造势的效果。经过了教育，体验之后，好多消费者还处于一种冲动之中，人一冲动可能就要做一些失去理智的事，一下子成了顾客，而在任何一家医院都不会有这么好的效果，不管导诊的水平有多高，人有多漂亮，所以能够提升销售业绩，甚至有的还可以做到“留住患者”的结果，没有任何一场策划营销活动可以达到这样的效果吧？ 第四、高端会营销可以解决一对一的沟通问题。现在的营销方式正在向服务转变，谁的服务做的好，谁就可以占有更多的市场，而在高端会营销的过程中，该医院的主要服务理念已经完全表达了，已经完全展示在了消费者面前，服务的好坏就可以做一个判断了。所以我们常听说，有人因为某一个人就购买了产品的事。 第五、高端会营销可以更加接近消费者，对目标顾客进行全面的分析。

一般分为：产业交流会、招商会、产品发布会

开展一个成功的会议营销：

一、明确会议营销活动的目的

首先在策划一场活动之前先搞明白做活动的目的是为什么，一般活动目的会分为几种：

1、产业交流：品牌传播、聚人气、资源对接

2、招商会：招商需求对接，获取潜在客户名单

3、产品发布：新闻发布会，媒体传播

针对不同需求，找准目标去有针对性的策划活动。

二、听众分析及邀请

根据活动定位，再来分析活动听众组成部分，希望是什么样的人来听这个活动，把观众可以分为三个层次，每一个层次的需求点进行剖析，想想听众为什么要来听

这个会，听众最好是锁定级别要求。如果是50人以内的沙龙和实战交流型会

议，那可以就锁定一个职责范畴（如CTO、CMO等），再邀请过程中也按这个标准去走，对听众严格要求也是对会议质量的提升，尽量是以收费的形式，这

样才有价值。

三、活动内容策划

有

了活动的目的和听众组成，围绕这2项目可以讨论会议内容了，针对以上的听众群体和他们的需求分析，需策划有价值的内容，内容分为二部份，

一是话题部份，把听众感兴趣的话题罗列出来，帮他们解决困惑和问题，话题可是以疑问句或肯定句，能引起人思考和兴趣点，二是让什么样的人来讲，发言人可以

是行业专家，行业内非常认可，有一定的影响力，也可以是成功的实 *** 者，最重要的一点是要能讲，现场感扇动性较强，能带动台下听众的注意力。

四、传播推广

传播是一场活动非常重要的一环，无论什么样的活动都需要有对应的渠道去传播，不然只能是组织者自娱自乐，没人知道，根据活动定位和听众组成，找适合的方式来推广，大致分为以下几种方式：

1、自有渠道：在公司网站建立活动推广页面（体现活动背景及议程安排等）；

2、自媒体：微信、APP、EDM、微博等自媒体进行阶段性的传播；

3、人工传播：对目标受众电话通知会议信息；

4、外部渠道：百度、相关受众网站传播等，这条可以根据活动预算进行选择性的投放。

扩展资料：

会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。　

会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

会议营销，分为两种，一单一会议营销型，二复合会议营销型。单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有提高。

参考资料来源：百度百科：会议营销

传统营销方式：通常是实体/实物经营。

种类

做终端市场：（开专卖店，建服务中心，或者配货，由厂家直接管理销售市场）

特点：市场运作风险较大，成本高，利润高，资金流动周期短

找代理商合作经营： 招商加盟    市场风险小，投入成本较低，利润空间受限，资金流转周期较长

特点

1，关注顾客体验

和传统营销相比，体验营销关注的是顾客体验。体验是遇到、遭受或经历过某些情景之后才会产生的结果。这些情景往往会激发某种感觉、触动心灵以及激发灵感。体验也把公司和品牌与消费者的生活方式联系了起来，而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中。总之，体验提供了感官、情感、认知、行为以及相关的价值，取代了功能性价值。本书第二章将会详细介绍每种不同类型的体验。

2，考查消费场景

和专注于狭义定义的产品类别和竞争相比较，体验营销从业者不考虑洗发水、剃须膏、吹风机和香水。相反，他们考虑的是"浴室里的氛围"，而且他们会问自己什么产品适合这种消费场景以及如何使用这些产品，产品包装和消费之前的广告能够强化消费体验。中老年人消费医疗器械往往先要体验它的舒适感，同样说明了这一点。

体验营销者们能够创造协同效应。维真集团利用其在音乐方面的体验使得横跨大西洋的维真航班充满更多乐趣:在电影院向观众免费派送维真可乐。就像理查德*布莱森所说的那样:"我们把零售、娱乐、食品、音乐和旅行等等很多行业里的维真体验结合在了一起。"

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