五大传统营销媒介是什么？

在网络还不发达的90年代以前的五大传统营销媒介是：1、实体店营销媒介：实体店营销利用店铺、柜台让顾客直面、试用商品的方法；实体店模式在当时要占有整个流通领域的大部分比率；与现代实体店相比较没有那些打折、会员制、积分等等优惠举措；2、直销营销媒介：直销方式主要是直邮(产品目录和信件)、电话营销和电视导购等方式，针对有意向的顾客，进行推销；一旦有意向的客户，会有营销人员直接上门推广营销，其中著名品牌的著名洗护、保健用品和高档吸尘器等视为主要营销手段；3、分级批发营销媒介：由于当时由国有企业为主的模式，那么就有了省市级、地区级、县市级的三级批发模式，采用约定的扣率，分别对于经销的商品的进行营销；4、展销会营销媒介：由于信息沟通的缺陷，基本上各个商业行业协会都会每年举办定期的展销会方式，集中商品进行营销之外，还有沟通、会友的功能；现在能够维持的就是每年北京、上海轮办的车展会，但是其实际意义已经改变，以展示为主的展览；5、广告营销媒介：广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。就在现在广告营销还是具有发展趋势，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用。

传统媒体营销的变现方式主要有转换率、营销投资回报率、市场占有率、客户满意度等。转换率指的是营销活动中消费者从访问到购买的比例，营销投资回报率指的是营销活动中的投入与收益的比例，市场占有率是指企业在市场上的地位，客户满意度是指客户对公司的印象及客户体验。

与传统媒体营销相比，新媒体营销的变现方式更为灵活，它不仅可以通过转换率、营销投资回报率、市场占有率等方式变现，还可以通过在社交媒体上的营销活动，直接实现收益。

在传统营销模式中，商业地产项目一般需要经过中介才能到达消费者手中，这样的长供

应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。一般来说，商业地产传统营销模式

有以下几个特点。

（1）传统营销模式的基本思想是市场导向。在传统营销模式下，商业地产企业首先是进

行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽

可能地满足顾客的需要。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的

影响。

（2）传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。传统营销特别强调选准目标市场，

试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的

挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。

（3）传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。传统观念认为，企业的发展和持续

赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要

受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产

品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发商业地产项目，然后再找中介代

理，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。

（4）传统营销理论和实践基础扎实，消费者更易接收。传统营销是一种交易营销，强调

将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理

论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

（5）信息传播不对称，沟通方式单向强迫性。传统营销活动中卖方拥有不完全信息，用

户难以判断商业地产的真正价值，体现出明显的差异性。传统营销活动中营销者主要依赖各

种各样的传播媒介，如广告、展览、宣传资料等向消费者提供单向的信息传递。而且，传统

营销传播方式都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否了解或购买，各种类广告仍然迎面而来

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