大宝化妆品成功的主要原因是什么, 结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动？

产品定位；渠道选择；价格制定；广告媒介选择等。 企业在制定营销策略、开展营销活动时，必须明确自己的营销对象是哪一类型的消费者；这些消费者有哪些特定的需求和购买行为，这样才能有的放矢，更好地满足消费者的需求。为此，企业应先对整体市场进行科学的细分，在此基础上选择最有力的部分作为目标市场，并进行市场定位，确定自己在市场上的位置。再根据目标市场的特点，结合其心理特征有效地开展市场营销活动。

北京大宝化妆品有限公司

北京大宝化妆品有限公司是外国法人独资企业，成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。

1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右。

2014年，消费者熟悉、喜爱的大宝全系产品更换全新包装。新包装采用年轻现代的设计语言，更便捷的安全防护翻盖，环保无纸盒包装，让大宝“SOD蜜”荣获“2014中国可持续发展包装榜样大奖”！大宝将以全新形象继续带给消费者熟悉的关爱和滋润。

扩展资料：

1、营销方针

北京大宝化妆品有限公司技术力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。同时，完善的销售网络使“大宝”的产品无处不在。公司制定了以零售促批发、建立了大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。

2、社会责任

大宝始终保持着对社会公益的关注和支持以及高度的社会责任意识。二十年来，企业与职工为公益事业捐款捐物约2亿元：为北京市民政局残疾职工子女发放“大宝助学金”500多万元，16000人次；先后在北京郊区和山西、内蒙、湖南、湖北建立希望小学12所。

参考资料来源：北京大宝化妆品有限公司官网-公司介绍

大宝的广告词：

1：要想皮肤好，早晚用大宝

2：大宝明天见！大宝啊，天天见！

3：天天都滋润!

4：女声：哎，你老公最近脸色不错呀。女声：他呀，尽用我的大宝SOD蜜了。

5：男声：又用我的呀?男声：我……我那瓶都让我老爸用了。

6：女声：感觉怎么样?女声：吸收特别快。女声：挺舒服的。

7：男声：我跟我媳妇说呀，你也弄瓶贵点儿的呀，可人家就认准大宝了。

8：女声：大宝，明天见。男声：大宝，天天见!

9：要想皮肤好，早晚用大宝。

10：嘿，还真对得起咱这张脸!

11：挣钱不容易花钱节省点。

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