企业外贸营销有什么理念?

2010年应该是外贸网络营销发展最迅猛的一年，国内企业纷纷出战互联网，借助电子商务在中国突飞猛进的发展，助力自己的事业在互联网上也火一把。但是万事开头难，没有外贸网络营销经验的企业说：做外贸网络营销不就是做网站和B2B推广吗?接下来找建站公司建立了非常华丽的flash网页，然后找到国内的B2B服务提供商投了金牌服务。按理说万事俱备，只欠东风了，订单应该源源不断地飞到公司才对呀?但不幸的是大半年过去了从网上不但订单没有来，就连国外询盘也屈指可数呀。好不容易从B2B上来了几个订单，也被价格更具竞争力的别的公司拿下了。公司仅靠着原来的几个老客户关系还捞上几个小额订单，勉强的支撑下去。

到了这个阶段，有些企业就坐不住了。到处跟别人讲：开展外贸网络营销没用，B2B投放也没用。殊不知，是自己的方式不对，而不是这些东西本身没有用。就像一把q，别人用得是顺风顺水，到你手里就成了鬼见愁，这说明什么?其实关键不在q，而在于用q的那个人。工具本身没用问题关键是看你如何利用了，外贸网络营销博客作者就几年来在外贸网络营销服务中跟企业打交道中遇到的问题解释一下，也可以说是给不太懂外贸网络营销的企业扫盲吧，外贸网络营销高手可以跳过。

为什么我们公司已经建网站了，但是没有从网站上来订单呢?甚至询盘就没有呢?

中网管家对此也作一个明确的解说：外贸网络营销是一个系统工程，从建站-优化-推广各个环节一环一环的展开，任何一环出现问题都会影响最终的用户转化率。大部分企业没有获得从网站上来的订单，原因大致有以下几个：

1.网站建设的风格根本不符合老外的浏览模式和语言习惯，半天还找不到需要的东西，即便是找到了，还是被弄得一头雾水，不知所云。

2.另外网站过分追求华丽，用了大量的Flash和图片，影响用户打开网页的速度，根据实验证明：用户在浏览网页的时候，打开一个网页的时间超过8秒钟，就有很大可能被关闭。

3.网站可能没有做搜索引擎优化。搜索引擎已经成为人们获取信息的重要渠道，很多国外商户在进行购买产品时都要先在国外主流的搜索引擎Google，Yahoo!上先搜索比较，再来做决定。根据搜索引擎用户使用调查，更多的人只会看搜索引擎的前3页甚至更前面的搜索结果，如果您的网站的关键词，没有在这些主流的搜索引擎上有很好的排名的话，可以说搜索到的几率是微乎其微的。

4.网站所在服务器在国内，国外用户需要较长时间打开，而且部分图片显示不完整，给用户一个不够专业的企业形象。

外贸整合营销的意思就是集合各种方式来进行外贸推广，这个概念本身没错，但实际上许多公司推出的整合营销方案中大部分都是过时或无效的。钱倒是小事，浪费了外贸企业的时机却是大事儿了。

老生常谈的网站谷歌SEO就略过了，虽然有效但效果大不如前啦~

当下真正有效的外贸整合营销方式则是集成了：

1）外贸多语种营销

2）外贸短视频营销

3）海外高流量视频平台大批量发布，如：you-tube, gofair, vimeo等等。

----这样的话，推广的内容质量有了、谷歌排名有了、海外SNS精准营销有了。

外贸整合营销（Integrated Foreign Trade Marketing）是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状，即形成了外贸整合营销理念。

它的核心是：

1、建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道；

2、整合所有营销渠道，进行效果汇聚，提升营销效果竞争门槛；

3、立足于“以买家为中心”的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源；

4、整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。

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