网红营销的特点是什么？

近年来，网红营销作为企业的推广渠道之一，越来越受到追捧。企业希望能通过网红营销策略，为品牌建立信誉，甚至推动销售。

陈湛匀教授指出：网红营销，通常是指企业在目标市场中选择有名气或是有影响力的人，对产品进行宣传和推荐，从而对潜在客户产生直观、可衡量影响的一种营销方式。网红营销通常与社交媒体营销和内容营销密切相关。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

“网红营销”中的“网红”，现在也越来越类似于“KOL”,KOL是一个营销学上的概念，就是关键意见领袖。那些在互联网营销中知名度高、影响力大、活跃度高的专家或是权威就可以被称为KOL，他们的带货率或是流量转化率极高，通常他们通过分享一些专业知识或是见闻观点，获得他人信任，增加粉丝关注，在这个基础上传播产品信息。

网红营销在欧美尤其流行，规则也逐渐规范和清晰，主要集中在Facebook、Youtube和Instagram等平台，国外的网红营销主要以短消息、图文、视频三种为主，其中视频类形式最为丰富，他们会更加注重对版权的要求。在美国，网红按照粉丝数量被细分为5个层级，分别是偶像网红（Icon）、先驱网红（ Trailblazer）、普通网红（Influencer）、小微网红（Mirco-Influencer）、超微网红（Super micro influencer）。在国内，我们更多是以网红专注的方向或者输出形式对其进行分类，例如美食博主或者生活分享博主等。

目前随着社交媒体与电子商务的深度融合，网红营销正逐渐成为商家扩大品牌影响力、增加销售的首选利器。时尚媒体FashionUnited报道，2018年欧美的时尚业、奢侈品行业和化妆品行业中有超过78%的公司选择和网红进行合作，进行品牌广告投放。

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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。

那是因为网红在网络上有着很好的网络营销作用，给一些广告商发布的一些产品带来不错的销量。我们现在很多都知道做网络营销是很依赖于粉丝和人气的，要是我们的人气粉丝上去了，那么，我们推广的信息就可以被更多人知悉，从而就达到我们的网络推广效果。而，那些利用网红去营销也是因为网红有着超高的人气和粉丝数量，让网红帮我们去推广产品也就能够保证好我们的产品曝光度。

我们在观看直播或者是短视频的时候，我们肯定有很深刻的体会，网络上那些有名的网红自己本身有不错的人气和粉丝量，这样无论他们播放什么视频素材，或者是直播什么样的节目，很多人都会点击进去观看，因为这样高的播放量的话，能够给他们推广的产品带来很大的成效。而，现在也有一些直播平台上有很多网红会帮一些销售商去直播带货，而且也能够给销售商带来不菲的收益。所以能够有这样的效果，网红在网络营销中是功不可没的。因此，很多人都是很羡慕那些网红拥有超高的人气和粉丝量，也有不少商家注意到了网红的商机，他们就会开始跟网红合作，然后，让网红帮他们的产品进行直播带货或者是拍摄一组短视频来做宣传，或者商家直接去针对性的培养出一位属于自己的网红。通过这么多方面来分析网红的网络营销现状，网络营销中的网红所占据的地位是有多重要。

KOL是关键意见领袖的简称，是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。做kol网红营销需要做到以下几点：

1、确立营销目的和考核标准。

明确营销计划目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。

2、KOL定位及粉丝定位。

KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。

如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。

3、和品牌大使共同定制营销计划。

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。

同时KOL是特指一个群体，所以哪些平台有这样的KOL属性，都可以进行网红营销，如：抖音、小红书、快手、B站、微信、微博等，而被提及的更多的是内容种草和探店种草形式。如需了解KOL营销，推荐咨询广之推网络科技【点击领取免费品牌诊断方案】

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